投融界讯 在教育教学实践以及生产生活中，教育工作者们经历了由传统的粉笔黑板书写模式向多媒体教学模式的转变。在多媒体模式中，经常需要在竖立着的白板或者电子屏幕等物体的表面书写勾画。由于现有的白板书写笔、电子书写笔等长度较长，书写者在竖立着白板或者电子屏幕书写或勾画的过程中，需要将手背向上翘起，使手腕比较难受，时间长了甚至容易发展成腱鞘炎等疾病。这时，有一支新型的、符合人体生理结构的白板笔用来板书就尤为重要，近日，贵州电子白板书写笔专利项目负责人刘正强先生接受了投融界的专访，就新型白板笔的设计和使用表达了很多自己的观点和想法。以下为专访实录，投融界整理。

投融界：能给我们讲一下您做这个项目的初衷吗？

刘正强：我是一位从事教育行业多年的资深教育工作者，在长期的教育教学实践中，经历了传统的黑板书写教学模式向多媒体教学模式转变，在多媒体的教学中，要在电子白板投影的面（或投影区域）书写或勾画。但在多媒体白板上书写或勾画的过程中，以如图1的手握笔姿势书写实在难受，这也是我们广大教师的共同感受。于是，我在想是不是可以将现有白板书写笔的形状改变一下，将圆珠笔形状改变设计为粉笔形状，以传统的握粉笔姿势书写更为方便（如图2），手背不会向上翘着书写，也不会引起手腕酸痛。

现代教学环境下，多媒体教学已经在全国推广，但在实践过程中，很多时候也要用笔在黑板或白板上书写勾画，双管齐下才能将教育教学工作开展得更加顺利，让现代和传统的教学方式都得以充分使用。我相信，经过改进为粉笔形状后的书写笔，在广大教师今后的教育教学中一定能起到更加实用的重要作用。

投融界：您认为您的项目与当今社会的哪些热点或者方向比较契合呢？

刘正强：这个项目涉及到教育系统，比如教学、讲座、写字楼等，只要教学工作能用到黑板、白板、多媒体的地方都会用到这个多功能白板笔。把现有的白板书写笔、电子笔形状改为传统粉笔形状、传统的粉笔的长度，书写者在竖立着的白板或者电子屏幕上书写勾画会更为方便，符合广大教育工作者的工作需求。

投融界：能跟我们描绘一下您项目的市场前景吗？

刘正强：全国各级各类有教师1500多万人，假如按每年20%的教师数进行推广使用，有300多万人会用到这个多功能白板笔。参考目前市场上的黑水白板笔和电子笔的均价，每支4元计算，每年的销售额可达1200多万元，除去成本400万元左右，利润在800万元左右。这只是一个较低的估算。如果能成功在全国教育市场推广这支新型白板笔，并定期进行技术改良，我相信将来的利润远远不止我们估算的这些。

投融界： 您的项目目前处于什么阶段？现阶段哪些内容已搭建完成？未来的规划是怎样的？

刘正强：项目目前处于种子期，技术方案已获得专利。未来计划将该项目专利整体转让，希望转让后能让这个技术在全国教育界得以推广。

投融界：在当地或者全国是否有同类项目？相比之下，您的项目的竞争优势有哪些？

刘正强：目前在国内尚无同类项目竞争，此新型白板笔技术已获专利支持。相较其他白板笔而言，新型白板笔笔长较短，更贴近教学使用者的传统手握粉笔姿势，技术可复制性强，容易推广普及。薄利多销，收益高、风险低。

投融界：您的项目盈利模式是什么？主要的盈利点有哪些？

刘正强：进行传统的店面销售（如各校区周边文具店）、在各大电商平台上线进行网络销售，如果供应商有人脉资源能和学校等教育系统单位直接对接会更容易得到推广。资金回笼快、盈利模式简单易操作。

投融界：您对投资自己的投资人有哪些期待？希望获得投资人哪些方面的帮助？

刘正强：希望投资人有前卫的经营管理理念，具备互联网营销思维。希望能将本专利转让给懂得如何应用和推广这项专利的投资人。