投融界讯 当下，网购已深入人心，吃喝玩乐都已离不开电商。而目前市场上，阿里和京东早已占据了半壁江山，要想寻找新的出路唯有切入细分领域，做垂直电商。为此，投融界平台上的创业者林泽彬决定切入内衣市场，做“汕头内衣”线上采购平台。近日，投融界记者对他进行了专访。

深入一线，致力解决中小内衣企业经营困境

在做这个互联网平台之前，林泽彬已经营线下内衣工厂5年多，期间全面把控工厂的实际运营，员工最多的时候发展到60人，工厂日产量在3000件以上，拥有实战经营管理经验和广泛行业资源。

林泽彬告诉投融界记者：“我之所以选择切入内衣领域，是因为自己接触这个行业时间比较长，对这个行业比较熟悉，并且知道这个市场需求是很大的。同时，因为之前经营工厂的时候深入一线，过程中自己也遇到过一些困境，深知制造工厂和供应商的痛点，所以想做这样一个线上平台，帮助中小内衣生产企业走出经营困境。”

据林泽彬介绍，平台旨在改变传统的内衣制造行业模式，以互联网为媒介充分整合资源，以B2B模式服务于内衣生产销售产业链的每个环节，以扶助内衣制造厂家及方便天下经销商为目标，精准引进原材料供应商、制造工厂、采购商以及消费者。采用线上下单，线下配送形式，帮助内衣行业相关企业解决信息不对称、线上渠道建设的问题，导入客流，促进发展，助力行业良性运作。

垂直细分，以“小”产品赢得“大”市场

林泽彬说：“不要小看‘内衣’这两个字以及它所带来的市场。内衣其实包括的种类很多，如：家居服、睡衣、内裤、文胸、配饰、丝袜等。所以，在我看来，单一其实不不是坏事，反而可能让我们有更好的发展。当下这个互联网时代，做电商肯定做不过阿里、京东这些大平台，但是垂直细分内衣领域，这样一个‘小’产品，业有它自己的市场、资源与发展潜力。”

近年来，我国内衣行业发展迅速，生产企业数万家，已成为全球内衣产业增长最快的地区之一。据相关数据显示，目前，我国内衣年销售额在2000亿以上，且每年以近20%的速度在增长，预计到2018年将达到4553亿元，其中女性内衣销售占比超过60%。

同时，项目立足于广东汕头，也有一定的地域优势。中国作为世界制造工厂，拥有众多大型内衣制造基地，而其中最主要的四大基地是广东汕头市的潮阳内衣基地，广东佛山市的盐步内衣基地，广东中山市的小榄内衣基地以及浙江金华市的义乌内衣基地，这当中，广东省占三席。“汕头内衣”线上采购平台在这里，自然近水楼台，能够更好的跟供应商对接，获取市场。

此外，当地政府也十分支持制造业+互联网共同发展，在政策方面多有支持，为促进产业发展，乃至提升当地经济发展奠定坚实基础。

据林泽彬介绍，项目目前已投资20万元有余，“汕头内衣”APP、微信公共号也已上线一年，有大量在线用户积累。同时，他本人在多年经营实业工厂的过程中，也已经拥有了一大部分线下内衣工厂资源和终端采购商资源，后续只需要将其引流到线上，进行服务跟踪即可。

目前，项目计划融资200万-500万元用于平台完善、运营以及流动资金补充。融资过程中，林泽彬也接触了不少资金方，给他的项目提出了很多专业性的建议与规划，相信接下来，项目会朝着更好的方向发展，而有合作意向的人，也可与他取得联系，更多的走进他的项目，携手共赢。（文/Alisa）