投融界讯 根据2016年中国建材家居产业发展研究报告的统计，2016年建材家居行业市场的总量达到了43000亿，按照20%的比例来计算，家装市场的规模已经超过8000亿元。不过，这个数据或许还只能代表当下，不能代表未来。因为根据全国工商联家具装饰业商会执行会长的介绍，家装市场在美国和德国家装市场占比分别达到了97%和99%，随着中国城市扩张速度的放缓，以及人口老龄程度的上升，对于家装市场而言，新房的整体装修需求会迅速让位给旧房的局部维修和翻新，家装后市场的占比未来将会越来越高。近日，成都装饰装修资源整合交易平台项目负责人许远平接受了投融界的专访。以下为专访实录，投融界整理。

投融界：您出于什么原因开始选择做现在的这个项目？

许远平：我从事不锈钢装饰与不锈钢产品加工多年。面对我国装饰业的快速增长，如何真正向消费者提供满意的服务，是目前急需解决的问题。就装饰行业现状来讲，由于其发展仅十多年的时间，加之行业内的各种管理体制尚未理顺，政府相关部门的各种政策、法规对该行业管理力度及制约还不足，使得该行业呈现优劣并存、良莠不齐的状况。业内和消费者所说的“游击队式”装修队伍占据着装修市场的半壁江山。其专业素质、服务水平及装修质量都难以满足消费者需求，广大消费者在住房装修时，渴望得到高品质、高保障的装修服务，从而纷纷把目光投入具有知名行业品牌的家装市场。

由于全国30多万家装修公司中小企业居多，行业离散度过高，存在恶性竞争的局面，较低的市场准入门槛使得大批无资质的企业和个人承包商为抢业务争相采用打折或送礼等方式激烈竞争，同时也使消费者的合法权益难以得到保障。目前“游击队式”的装修占整个装修市场容量的65%左右，随着新建住宅面积的扩大，装饰装修市场将继续增大。行业发展的规范必然促使上下游资源整合，这就是我开始这个项目的主要原因。

投融界：您的项目跟哪些国家政策相契合？

许远平：政府指出，建设现代化经济体系，需要扎实管用的政策举措和行动，要突出抓好以下几方面工作。

一是要大力发展实体经济，筑牢现代经济体系的坚实基础。要深化供给侧结构性改革，加快发展先进制造业，推动互联网、大数据、人工智能同实体经济集聚，政策措施向实体经济倾斜，工作力量向实体经济加强，营造脚踏实地、勤劳创业、实业支付的发展环境和社会氛围。

二是要加快实施创新驱动发展战略，强化现代经济体系的战略支撑，加强国家创新体系建设，强化战略科技力量，推动科技创新和经济社会发展深度融合，塑造更多依靠创新驱动、更多发挥先发优势的引领型发展。

本项目以装修产业为基础，建立互联网装修资源整合交易平台，打造从装修公司--消费者中间所有人员环节，致力于为用户提供低价、优质、公平公正的装饰装修服务交易平台。满足消费者个性化的需求。有了政府的引导和支持，让我更坚定了将这个项目进行下去的信心。

投融界：您的项目市场前景如何？

许远平：

我们的产品：集中设计、精准报价。施工无增项、规模化采购具有可制定的标准化产品。

我们的运作模式：轻资产、通专业的施工标准化，互联网技术全程监控。降低对工厂的依赖，模式的可复制性强，打破传统家装的利益分配链条，解决了现有互联网运营家装线下资源困境。

我们的业务团队：高管均有10年以上的行业经验。多位核心高管具有互联网思维，深入了解家装行业各环节操作模式，可为客户提供真实高效低成本的装修服务。

投融界：您的项目目前处于什么阶段？现阶段哪些内容已搭建完成？未来的规划是怎样的？

许远平：种子期阶段，基础团队已经初步成立。计划2018年5月完成A轮融资2000万元，计划出让股权15%。

未来规划的各时间节点：

2018年6-7月网站上线及线下推动；

2018年8-10月APP研发完成；

2018年9-12月外推4-6个城市启动；

2018年10月设计新产品完成在网站上的深度运用；

2019年2-6月外推4-6个城市启动；

2019年5-7月第二次融资启动；

2019年8-10月外推8-10个城市启动。

投融界：跟其他家装行业项目相比，您的项目有哪些优势？

许远平：

模式优势：平台模式自由化，多方可发布信息，也可自动查找，并且系统会自动根据信息进行匹配，满足各类客户的需求，匹配迅速，可达到精准对接。

渠道优势：创始人自身有积累多年的行业资源和人脉，可满足平台一手货源，解决商家的资源问题，打造公平、公正、无差价的装修平台。

平台类互联网家装通过投资引流，只是有一个帮助客户找到家装公司的渠道，但未解决行业顽疾及客户需求。

垂直类家装存在虚假套餐宣传，施工环节隐藏增项，供材无精准报价，模式快速但复制困难。

我们的项目能够回归家装本质，真正解决客户需求，设计产品所见即所得，产品化配套研发、施工全程无增项，供材选择质量口碑较好的大品牌，规范化操作，精准报价，在完成客户需求的前提下帮助客户节省预算。

投融界：对于投资人来说，您的项目投资亮点有哪些？

许远平：

设计：设计研发集中化，4-6位设计师组成的研发团队三个工作日内可服务1000-2000户的楼盘客户；

有可复制的标准化设计师研发产品；

业务：11位项目经理管理50-80个工地；

公装结合家装的管理模式；

具有工程管理的标准化工具；

报价：0设计费，0管理费，0增项费；

财务：工程综合毛利率20%-25%，净利率可达10%。

投融界：您的项目盈利模式是什么？主要的盈利点有哪些？

许远平：通过装修公司在网站平台内注册账号收取会员费，根据交易金额进行相应比例的抽成。对需要进行站内版面宣传的公司收取相应广告费。