投融界讯 互联网的“热风”已蔓延至各行各业，风口之下，快速催生了一大批新兴产业，而传统的实业，也在积极的谋求转型，顺应市场。近期，投融界对平台上“玉环丰凯洁具O2O上门维修项目”总经理许益凯进行了专访。

审时度势，解决家装维修燃眉之急

据许益凯介绍，玉环丰凯洁具有限公司成立于2014年，拥有一个自主品牌——凯贝勒，主要从事卫浴五金的生产销售经营，产品有角阀、水嘴、地漏、下水、软管、淋浴套装、面盆龙头与菜盆龙头等。

公司过去是一家以自产自销公司洁具产品，和为其他大公司提供OEM服务的实体企业。但由于利润微薄，且团队认为这也不是企业的可持续发展的方向，所以审时度势，借以互联网O2O蓬勃发展的机遇，准备适时转型。

许益凯表示：“转型后的企业，将以提供维修服务的O2O平台为核心，辅之以推广销售本公司自有品牌洁具产品，以解决维修行业目前存在的市场痛点。”

在决定做这个项目之前，许益凯已经从事家装行业10多年了，所以对行业痛点、问题，有更深的见解与认识。他表示：“目前维修市场上存在维修不方便、维修费用高、价格不透明、维修人员素质不高等诸多问题，而我们这个项目正是针对这些痛点，希望打造一个安全可靠的O2O维修平台，并能以自有品牌产品的品质和价格优势，为市场解决燃眉之急。”

行业壁垒高，只有专业团队最适合

尽管，目前做上门O2O的平台创业者不在少数，但并不是所有人都能有实业、工厂支撑，也并不是所有人想做就都能做好。正如董明珠曾经在会议上所言：“互联网再火，也要回归实业，其创新也是需要实业做基础的，有了实业的支撑，结合互联网，才是顺应潮流的举措。”

被称为“铁娘子”的董明珠，从一线销售员起步，一直做到格力集团的董事长，可以说是十分的励志。而作为玉环丰凯洁具有限公司的总经理，许益凯的经历与她又有些相似之处，同样是从一线销售起步，做到如今的地位。虽然公司才成立4年不到，但是许益凯表示：“我们公司今年年产值已经有2000多万了，产品已销往全国各地。作为一家新工厂，我个人觉得，我们的团队做的还是很不错的。而目前，我们要做的是把互联网这个工具运用起来，建立互联网渠道，让公司有更好的发展，也让用户有更好的体验。”

此外，许益凯表示：“家装上门维修这个行业壁垒比较高，需要专业的从业人员才可以做好，包括生产、运营、管理、后期上门维修等。而我们在这一块恰巧都十分专业，都拥有近10年的从业经验。所以，更有信心将项目做好。未来，想通下水道，却没有工具；想修理淋浴花洒，却不想动手；想安装家电，门口小广告又怕不安全……这一切，我们都可以帮你解决。”

目前，公司已累计投入260万元。为抓住机遇，成功转型，公司计划以股权融资的方式融资300万元，可出让10%-20%的股份，资金将占用3-5年。许益凯表示：“本次融资将用于营销推广和团队建设，欢迎有志之士前来洽谈合作！”（文/Alisa）