“金九银十”向来是商家推崇的黄金销售期，而8月份则偏于淡季。但对善于创新的龙湖北京长楹天街来说，刚刚结束的“819速造节”却逆势冲高，促销活动声势浩大，活动现场火爆异常。对于不少痴心购物的“剁手族”来说，此次促销活动更是一次难得的“火拼经历”，作为线下实体商业长楹天街将“造节营销”玩出了新潮。

    “速造节”销售冲高要的就是“让利粗暴”

    “造节营销”于时下的消费者而言并不陌生，花样繁多的各种节日促销配合着商家的营销噱头轮番登场，细究当中的各种所谓优惠却往往只是落于表面抑或有着重重消费限制，消费者也对此愈发失望因而购买热情趋于疲软。有鉴于此，此次天街大手笔推出各类实惠让利活动，“简单粗暴”的刺激直接引燃了消费者的购买嗨点。

    819活动当天，长楹天街联合千家品牌让利，通过品牌折扣、爆款直降、黄金首饰抄底价、百款商品一口价等方式击穿底价；同时也奏响了“会员尊享”的主旋律，推出会员积分抽奖、积分当钱花、8积分抢购电影票及美食券，会员到店及开卡礼遇等众多福利。仅打折方式就令人眼花缭乱，实实在在的优惠之下，顾客蜂拥而至。

    据统计，“819速造节”活动当日，长楹天街累计客流达12万人次，销售额达1700万元，销售额同比增长84.8%，新增会员千余名，全场会员销售占比超越10%……长楹天街深知在保证品质的基础上抓住“利益驱动”的精髓，才能彻底释放消费者的购物潜能，因而才能在传统意义的“淡季”档期创造出一个又一个营销热潮。

    “造节营销”术业有方玩的都是“情感心跳”

    简单粗暴的让利，无孔不入的渠道宣传，海量低价的商品，层出不穷的营销花样令消费者醉心其中。而以娱乐化、情感联系为重要因素的创意环节、场景体验，则成为“819速造节”成功的另一杀手锏，黏连着消费者的情感神经，增强了顾客的自觉参与度，让消费体验变得更加丰富而有内涵。

    配合着天街“表情奇幻冒险城市派对”活动而特别定制的“EMOJI抢钱机”全天整点开放，各种面额的现金和促销券让参与者体验了一把“抢钱”的快感；IPHONE7、BOSE音响和耳机等众多超值单品“0元起价拍卖”的活动，也让消费者乐在其中。有趣的创意营销环节，精准地引爆了网络传播效应，数据表明，本次“819速造节”活动媒体曝光量达到1850万人次，形成了全城范围的话题爆点。

    长楹天街在满足顾客群体“要买”“要看”的基础上，以推崇个性、拒绝平庸满足着消费者“还要玩”的心态。作为线下实体，其通过对品质的把控与低价优惠让利提升着消费转化率；通过IP展、活动营销等方式为消费者创造惊喜不断的场景体验。此次“819速造节”的成功，也再次证明长楹天街在“创新营销”领域所发挥的独特魅力。