2017年6月28日下午，主题为“网红+衣=？”的杭州产业带江干服装电商专场沙龙在江干区文化中心成功举办。本次活动由杭州市商务委员会指导，杭州市江干区商务局主办，杭州产业带服务商点石文化和杭州常青网络科技有限公司（杭州女装网）承办。超过100家杭州本地服装企业参加了本次沙龙。

沙龙内容非常丰富，既有专业讲师的授课，又有企业的案例分析，还有精彩纷呈的圆桌论坛，短短的几小时，参会企业都表示收获颇丰。

杭州产业带服务商点石文化的方蕾介绍杭州产业带（hangzhou.1688.com），并结合阿里巴巴产业带从诞生到辉煌再到转型的发展历程，提出了产业带变革升级是破局的唯一出路。

方蕾说：“江干区是杭州地区入驻产业带企业家数最多的区，不止如此，杭州产业带超过70%的服装类企业的经营地都集中在江干区。所以，江干的服装企业发展得好，直接关系着整个杭州产业带的提升。”

杭州常青网络科技有限公司（杭州女装网）广告招商部经理徐涛介绍了杭州女装网的基本情况，并分享了他们对于网红和服装结合的一些见解。

徐涛说：“电商红人的商业价值指数综合衡量了红人的粉丝质量，变现能力和成长性，是用来衡量红人现有及未来价值的一套综合指数。以女装行业为例，女装红人的生态与传统快时尚行业并无明显区别，均由设计、营销、生产三个环节组成。但不同的是红人把通过互动平台聚集的粉丝转化为消费的核心群体，通过与粉丝互动，电商红人能够更精准、更快速的把握消费者的需求，同时节省了营销的时间和成本。”

杭州缇苏电子商务有限公司副总屠栩胤分享了网红经济的现状，探讨了未来更多的可能。自己当网红，花钱买网红，给网红供货，给网红股份，与网红合作分成……屠总结合实际案例介绍了网红圈的各种高含金量的合作形式，令在座的企业都耳目一新！

屠栩胤说：“网红实际上是个性化消费时代中，不同人群的兴趣连接点，来自不同领域的网红是各行各业的KOL，聚集了向往网红生活方式的各路粉丝，所以网红经济的背后逻辑是粉丝经济。”

杭州优蜜文化创意有限公司总经理韩斐分享了网红经济供应链的相关内容。

韩斐说：“母婴红人匹配供应链的7大需求：①能提供时下流行优质款式可供选择。②接受个性化定制，不私下仿版销售。③有组织面辅料和独立打版的能力。④订单快速反应能力（交货期一般是5-7天）。⑤柔性供应链，多尺码小批量生产。⑥质量要求半精品以上，价格相对优质。⑦支持账期交易。”

本次沙龙特别邀请到了实操经验超级丰富的大咖讲师——杭州创仕龙网络科技有限公司CEO寿龙江，为企业带来了网红经济与服装工厂结合的干货分享。

寿龙江说：“网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。服装企业与网红经济的结合需要注重以下三点：①识别与发掘身边的网红客户，并加以重视。②积极配合柔性快返的需求，这不是网红的无理取闹，而是未来的发展方向。③自己成为网红，重视老客户的运营和维护，让他们成为粉丝。”

各位嘉宾围绕着“服装企业如何正确地借势网红经济？”的话题，畅谈观点，分享心得。

活动还给参会企业预留了互动答疑时间，企业们从实际运作的角度提出了不少好问题，台上的嘉宾也根据自己的专长一一坦诚解答。

时间有限，参会企业们都意犹未尽，在活动结束后还迟迟不愿离去，围着大咖们进行一对一的请教，气氛非常热烈。

好的沙龙活动可以头脑风暴，可以带来思考，“网红”是颇具争议的群体，但它又是互联网时代绕不过去的一个典型现象，用好的方法正确借势，也许就能创造出全新的商机。

杭州产业带将继续推进跨平台的交流，加强线上和线下的资源共享。杭州产业带也将在杭州范围内与更多的优秀企业达成优势互补的联盟关系，让企业真正受益！

“阿里巴巴·杭州产业带”是杭州市人民政府联合阿里巴巴合力打造的杭州企业B2B（Business to Business）线上平台，该项目是在浙江省商务厅的指导下，经杭州市人民政府授权，由杭州市商务委员会主办，建德市点石文化传播有限公司负责运营服务，致力于搭建以杭州本地中小企业为支撑，政府引导、产地直销的集生产与批销为一体的B2B电子商务营销服务平台。

杭州产业带于2015年12月29日正式上线。截止2017年6月29日，入驻企业已超过10400家。2016年全年线上交易额超43亿元，带动线下交易超过100亿元。

目前杭州产业带主推六大类目：女装、男装、童装、食品、包装和配饰。