投融界讯 春季一向被称为煤炭的消费淡季，但2017年淡季不淡，根据Wind数据统计，煤价同比大涨，近九成煤企净利翻倍，有分析称，煤企今年一季度的盈利水平已经达到了“煤炭黄金十年”的平均值。《2017年一季度全国电力供需形势分析预测报告》显示，今年一季度煤炭消费需求明显好于上年同期，煤炭生产供应不足，各环节煤炭库存明显下降，电煤供应偏紧。而夏季用电高峰即将来临，用煤需求仍将保持较高的需求。

在此之下，煤电矛盾加剧。最激烈的当属今年3月份，宁夏7大火电厂联名向当地经信委反映煤价上涨等原因导致火电企业经营困难，并要求解决问题，煤企却态度强硬，明确回复称不会降煤价，不签约则断供。

近日，投融界记者采访了宁夏某实商贸有限公司创始人于长有，该公司主要负责煤厂和国有电厂之间的煤炭运销。

国电急需煤炭，煤老板华丽转身

于长有做了20多年的煤老板，积累了大量的煤源和人脉，看到了煤矿和电厂之间因价格因素逐渐激发的矛盾；加之，宁夏石嘴山电厂对煤炭的超大量需求，单石嘴山某国有电厂一天就可烧煤4万吨。所以，于长有准备做个“和事佬”，开始了国电煤炭购销项目。

该项目目前已经投入4000万，每月订单合同供应量可达10万吨供煤，处于业务拓展期；公司人力、物力充充沛，资源稳定良好，现在计划再拓建一个新项目，需要3000万的资金，所以希望通过投融界的帮助以股权融资的形式获得资金，出让股权49%以内，可由双方协商决定。

市场大，风险低，优势明显

据于长有介绍，从资源方面来说，宁夏煤炭储备资源丰富，质量优越；与当地电厂合作业务稳定，回款周期短，风险小，煤厂产量较大，储备供应能力强。从市场而言，电厂与煤厂不允许私人从事煤炭业务，只允许公司对公司进行购销，所以市场稳定有保障，发展潜力大，利润空间较理想，风险较低。从团队方面来说，该公司有优秀的业务团队去对接电厂和煤源；团队拥有丰富的煤炭运营经验，运输煤炭车队队伍强大；有独立的财务和市场营销人员。

“我们这个项目已经运作1年多的时间了，上下游渠道业务非常稳定，煤炭直销给石嘴山的国有电厂。电厂需要我们这些质量好、供应量大的购销公司长期提供物美价廉的煤炭，所以电厂的回款周期一般在50天左右，如果在某个时期需求量大也会提前回款以帮助我们周转。”于长有介绍，“如融资到位，与该电厂再增加签订每月至少五万吨的供煤合同，预计在今年增加完成30万吨-60万吨供销量，年利润保守收益达到500万。”

于长有说：“煤炭的价格会受到季节、国际环境等因素的影响而上涨下调，但不管价格如何波动，我们每吨煤炭获得的利润是不受影响的。”