2016年，中国经济增速放缓，行行业业迎来“寒冬”，快消行业也不例外。即便是植物蛋白饮料中增长最快的子品类核桃饮料，在经历了高速发展期也进入了调整期，据植物蛋白饮料行业数据显示，银鹭、椰树、露露等代表性的企业营收，均出现不同程度的下滑，在饮料行业发展遇冷，在各企业还在纠结应对策略的时候，养元六个核桃，这个中国核桃乳行业的领导品牌已经领先一步交出了一份令人惊艳的答卷，继春节大获全胜之后，2017年上半年六个核桃市场销量稳步增长，其中，北京商超渠道更是取得了增幅60%的佳绩。

市场顺势拳，从“数量布局”到“质量取胜”

“任何一个企业想要建百年大业，质量重于速度”。这是养元董事长姚奎章反复强调并一直坚守的执念。

养元六个核桃于2005年创立品牌，2006年销售额3000万，2011年销售额30多亿……养元六个核桃通过渠道精耕和星级助销体系等营销举措，实现了由零到百亿的历史性跨越，书写了中国饮料史的销售传奇。

无疑，六个核桃火爆销售成绩，印证了消费者对其狂热的喜爱和追捧。然而，早在市场增速放缓之前，六个核桃就已经秉承董事长姚奎章的坚守，逐步人为控制产能，顺应大环境的变化，及时调整战略部署。据悉，在2016年初，养元六个核桃就开始实施了“饥饿营销战略”，战略性调控了各生产基地产能，人为压缩产能10%。通过下调增长目标，并将更多精力放到优化终端库存、提升产品质量、维持市场秩序等方面。

渠道共赢拳，从“区域精耕”到“进军一线”

在产品力一般、品牌力短期内无法建设的情况下，集中优势兵力在某一个市场深扎下去。当年养元在开始启动“六个核桃”时，就是只做了家门口的市场，之后做了河南一部分，做了山东一部分，待实现了方圆一两百公里的地方精耕细作，逐步延伸至全国，在中国广阔的三四线市场，六个核桃有条不紊的进行着市场耕耘，最终成就了家喻户晓的核桃乳第一品牌。

“农村包围城市”是市场战术，再完成了广大农村的战略布局，攻占“北上广”城市市场则成了六个核桃的终极目标。根据养元市场部相关负责人透露，目前，六个核桃已经有经销商超过1500家，经销商合作的零售终端数量超过100万家。至此，六个核桃已经完成了向“北上广深”等一二线城市的进军。

依托多年来的市场深耕，家喻户晓的“六个核桃”在进军一线城市后同样有着不俗的表现。2017年，六个核桃销量同比增长势头良好，北京商超渠道增长率高达60%。六个核桃对新市场的抢先布局，进一步拉开了六个核桃与竞争对手的差距，为保持市场占有率第一提供了保障。

营销品牌拳，从“多措并举”到“精准营销”

从区域性品牌到全国家喻户晓，从最初的神秘低调到知性睿智的鲁豫代言，斥资投放央视广告，六个核桃的雄心壮志方开始崭露头角。“经常用脑，多喝六个核桃”的广告语疯狂轰炸着消费者的耳膜，其所带来的购买认知堪比当年的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

2016年、2017年，六个核桃持续发力，冠名了江苏卫视《最强大脑》、东方卫视《今晚80后脱口秀》，同央视及一线卫视各重点栏目所展开的深入合作，无论是品类教育还是品牌推广，均实现了透过高曝光度、强关联度根植消费者心智，为品牌势能的积累画上浓墨重彩的一笔。

市场开拓有完成的时候，市场发育有成熟的阶段，当市场不再火热，随之而来的便是市场秩序的规范，企业发展的挑战。显然，作为中国核桃乳行业的领军品牌，六个核桃再一次扮演了“先行者”的角色，从市场到品牌再到营销的全面战略升级，为中国核桃乳行业的发展开辟出一条新出路。