投融界讯 在今年首次中国流通协会月度形势分析会上，中国汽车流通协会副秘书长罗磊宣布了2016年度，全国二手车市场交易量预计达到1039万辆，交易量环比增长10.41%。全年交易额度预计5926亿元左右，交易额环比增长7.06%。罗磊表示，16年二手车同比增长率首次突破两位数，与3月份国务院发布的《关于促进二手车便利交易的若干意见》明确取消限迁政策有很大关系。罗磊预计，随着限迁政策的逐渐放开，按照以往的汽车保有量析出率测算，2017年二手车交易量有望突破1250万辆，同比增长会达到20%左右。
目前二手车交易市场庞大，但交易方式早已不再局限于线下实体交易市场，互联网的发展让越来越多的二手车网上交易平台占据着市场份额，如人人车、瓜子、优信等，然而，这些二手车交易平台都不涉及线下。日前，投融界记者采访了好车驿栈创始人朱龙江，好车驿栈是互联网汽车O2O服务平台。
放弃百万年薪，理性选择创业方向
朱龙江，85后创业者，曾任鹏程房地产开发公司高管，年薪百万，在2011年，他毅然放弃了高薪开始创业。他告诉记者：“我觉得应该有一个属于自己的事业，房地产不是我最终的目标。而我选择创业方向，也是经过深思熟虑的。首先它要有一定的的趋势性，同时在当地又不易被人模仿，能自我把控的，经过市场调查，最后我选择了二手车市场。一开始是加盟公司，到了2015年年底自立品牌‘好车驿栈’重新出发，开发了自己的系统，建立了自己的网络中心，培训机构以及整个管理团队。”
其中二手车交易业务目前分布云南、四川、贵州、湖南、广东五省七市，主要集中在昆明，线下门店25家，在职员工500余人。除此之外，朱龙江介绍公司开始进军汽车后市场领域，在今年6月用车服务平台即将上线，主要服务于B端。而金融、保险业务已经取得了一定的成功。
月成交千辆，社区店+互联网模式是关键
朱龙江认为汽车这个行业是有属性的，全靠互联网难以解决所有问题，二手车有区域性限制，很难流通，再加上整个交易是体验式的，单笔价格比较高，顾客必须要看到具体的产品。同时，他也表示，运用互联网有利于资源的导流和信息的获取。但真实的交易来说必须要有线下，这是对顾客的心理、对车况的认证到交易的场景保障，所以在线下建了很多连锁社区服务店。
据了解，好车驿栈平台以社区居民为目标市场，在一公里范围内覆盖直营连锁门店、社区店，每店人数配置12人-20人不等，建立线上线下全渠道模式，线上提供顾客分享、查找、发布需求、求购；线下社区连锁店解决顾客的距离问题，便利地获取资源，还可以试驾满足顾客的体验交易、心理需求，真正达到让顾客便捷、安全地买卖二手车。
现阶段，除其他城市，仅在昆明就有20多家社区门店，朱龙江向记者透露：“今年我们主要是做透昆明市场，计划铺设60家门店。目前大概占据8%的市场份额，我们的期望是可以得到15%以上的市场份额。现在，平台每个月的交易量可达1200辆，每年可实现1000万元的盈利。”为了保持影响力和普及性，朱龙江会一直考虑直营店，他也表示未来不会纯靠交易盈利，而是在汽车后市场。
“逆战”汽车后市场，B2C模式共享“三赢”
在采访中，朱龙江坦言，其实资本是有点怕汽车后市场这个领域的，先前的投入与产出无法成正比，让不少资本对此望而却步。尽管大环境有点不如人意，但是朱龙江依旧很有信心。他表示如果投资方去公司实地考察，亲眼看到团队、门店、经营状况，相信会有不一样的看法。
通过交易作为入口，涉及到后市场平台，运用B2C模式，联盟B端服务平台为顾客购车后用车提供全方位服务。朱龙江告诉记者：“我们将修理厂、租赁公司、洗车行等与汽车相关的资源整合到我们平台上，然后把产生交易的顾客提供给他们，这样有利于带来持续的有效资源，从而形成闭环和服务高频（提供检测报告、质保，如果检测报告与实际车况不准，做出30天退车承诺），这是个‘三赢’的结果。”
第一、对于顾客而言，从交易以后到后期一系列的用车保障和服务，都有指定的地点，会有一定的优惠，成本低；
第二、对修理厂而言，获取了大量的顾客资源；
第三、对公司来说，做好规则，可以获取流水。
为了回馈顾客，维护资源，朱龙江表示，他们采用了“通用积分”链接，通用积分是一种入驻好车驿栈的联盟商家共同发行、清算、管理的商业货币，持有通用积分的车主，可以在任意一家联盟商家享受优质优价的服务，不受距离的约束。而通过对车主消费行为的数据分析，商家可以做到跨业态精准营销，以最少的营销成本，将产品与服务最大限度精确推广至整个平台的消费者，从而实现方便迅捷、低耗高效。B端联盟体将在今年6月全面上线。
为了迅速抢占市场份额，朱龙江最终选择了融资，他说：“我们正在成长期，有很多创收的项目，有一定的造血功能。除了交易，还有金融贷款，年利润可达2000万元。如果不融资的话，一年后可以达到目的，但是这一年的时间太宝贵了。”
朱龙江此次股权融资2000万元，出让10%的股份，所融资金主要用于市场扩展、门店前期的投入、二手车车展活动等。采访最后，朱龙江告诉记者：“我们之前有过融资机会，但当时项目不成熟，也许别人看不见，而我自己很清楚，虽然团队、管理、机制所有的东西都是健全而成熟的，但那个时候拿不出任何实质性的东西。现在，我们有真实的门店、真实的交易量，也有产生实质效果的商业模式，我觉得现在是融资的好时机了。这一次借助投融界平台，希望通过平台丰富的资源和影响力，寻求到最合适的合作方。”