在消费升级的推动下，“去碳酸化”、“健康化”已经成为我国饮料行业的发展大趋势，主打品质和健康的包装饮用水迎来了新的增长点。据业内分析，未来的天然矿泉水市场容量可达500亿元以上。随着矿泉水市场容量的不断扩大，天然矿泉水市场红利业已彰显。
在此契机下，食品行业的领先者雅客集团依托自身优势，率先布局健康饮用水市场新蓝海，三年磨一剑，并于2016年初推出饮用天然矿泉水大单品——长白甘泉。近日，雅客长白甘泉重磅加码体育营销，一举成为2017-2023年体操队指定饮用矿泉水、2017-2023年击剑队官方赞助商、2017-2021年帆船队官方赞助商，通过与三支国家队的长期深度战略合作，长线布局中国高端体育营销，拉升品牌势能。
（雅客长白甘泉总经理陈铧生发言）
顺应消费升级 多维撬动天然矿泉水市场
时下，消费者对于健康的追求日益迫切，中国饮料行业逐渐进入调整升级期，迎来“大健康”时代。中矿联矿泉水委员会秘书长廖雷介绍，伴随着消费升级，越来越多的消费者已经开始选择优质、健康的天然矿泉水。根据中国食品工业协会发布的数据显示，2016年中国碳酸饮料产量同比下滑3.71%，包装饮用水产量则同比增逾4%。“健康化”的包装饮用水市场进入了发展的快车道。
在各大品牌纷纷进入矿泉水市场的态势下，定位于中高端的雅客长白甘泉的表现最为抢眼。它凭借“最佳区隔的情景策略”、“最强保障的水源策略”、“最大市场的价格策略”三大策略，在同类产品中成功突围，成为2016年饮用矿泉水行业最大的一匹黑马。
业内人士认为，包装饮用水在逐渐满足了消费者生理需求、健康养生需求后，将向满足场景化需求的方向升级，产品愈加细分，以对位不同消费者在不同场景下的饮用需求。雅客长白甘泉在洞察到多数消费者晨起时状态不好的基础上，聚焦“早晨起来会喝一杯水”的消费场景，提出了“早晨第一杯水从长白山出发”的概念，率先创造属于自己的消费场景，完成了与其他品牌的区隔。
除了以消费场景走近消费者，雅客长白甘泉的水源优势也帮助它实现了快速突围。业内人士认为，在资源污染加剧、中国优质水源逐渐减少的情况下，企业拥有优质水资源，未来的溢价能力相当可观。
雅客长白甘泉的水源地位于世界三大水源地之一、素有“中国矿泉水之乡”之称的长白山安图县，具有适合的偏硅酸、低矿化度以及与人体匹配的弱碱性三大优势，同时优质的口感也为消费者带来了良好的饮用体验。从“长白甘泉”的品牌命名就可发现，雅客已率先抢占长白山这一品类势能，实现品类和品牌的复合化，借助优势水源，提升品牌势能。
中国营销界策划专家叶茂中指出，目前，我国矿泉水市场呈现两极分化态势，随着人们日趋成熟的饮水消费观，整个矿泉水市场的腰部品牌，将成为矿泉水新国标出台以后的最大受益者。在进军市场的进程中，雅客长白甘泉聚焦腰部价格带市场红利，快速切入了3元瓶装矿泉水市场，将成为健康饮用水市场的红利收割者。
聚焦新生代市场 长线布局体育营销
中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示，随着消费结构的巨变，饮料行业也进入了后营销时代。新生代消费者偏好的快速转变，改变了产业竞争的模式，考验着行业的创新与应变能力。体育运动向来是健康、活力的象征，随着全民体育时代的来临，借势体育赛事、联手体育军团再次成为饮料行业的营销潮流。
从碳酸饮料、到功能性饮料、再到乳制品，体育营销一直是各大饮料品牌发力的方向。乳制品伊利便是通过联合各大赛事打造了“奥运牛奶”的品牌形象。如今，在矿泉水市场竞争日益激烈的情况下，体育营销成为提高品牌势能、率先突围的不二之选。在此趋势下，雅客长白甘泉一举拿下三大国家队，彰显了其对营销风向的精准把握。
从水质上来说，作为优质天然矿泉水，雅客长白甘泉适合运动员饮用。来自于长白山地下玄武岩50年的纯天然水源，富含多种人体必需的优质矿物质和微量元素，对于运动员来说，长白甘泉可以迅速补充运动过程中身体流失的水分以及多种微量元素，帮助他们维持最佳的运动状态。
从品牌形象上看，一提到体操、击剑、帆船等体育项目，人们总会联想到健康、时尚、拼搏等积极关键词，这与拥有优质水源、形似钻石的精致瓶型设计、定位于中高端的雅客长白甘泉，可谓是十分契合。
击剑运动管理中心主任袁向阳表示，这次合作是相互选择的结果。击剑运动是世界四大绅士运动之一，国家击剑队之所以在众多矿泉水品牌中选择了长白甘泉，正是因为它“用心做水”的理念、高端的品牌气质与击剑运动精益求精的精神相得益彰。
（击剑运动管理中心主任袁向阳与雅客长白甘泉总经理陈铧生签约）
事实上，此前通过系列体育营销动作，雅客集团早已成功塑造了“时尚、健康”的品牌个性。它曾连续两届赞助中国奥委会、联手周迅发布雅典奥运击鼓篇TVC、赞助北京女子柔道队成为其冠名商、赞助CBA职业联赛……雅客集团一贯以创新化、年轻化的姿态全力支持着中国的体育事业。在雅客集团品牌形象的背书下，此次长白甘泉与三支国家队的重磅合作，无疑可以将长白甘泉的时尚、健康的品牌形象再次深化。
从雅客长白甘泉和三支国家队的合作时间可以看出，它在为2018年雅加达亚运会及2020年东京奥运会的借势营销长线布局。当然，随着娱乐方式和渠道的不断变化，体育营销也出现了粉丝争夺升级、内容营销进化等全新特点。在品牌进行体育赞助时，需要以能引起受众共鸣的内容、方式，来吸引消费者注意，为消费者带来耳目一新的体验，才能以内容聚合的方式实现1+1>2的共赢效果。这对长白甘泉来说，也是一种考验。
在矿泉水市场竞争愈加激烈的态势下，雅客长白甘泉凭借三大策略多维度布局，用一年时间快速实现了在矿泉水市场的突围，此次加码体育营销，无疑是其聚焦年轻化市场，提高品牌势能的重要布局。在中国体育军团中三支实力强劲的国家队的助攻下，这匹冲入矿泉水市场的“黑马”又将给我们带来怎样的惊喜？让我们拭目以待。