投融界讯据报告显示，仅去年一年某知名电商商城智能产品销售额同比增长280%，PV增长130%，年销售额高达675万订单量，866万件商品，增长十分迅猛。智能产品正处于风口浪尖，未来市场前景十分广阔，根据Gartner的最新数据分析报告，预期2020年智能单品出货量将达到5亿，智能硬件系列产品出货量达到100亿。

风口大家都不陌生，雷军也说过：只要站在风口，猪都能飞起来。然而，在这个信息量大且变幻莫测的时代，所闻所见却不能真正去自己体验，那么不管市场预测多么乐观都不足以成为顾客冲动消费的理由。

北京某大学4个应届毕业生基于对智能产品的热爱，欲建立智能产品线下实体体验店，以此来提升顾客的体验感，升级顾客的购物需求。近日，投融界采访了该项目发起人边天宇。

构建智能家居线下体验场景，提高交易量

据《中国智能家居设备行业发展前景预测与投资机会分析报告》中数据显示，通过工程渠道的销售额占比达到80%，通过零售渠道的销售额占比为20%左右。这充分说明，很少有消费者会主动通过零售渠道购买智能家居设备，特别是如果智能家居设备的易用性又不高的情况下，消费者更加不愿意购买。

面对这样的发展现状，边天宇提出了自己的构想：新时代体验项目将成为顾客“线上了解品牌、线下体验品牌、在家购买品牌”的一站式服务平台。 “我们通过与各个知名电商商家合作开展体验式实体店，构建场景化与社群认同的消费模式，满足顾客在网上参观产品，然后引流到店中做体验。”边天宇说，线下体验店还设有2个体验场景：产品会展活动与高端品牌产品拍卖活动。“这两个活动会定期举行，旨在构建场景化消费与社群消费，以此来帮助消费者感受产品在场景中的作用；帮助个体消费者寻找志同道合的朋友形成社群，通过在社群中沟通交流提升顾客的购买需求与购买欲望从而促成交易。”

在谈及智能家居时，边天宇充分发挥了自己的懒人特质： “我也不知道智能家居能做成什么样，但我知道一成不变就是落后，就是倒退，别不敢想，世界上没有什么不可能实现的。我希望，我的床可以根据环境调温度，让我以后不用盖被子；我希望以后把东西放冰箱里订好程序就可以自定义美食，完后还自动洗刷干净；我希望我衣服脏了可以自动帮我洗好晾好熨好放衣橱，衣橱还会根据天气我的心情给我搭配衣服，自动采购。”

联合知名电商，铺设线下体验店，搭建线上平台

投融界向边天宇了解到，目前该团队已和多个商家达成初步合作，产品涉及智能家居、早教机器人、VR设备、新型影音设备等；涉及品牌包括，莱尔克斯、极米科技、小狗电器、艾博等。

边天宇表示，线下实体店一定要自营，不能像格子铺那样仅是提供展位，“这样我们才能保障每一件商品的质量，给顾客更优质的服务。”商家提供给实体店的利润是商品利润的50%-60%，实体店会为商家做线下的活动，推广，商品的体验服务以及顾客的退换货服务。双方共同合作吸引顾客，将商家产品与实体店共同打造品牌化提升知名度；双方分别为顾客提供线上与线下的服务，双重优化，共同为顾客解决所遇到的问题。

为方便边天宇这样的“懒人”，该项目不仅有线下体验店，还会搭建线上平台以满足顾客浏览产品、寻找产品、购买产品的需求。“线上销售平台主要是为喜欢网购的顾客提供的，同时方便体验店老顾客寻找产品、了解产品以及网上成交等，旨在为顾客提供一个全面的智能产品展示平台与销售平台。”边天宇如是说。

边天宇和他的团队对该项目的前期花费做了预算：三家店铺6个月租金及装修费用大约在180万，公司开店活动以及员工工资公司管理费用20万，前期广告费用15万，其他费用将用于网站制作，公司内部客户资料构建，店铺收银系统的构建，公司运营费用等。因此希望通过投融界的帮助融资200万元-400万元，出让股权15%-30%。