2017年4月2日，在中国（深圳）IT领袖峰会“企业云计算与数字化转型”主题论坛上，金蝶集团创始人徐少春、京东集团CTO张晨、华为战略部总裁张文林等多位企业界大咖，共同探讨云服务趋势下，中国企业如何实现数字化转型。

张文林认为，目前云计算已发展到了一个新的阶段，每个企业都必须能够以云的形式服务客户，将核心能力、核心优势以云的形式提供出来，才能避免在数字化、智能化的时代被淘汰。他说，华为的云能够非常开放地去面对伙伴，非常开放地去使用最优秀的云。现在华为终端的零售已经选了金蝶云服务，就是说华为看到：市场上有谁能够帮助我实现云化，谁在任何一个细分的领域做得最好，就去跟他合作，实现自己的云化。

据悉，金蝶云服务和华为的合作聚焦于消费者终端层的供应链和零售等方面。借助金蝶云ERP打造一套完整的渠道管控体系，华为实现对全球各地门店的销售管控。云ERP实施周期快、无需IT设备采购调试、服务器无需人工部署的特点，给华为手机的门店销售和管理效率都带来了显著的提升，销售人员的开单更加智能化，提高了有效率和准确性。

以下为对话实录：

主持人：请张总谈谈，华为云的特色是什么？以及华为在云转型中，有什么感受？

张文林：第一，我们首先要向开创这个产业、模式的亚马逊致敬，他们15年的时间让大家体会到这种技术带来的价值，并使所有的企业都感受云带来的改变。前面10多年，基本上都是线上的企业在做云计算、云服务方面的事情。但新的阶段，所有的行业和企业都在使用云的方式。从产业角度讲，每个企业都必须能够以云的服务它的客户，都必须把核心能力，核心优势以云的方式提供出来，否则在数字化时代走向智能化的路途中就会被淘汰。所以不是哪一家云的比较，而是每个企业面临的问题。在这样的时代下，华为或者任何一个企业，都要首先想方设法将业务和能力全部云化。

    第二，你要想方设法帮助你的客户能够云化。如果要讲一个华为的定位方面的优势，我认为两个字，我们就是开放。开放是需要勇气的，首先就是你有足够强的能力，你才敢开放，否则会担心别人做了你的业务。

    第三，你所处的领域是足够好的，你才不会着急要占其他人的领域。我就能够去比较开放地去面对我的伙伴，能够非常开放地去使用最优秀的云。现在华为终端的零售已经选了金蝶云服务，就是说华为看到：市场上有谁能够帮助我实现云化，谁在任何一个细分的领域做得最好，我就去跟他合作，实现我自己的云化。我面向客户有足够的信心，我给客户除了提供我最优势的能力以外，还整合了最好的伙伴，一起帮助他云化

主持人：关于企业云计算与数字化管理转型这方面的话题，给我们整个IT的行业说一句话。

    张文林：各行业走向数字化智能化，我反复强调我们看到了各行各业云化的一个巨大的机遇。华为希望在这个过程中成为最开放最可靠的，使各行各业云化的伙伴。我们看到了京东在垂直领域场景上构建云的能力，在制造业、金融业看到各种垂直行业的云的伙伴，包括金蝶他们构建云的能力，我们都希望能够组合起来针对某一个行业，某一个客户，解决端到端的问题，成为最佳走向云化的伙伴。同时我们自己也希望成为最好的云化的客户，以伙伴创造的解决方案，帮助我们自身更彻底云化，华为希望能使用它，跟你们一起最彻底的云化。