(凌雄租赁联合创始人 何静为)

互联网创业时代，越来越多人“下海”。对于创业者来说，“用有限资产，获取最大的收益”是创业初期追求的目标，过多的固定资产是制约企业发展的枷锁，“变轻”成为企业运营的一大趋势。

从“自有”到“租借”，衍生出一个行业——租赁业。不过，租赁并不是一个新兴行业，早在上世纪50年代，便肇始于美国，80年代开始进入中国。在此后的20多年间，中国租赁市场从无到有，悄然改变着国人的消费观念。

一个最司空见惯的现象就是房屋租赁，对于那些在北上广深等大城市打拼的人来说，租房成为常态。然而，对于那些带有个人属性的物品，比如办公设备租赁，普及程度远不如租房。

在中国，有这样一家租赁公司，专注IT办公设备租赁长达十年之久，旨在让企业轻松办公，传递着“诚信、高效、负责、创新”的企业价值观。“随着共享经济的深入，租赁越来越普及。不过，和欧美高达80%的市场渗透率相比，中国的设备租赁市场还有很大的空间亟待开发。”凌雄租赁联合创始人何静为在接受笔者采访时坦言。

十年专注

凌雄租赁于2008年进入租赁市场。作为联合创始人，何静为在IT设备销售行业浸润多年。在从业过程中，他观察到，IT设备作为高耗能产品，利用率偏低，而就产品本身而言，客户黏性低。综合这两方面的考量，他萌生出从事IT设备租赁的念头。

目前，中国有大大小小的企业近787万家，除开国家机关和事业单位，IT设备的采购总额大概在2800亿，其中电脑采购为1600亿。数据显示，2015年，中国只有1.4%的IT类上市公司采用设备租赁模式。而这一数字，在美国和欧洲分别是59%和63%。这里不难看出，中国的IT设备租赁市场只开发了“冰山一角”。

究其原因，市场经理杨政这样解读：“长期以来，国人对物品所有权的理解是‘购买了才踏实’，从公司层面来说属于固定资产，这样的观念短期内很难扭转。从外部环境来看，我国的信用体系尚不完善，风控成为一大阻碍因素。”

何静为告诉笔者，信用体系不完善确实让凌雄租赁面临了不少隐忧。他坦言，由于行业目前一律采取免押金的交易方式，所以在提供服务的过程中承担了不小的风险，“轻则收不到租金，重则设备不保”，凌雄租赁依托多年的运营经验，掌握了大量的行业数据，建立了完善的风控体系，在业界都非常先进和完善。

不过，这一现象如今正在发生可喜的变化。随着“大众创业、万众创新”的提出，创业热潮达到了前所未有的高度，尤其是创业者的平均年龄日渐降低，越来越多的年轻创业者在办公设备的置办上更加倾向于租赁而非采购的方式。

凌雄租赁的不少客户就是一些成长中的互联网公司，而且通常这些公司的扩张速度很快。“以百姓网为例，在短短的2-3年时间内，他们的公司规模可以从几十人扩展到上千人。在这样的前提下，选择租赁更有利于公司的长远发展。”杨政说道。

何静为认为：“租赁行业存在的价值就是为了解决客户在经营过程中的几个痛点。首先是成本问题。设备租赁具有灵活性，客户可以随借随还，对于人员流动率高的来说，大大地节省了运营成本。其次，设备和维修全包消除了客户的后顾之忧，真正实现‘轻办公’。从财务的角度看，只需核算成本，提高了工作效率。”

除了解决客户的痛点，低碳、节能是更深层次的意义。IT设备以租赁的方式，大大地提升了产品使用率，有助于去产能

厚积薄发

2017年是凌雄租赁进入这一行的第9个年头，前期树立的好口碑让他们在近期受到不少青睐。凌雄租赁是两档强势综艺——《最强大脑》、《中国好歌曲》的设备和技术提供商，他们的加入提高了节目的整体效果和现场表现力。而在G20峰会期间，凌雄租赁更是承包了印度大使馆的所有IT设备。

（G20峰会凌雄租赁上海分公司副总经理吴海瑞与印度大使馆合影）

对此，何静为表示：“我们的定位就是做好企业服务，一直以来，我们都在修炼内功。全国的网点布局我们早已完成，为我们现在的服务提供了坚实的基础，高效、便捷，大大提高了客户体验，如今可以看到前期的耕耘慢慢有了成果。”从何静为的言谈中不难看出，凌雄租赁前期的沉淀和积累。

去年，创投圈最火的无疑是共享单车，从最初的黄橙之战（摩拜VS ofo）到如今的颜色大战，共享单车长期占据着创投圈的头版头条。从这场共享大战中，不难看到昔日“百团大战”的剪影。这其中，资本扮演了相当重要的角色。

何静为则认为，租赁企业做2B端的平台，说到底拼的还是公司底蕴，也就是所产生的价值。这一点，凌雄租赁信心十足。“对于我们这样的重资产行业，成本管控是一个难题。近十年来，我们在管控上一直是稳扎稳打，在不少公司盲目扩张的时候，我们始终保持冷静。”

他坦言，资本是一把双刃剑，从乐观的角度来说可以承担起培育市场的责任。对此，他们乐见其成。毕竟，机会永远是留给有准备的人。

“博观而约取，厚积而薄发。”在IT设备租赁这条路上，凌雄始终在精耕细作。现在已然到了收获的季节。