周磊：洗车市场还存在可能，O2O快洗模式将开启洗车新纪元

来源：中国企业新闻网　　　　　时间：2017/2/20 13:50:42　　　　　

　　2月17日，第24届中国国际汽车用品展览会|第2届汽车服务连锁暨洗车展览会在京开幕，嘉宾阵容十足强大，充分展示了本次展会的国际化、全产业链整合的全新发展主旨，特邀嘉宾快先生CEO周磊，在大会现场发言，阐述了自己对汽车后市场的看法及未来憧憬。　

　　2月17日，第24届中国国际汽车用品展览会|第2届汽车服务连锁暨洗车展览会在京开幕，嘉宾阵容十足强大，充分展示了本次展会的国际化、全产业链整合的全新发展主旨，特邀嘉宾快先生CEO周磊，在大会现场发言，阐述了自己对汽车后市场的看法及未来憧憬。

　　汽车后市场新风口已然爆发

　　从2015年，国内汽车后市场开始爆发，当年则被称为行业元年。一时间，汽车后市场突然进入了资本市场的风口，“8000亿的盘子、万亿的市场规模”这样振奋人心的宣传语一时间充斥着业界和各类媒体。大量的热钱和创业团队纷纷涌向汽车后市场，洗车、维修、美容、汽车金融、二手车，各个领域可谓无孔不入。而洗车作为汽车后市场中高频次但门槛较低的刚需服务，顺利成为创业者攻占汽车后市场O2O模式不约而同的入口。

　　然而，经过近两年的激烈竞争，不少企业都早已悄然倒下。相较之下，都可谓是经过大浪淘沙后沉淀出来的行业中的佼佼者。显然，众多洗车项目所面临的资本寒冬证明了中国的洗车市场并非两年之前所想的机会成堆、遍地黄金。那么问题来了，洗车究竟要如何营收呢？

　　其实中国未来的洗车市场是巨大的、而且是可以营收的。中国的汽车保有量已经逼近2亿辆，且依然保持上升态势。在这庞大的汽车保有量背后，万亿级的汽车后市场是真实存在的，而且吸引着各行业的高度关注。而随着车主的消费观念和对汽车服务的认识水平也在快速提升，汽车养护市场增速超过汽车保有量增速，洗车行业的发展前景是十分可观的。看好这一市场前景的投资人和产业布局者也始终在跃跃欲试，带着大量的资金、人才、技术，以及全新的商业模式进入这一蓬勃发展的新兴产业。在新时代的背景下，只有坚持“创新”，才能在竞争激烈的市场中生存下来。而任何一个新事物的产生必须要直击旧事物的痛点，洗车市场同样如此。在传统洗车呈现消耗车主时间和精力等各种弊端之时，我们需要给车主带来便利，准确的切中市场上的痛点，才能实现营收。

　　O2O洗车平台，新模式解决行业痛点

　　快先生是一家提供3分钟智能快速汽车外洗服务的O2O公司，也是全国首家自主研发、拥有RFID身份识别系统、自动清洗风干系统，进行线上快捷支付与线下用户体验的车辆快速外洗公司。率先提出了3分钟快洗、24小时无人值守概念，系统全面自主研发，拥有多项核心发明专利技术。自2015年4月快先生成立以来，已获得多轮投资。目前公司在北京拥有5家门店。在短短一年时间内公司规模已经从初期30人发展到100人，并预计在2017年以内以合作加盟方式完成全国1000家店的目标。

　　现阶段洗车营收的关键就在于能否精确的解决市场痛点。针对传统洗车行业的弊端，快线上完善出一套系统的解决方案。比如传统洗车的“洗车效率低下”，服务时间较长，不符合消费者的生活节奏，从而导致大量客户流失。而快先生主打的3分钟智能洗车机，既极大的提高了洗车的效率，同时也通过智能设备高标准化了洗车质量。

　　此外，传统洗车现在也面临着招工难，人力成本增加的难题。随着经济的发展，教育程度的提高，廉价的劳动力已不复存在。再加上洗车行业劳动强度大、工作环境恶劣等因素，更加剧了招工困难，很多人更愿意去做快递小哥或外卖骑手。招工难直接导致工资的上涨，增加洗车行的人力成本。相比之下，我们的全自动智能机洗以及提出的24小时无人值守的概念，已经最大限度的降低了人工成本。

　　洗车市场并非无法实现盈利

　　大部分人认为洗车很难甚至无法实现盈利，其本质原因是因为传统洗车的盈利点过于单一。而我们一方面将单次洗车的成本降到了最低，从而保证了洗车环节的利润。另一方面我们将洗车作为切入点，通过洗车快速集客，进行线上广告投放和移动商城倒流，保证了多重收益，最终获取盈利。

　　传统洗车店的还有“运营成本高”的痛点，而快先生对门店的面积要求仅为传统洗车门店的一半以下，大大的降低了租金这部分最大成本。而我们门店的其他运营成本也基本仅为日常水电消耗，平均单次洗车成本不足2元。

　　针对其他传统洗车的弊端，我们也设计了解决方案。如我们的循环水系统可以良好的解决传统洗车“废水污染”的问题。面对传统洗车“管理混乱”的诟病，我们自主研发的SaaS系统可以实现高效、清晰、准确的智能化门店管理。

　　未来将面向全国打造洗车生态链

　　快先生未来版图规划，公司现面向全国诚招城市合伙人，共同出资打造省级和市级的旗舰店。仅2016年12月以来，公司已完成快速外洗店加盟10家，其中北京8家，山西2家。而全国范围内已签约合作门店更达48家，还有 48家处于待签约状态。

　　快先生的长期发展规划可以分为4个阶段。1.0时代是以洗车作为进入汽车后市场的入口，以直营的形式确定一种通过市场验证的成熟经营模式。2.0时代是实现全国海量门店，凭借SaaS系统获取用户场景海量数据。接下来3.0时代是加大智能硬件研发投产，将多项设备智能化、模块化。最终于4.0时代建立智能旗舰店，并再次启动全国招商加盟，引领市场智能新时代。

　　快先生，做为国内一家O2O洗车的互联网公司，他们视每一台汽车为生命，愿为每一个汽车生命提供服务和帮助。希望新的理念，新的格局，可以成为洗车的新革命，为中国汽车后市场迈出更坚实的一步！

责任编辑：cenn

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