近几年，有一种说法叫“渠道为王”，这样说似乎有点绝对，但是，渠道建设的重要性却早已在连锁加盟业达成共识。由于中国地域广阔，尤其是广大内地县市级二级市场的分销渠道较长，如何快速地占有渠道，树立品牌形象，成为中国养护发品牌经营的主要课题。养发护发行业品牌林立，各种各样的饰品冲击着人们的眼球。

丝派养发馆自2012年将“丝派养发馆”品牌全面推向市场以来，就以“共赢互利”为经营理念，以品牌建设为依托，将渠道建设作为公司发展壮大的主要方向。经过几年时间的努力，“丝派养发馆”品牌已经在养发护发开辟了属于自己的一个天地，以此同时，公司在渠道建设方面也取得的重大的成就。

   在日趋激烈的市场竞争面前，越来越多的养发护发企业认识到，只有控制了渠道，才能有稳定的销售。所以，很多企业都建立自主销售渠道。但建立自主销售渠道并不等于说完全凭借自身的力量去建设销售网络。很多企业的老总不甘心公司的销售利润被别人瓜分，雄心勃勃地规划着构建自己的直营体系帝国，企图通过广泛设立直营店形式，直接将产品销售给最终用户和消费者。但事实证明，这是一种规模不经济的做法，最终往往得不偿失。一来，维系庞大销售网络需要投入大量的人力资源，因此大大地提升了营运成本，使资金链吃紧，甚至断裂。另外，摊子铺得太大，公司的管理一旦跟不上，还可能出现诸如信息阻滞，各销售部门间画地为牢、各自为阵等失控局面。丝派养发馆公司在品牌推广之初就提出“共赢互利”的经营理念，将加盟商和总部的利益紧密联系在一起，这在养护发企业的自主渠道建设中的一个重要理念，只要保证了加盟商和渠道商的利益，公司的销售链才能在正常的轨道上持续的扩大！

“丝派养发馆”品牌能在建立自主销售渠道取得那么大的成就，另一方面也在与对自身产品品质和品牌的建设。养护发企业建设自主销售渠道的基础在于品质和品牌，在现今饰品产品同质化日趋严重的市场环境下，饰品制造商想赢得对销售渠道的控制，必须依靠产品品质和品牌的双管齐下。

    养护发企业品牌的核心竞争力在于产品，只有产品的品质过硬、价格合理才能赢得消费者的青睐。与市场上一般的生发疗发店不同，丝派养发馆遵循五千年中国医学理论，提倡“以养代疗”，坚持生产保持天然植物活性物的产品，配合各种新型仪器，并辅以传统的中医经络穴位按摩来恢复头发正常的生理机能和微生态平衡，从而防止头发脱落、白发早生，预防各种头皮症状，真正地做到自头皮到头发、由内而外全面的健康养护。作为养发行业中的先驱，丝派没有任何模仿的对象，也没有任何人向丝域传授经验，以创新为核心，以服务为保证，走出了一条别具特色的养发护发之路。

也就是说，养护发品牌只有拥有了高品质的产品和成熟的品牌做保证，才能在与渠道商的对话中占主动地位，掌握对渠道商的控制权。“丝派养发馆”负责人说：“品质与品牌建设是一个相辅相承的过程。只有品牌知名，消费者才会慕名而来；只有品质过硬，产品才能长期畅销。产品在消费者心目中的认知度和忠诚度才会提高，从而使产品真正难以替代。这样产品的畅销必然拉动经销商对生产商的需求，使得生产商在与经销商的讨价还价中取得更多的话语权和主动权。”

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