(泓申金服CEO钱刚)

2016年1月，PRE-A轮，融资额：数千万;

2016年4月，A轮，融资额：2亿……

这是泓申金服资产管理有限公司2016年的融资成绩，数字很漂亮，但在CEO钱刚看来，更漂亮的是这背后的“意义”：这两轮，与其说是融的是“资”，毋宁说是为泓申融得了更强劲的“生命力”。

“泓申金服是2006年成立的，十多年的行业积累，盈利也还不错，讲真，泓申也不差钱，今年第四季度，我们还投资了桥帮主等三个创业项目。但接受VC的注资，还能给到泓申投后辅导，对接到更多的资源，这些都是泓申进一步发展所需的更重要的注入。”钱刚说，在他的骨子里，始终翻腾着一股子不安分：那是“要被行业淘汰的危机感”，“要保持行业领头羊的进取心”以及“80后团队不怕从头开始的冲劲儿”……“在这之前，我们是在做生意，做生意讲赚钱就可以。但现在，我们要把泓申作为一家企业进行运作，而做企业，更看重的是持久力和生命力。这也是为什么，我们选择沉淀下来，接受风投，2016年，作为一个新的创业型公司，从头开始，踏踏实实地进入资本市场!” 钱刚说，这条路子，他和他的团队酝酿了两年：每一棋的布局，貌似是缜密而严丝合缝的设计，却也是水到渠成的自然。

以变应变——泓申的基因

钱刚介绍说，十余年来的行业实操和同业交流练就了泓申决策团队良好的前瞻性和预判力，进而在不断变化的行业大潮中，保证了泓申金服的应对自如。

2003年，当时还是世贸地产旗下客服部的泓申金服，主营业务是为购房业主提供按揭贷款;2006年，泓申金服剥离成一家独立的公司，业务类型也转到了当年尚属蓝海的垫资过桥和短期借款市场。“这个转型就好比是从劳动密集型的重资产行业转到了技术型产业。”钱刚打了这样个比方，“服务对象从购房个人升级到了中小企业主，而业务也转成了大额垫资过桥类贷款。服务需要进一步提升，风控技术的要求也更高了，但这就是一个公司的发展。”2012年，行业兴起了房抵借款业务，泓申金服也以变应变，进行了业务转型，只是不同于其他同行，泓申金服的目标人群是机构投资人：这就要把房抵借款业务的规模做大。

“这在当时是没有的，我们也想了很多运营模式，并主动和平安信托沟通。然后在2013年，合作推出了‘平安信托*泓申系列集合信托计划’。当时，名声还蛮大的，因为是中国第一个民营企业和平安信托合作，且推出了国内首个房屋抵押借款的ABS产品。当然，成绩也很漂亮，大约14亿，无一逾期，坏账0!”言谈至此，钱刚抬了抬眼镜，无框镜片后，有光闪过，“毕竟泓申的风控很有优势，风控团队近50人，其中核心人员8个，仅垫资过桥的实操经验就有5到8年。如果连这种大额垫资过桥类贷款的风控都能hold住，像房抵业务这类债权可评估，收益可评估的标准化资产，风控就更不成问题。”

越做越合规——资本市场的路通了

这一战，让泓申名利双收，就像钱刚所预料的，泓申的标准化资产也进入规模化发展。

钱刚介绍说，随着类似房抵借款类ABS的陆续发行，相关领域实操经验和口碑不断积累，泓申金服赢得了众多合作机构的信任和支持，获得了更多低成本的资金。而低成本资金可以意味着高利润，也可以是降低借款利息，泓申金服选择了后者。2016年，泓申金服4度降低短期房抵类借款业务的借款利息，接连刷新行业最低记录，从年初的月息0.88%到本年度最后一期的0.66%，而此番让利行为也为泓申赢得了更多优质资产。

就像多米诺骨牌，一触发就起了连锁反应，且一条路下去，越来越顺。随着标准化资产比重在泓申业务中的不断提升，泓申模式也开始进入了全国复制阶段。2016年1季度，泓申金服北京分公司成立，并于4月12日，正式乔迁至建国门外大街的中环世贸中心D座28楼，钱刚说，这是泓申金服走出上海的第一步。目前广州、深圳、南京、武汉四地的分公司也在筹建，预计2017年将正式落地。而这进一步增加了多米诺骨牌的数量，泓申的市场也越做越大。

钱刚介绍说，其实2015年，泓申金服就在着力下降垫资过桥类非标资产的比重，并相应加大标准化资产的规模。到2016年底，该类标准化资产类业务在泓申的整体业务架构中的占比，已从最初的20%上升到了80%。而另一面，当业务越做越合规，进入资本市场的路也就通了，由此，钱刚下了两年的棋开始收官。下一盘：上市!

“目前，我们的存量业务是20多亿，而这个数字在2015年底才不过7亿!再一个是团队人数，也从2015年的60人发展到了约220人!2016年，该做的都做了，能做的也都做了。”钱刚笑了，对这一年的成绩，他很满意。