每年双十一都是所有网购爱好者的狂欢节，也是商家上演营销大战的重要时刻。与那些斥巨资投放线下广告和拍摄影视广告的商家不同，美的冷柜联合本来生活网，用一个小小的快递盒在今年双十一“百商争鸣”中脱颖而出。

品牌联动出奇招

实际上，此次美的联合“本来生活”推出的快递盒共8款，每一款配有代言人王嘉尔的形象和不同的创意文案。模仿实体冷柜的快递盒造型让消费者直观地感受到美的冷柜的模样，不少用户表示“原来家用冷柜长这样”。此外，冷柜盒上的文案如“海鲜蔬果任意囤，一个冷柜就够了”、“购物列表一次清，一个冷柜就够了”等，也是直戳消费痛点，带来冷柜随意囤放的利益点。

更惊喜的是，打开盒子里面还有一张“机票”，创意展示将乘客即生鲜从本来生活运往美的冷柜的过程，而背面还有一个晒快递盒参与“一个冷柜就够了”话题即可领取本来生活优惠券的活动邀请。

不过，美的此次双十一营销远不止如此，早在11月7日起，美的就以网络新闻、微博长图、微信稿件的形式预热，以生鲜大促空间不够的痛点唤醒消费者。11月10日，美的与本来生活官微推出#生鲜能囤多少#、#你敢促 我敢买#、#一个冷柜就够了#等活动，以容量竞猜、晒单返券等互动形式调动消费者参与积极性，同时发布品牌联动海报。

同时，本来生活App、PC端上线了活动广告，快递盒020互动发布，在活动过程中，网红、段子手也参与到这场话题的讨论中，再加线下门店活动展示，在达成促销的同时，再一次引流到讨论中，将话题热度推向高潮。其中#一个冷柜就够了#话题达到近160万的阅读量。

用户洞察是关键

此次双十一的成功突围，根源于美的对用户洞察的把握。其实消费者在日常生活中并非经常能感到冰箱放不下的痛点，但双十一这个特殊时期，联合生鲜网站打造一场生鲜大促，冰箱容积不够，多种生鲜存放易串味等痛点便被唤醒。此时再推广冷柜，既能让消费者了解冷柜的优势，也能大幅度带动销量提升。

同时，快递盒的事件营销也是创意十足。酷似冷柜的快递盒外形能让消费者们直观地感受家用冷柜的形象，造型美颜值高，盒子上的文案也是直戳人心。借助快递盒，美的冷柜成功打造了线下可触摸的产品形象感知，激起了消费者的好感和好奇，进一步刺激购买欲。

此外，多样的精彩活动也是美的双十一营销战的一大亮点，购机返券、竞猜活动，加之打通线上线下的快递盒创意，调动了消费者参与的积极性，以王嘉尔粉丝为主的许多消费者被活动的趣味性所吸引，身体力行地拍照晒单参与互动，大大提升了话题讨论度，#一个冷柜就够了#短短三天就创造了84.6万的阅读量，从而为之后的促销聚集了大量人气。

美的冷柜联合生鲜网站“本来生活”打造这一场营销活动，起到了1+1大于2的作用，利用生鲜网站大促和存放空间不足的直接关联性，为双十一美的冷柜促销做了铺垫，将冷柜的利益点生动传达给消费者，也让我们记住了：想要任性放开买生鲜，少不了美的冷柜。