汽车加油价格战，油分期加油折扣动了谁的奶酪？

来源：　　　　　时间：2016/7/21 17:12:45　　　　　

油分期，作为全国唯一油品团购平台，将互联网+与传统加油站进行革新，将移动加油领域，推进崭新的阶段。对于汽车加油市场，油分期的入市经过了详细的思考。　

　　油分期，作为全国唯一油品团购平台，将互联网+与传统加油站进行革新，将移动加油领域，推进崭新的阶段。对于汽车加油市场，油分期的入市经过了详细的思考。

现代消费80、90后为主力

  传统加油站业务针对所有车主开放，但随着80后、90后成为市场的消费主力，70后、60后逐渐成为次主力的时代。在消费形式上，传统的加油方式自然会带来新的要求。

  据统计80后和90后每天平均上网时间3到5个小时，网购占比已经50%以上了。因此，传统行业如果缺乏互联网战略就无法获取新用户，因为新车主都习惯网购，他们都是互联网的重度用户。他们不仅会看广告，还会习惯去看淘宝、京东、大众点评里看用户评价，所以没有评价、没有实在的优惠，就不会有新的用户。

  传统的加油站，百年来沿袭传统的加油方式，缺少与用户沟通的粘性。加之，加油站固有的客户营销困难、油价议价空间低、运营效率低、高峰排队，低峰闲置等问题，急需要进行市场的改进。

社群时代的崛起

  80后和90后相比60、70后是更愿意分享的一代，无论是车子、房子、工作、生意……什么都可以分享。带动了分享经济的社群时代来临。当社会发展到一定程度，效率极大提升、边际成本极大降低的时候，分享经济就会发生。随着消费升级及移动互联网的普及，社群时代有了更便捷的传播媒介。

  油分期将通过社群时代的特点设计产品，将折扣加油产品与生活融合，甚至与经济收益相融合，在产品设计中，为用户开辟了返利模式。如用户认为油分期产品满意，可进行好友推广，获取分润奖励。油分期鼓励用户的进行分享，推广用户如成功消费，油分期将按照一定比例对用户进行奖励，使油分期及分享用户达到双赢的结果。

消费载体更迭

  随着手机及互联网的普及，市场发生了从PC端到移动端的过渡，搜索已经变成了刷屏。用户以前的习惯是在电商上用关键词搜索商家，看评价、销售排名再下单，而现在大家的习惯是刷屏，看到其他人的分享后直接购买。什么都可以成为屏幕中的商品，真正的满足百姓生活需求，才是产品赖以生存的根本。

  油分期结合高频次及高消耗的车主加油需求，为用户提供折扣加油服务，并规避传统加油方式的弊端，排队加油体验差、支付流程很复杂、加油无折扣、信息不对称，油价难对比等问题，为客户提供高品质的加油体验。通过刷屏，一键式购买产品即可。

便捷与实惠并存

  便宜，实惠才是硬道理！这可以从每一次零售业态的颠覆靠的都是便宜，而得出经验！而从百货商店到大卖场、专卖店到互联网概莫如是。油分期提供具有竞争力的折扣加油服务。同时随着快节奏的演变，精选成为了用户重要的选择指标。在快节奏的生活中，大家时间价值在提升，不希望花那么多时间用来挑选，而是跟随自己所信任的推荐购物，尤其是非标的产品。

  油分期在产品设计中，通过列举套餐的形式，为用户提供不同的折扣加油套餐。用户可根据个人的油耗量来选择匹配的套餐。对于油品需求越大，折扣越低，简洁而明了的为用户提供折扣加油套餐。

油分期结合市场需求更优于市场

  控制渠道掌握供应链

  成为全国唯一油品团购平台，整合油企产业链及国家能源系跨界组合创新，搭建汽车后市场服务生态，提供车主折扣加油及汽车后市场相关服务。

  油分期通过渠道优势，提升了油品议价空间，为用户提供具有竞争价格优势。油分期聚焦细分品类的汽车加油市场，开创油品领域C2S模式，突破油企到车主的传统油品产业链零售思维。通过油分期的平台将油企供应链直接对接车主，为车主提供最具市场竞争力的折扣加油服务。

提供具有竞争力的折扣加油

  定价是战略选择的第一要素。油分期为用户提供具有竞争力的价格优势。通过车主对油品的集中采购、预购的形式，为车主争取到低于市场价格的加油折扣服务。油分期抓住高频次，刚需求的汽车加油市场。为用户提供油品渠道折扣。

传统行业经营靠的是“三板斧”：销售主要靠渠道、产品主要靠模仿、促销主要靠打折，而现在要考的是迎合新时代消费群体的新产品。油分期正是结合市场环境及需求，应运而生的产物。

责任编辑：小七

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