电网销这几年发展非常迅速，在展厅销量微增长甚至停滞增长的前提下，电网销的增长量却增长迅速，这种趋势被店内管理层所重视，很多店不但单独增加了电网销的部门，还把原来的展厅销售尖子或销冠直接调入该部门。当然，也由于电网销的快速发展，一方面人才青黄不接，一方面也造就了很多销冠，他们占据着店内的最高销量，似乎很少人能撼动。但是在天网营销5天特训中，她们却感到了浓浓的危机感。

 

    晋级邀约模型，并非对话术的简单掌握

    开始，从以往的经验和判断，听完了整个晋级邀约模型培训后，有很多销售冠军都会与特训导师有以下对话：“老师，这个模型非常简单易懂，我跟您保证，在特训的时候，我只需要3-5分钟就能运用！”

    在启动天网营销的时候，很多销售顾问都以为晋级邀约与极促营销的活动邀约一样，有现成的话术，大家只要背下来即可。经历没日没夜的特训后，所有的参与特训的成员会发现根本没有现成的话术，只有邀约的思想体系。而且如此简单的模型里，隐含了几十个知识点，这种武装到牙齿的缜密逻辑，最终才形成强说服的沟通效力！

    正合营销很清楚，靠硬背几句话术只是无用功，每个客户、每个沟通情景都不同，根本就没有神奇的日常邀约话术。晋级邀约模型的特训只为一个目标：建立销售顾问的邀约体系，在沟通中，清晰自己的体系地图，时刻观察自己和客户所处的位置，并适时调整到达目标的路线。

 

    高效的销售培训，以科学思维体系为前提

    现在有些店把电话点评用于邀约或展厅销售的提升中，这很好！但是正合营销发现需要一个前提才会让这种培训的效果最大化，而不是造成销售顾问最终形成“无用功”的疲倦印象。

    这其中的区别就在于点评的目的，如果想通过具体某通电话点评，来帮助销售顾问搞定这些客户，那么最有可能的结局是“无用功”，因为沟通情景不会再现，此类点评只是“马后炮”。如果把电话点评用于建立销售顾问科学、有序的销售思维的话，那么电话点评会让所有的销售顾问都拓展思路，获益不浅！

    因此，正合营销的洞见是所有的有效培训都需建立在有科学体系的前提下！这也是天网营销邀约特训最核心的任务：帮助电销主管建立邀约培训体系，把科学的邀约思维体系导入销售顾问的行为中。

 

    5天特训，从新手到老手的快速转变

    往往正合天网特训的最大亮点并不在销售冠军上，反而在新人上。虽然到最后，所有的销售人员都掌握了晋级邀约思维，但很多时候运用最好的却是新人！

    这也是正合晋级邀约模型最大的威力所在，通过此模型，可以把新人快速拔升到3-4年经验的老手层次上。一方面可以解决电网销部门快速培养新人的目标，一方面也给销冠强烈的职业危机感。“我是销冠，一直都会是！”“我要捍卫我销冠的地位！”……这些誓言在特训结束后不绝以耳。

    在销售顾问发挥最高价值的时代，销售顾问如能建立科学的销售思维体系，不断地扩充销售眼界和销售技能，必然会在行业竞争越来越强的情况下，越具备高价值！而店内，也将形成快速塑才的培训体系，通过高价值的销售人才获取更高利润！