互联网时代，粉丝经济的兴起席卷整个销售行业，而婴童行业再加上二胎政策的落定，必将迎来新一轮浪潮。近日，“2016中国童鞋发展论坛”在北京举办，据悉，中国童鞋高端品牌斯乃纳正在打造并推广粉丝经济模式“纳米计划”。

斯乃纳在全国有500多家店铺，主要集中在一二线城市的中高端商场。2015年斯乃纳童鞋市场零售额约4.5亿人民币，是国内中高端童鞋市场的领跑者。自2014年起开始，斯乃纳就悄然策划粉丝营销，寻求“立体渠道营销”思路的变革。斯乃纳开创了社区粉丝店模式，其社区店叫“纳米社区店”，粉丝叫纳米。作为斯乃纳的粉丝福利优厚，在纳米社区店内可体验亲子手绘、3D脚型测评、专业产品定制等服务，纳米们享有健康产品购买的“特权”。

斯乃纳总经理张建斌介绍说：“品牌要增强黏性，不能只盯着产品本身，而是要专注于建立粉丝社群，经营的核心理念就是为粉丝提供特权及专业服务。譬如办理我们斯乃纳会员卡的粉丝，会员可随时随地通过微信服务号进行查询。通过这些增值服务，消费不再拘泥于商品本身，而是充满了体验感。”

针对童鞋品牌普遍缺乏技术含量的现状，斯乃纳提出了“纳米计划”以“专业服务带动专业产品销售”的营销策略，提升专业服务和体验效果，为此斯乃纳开发了具有专利权的“3D脚型测评仪”，并取得了多项健康产品专利。

“我们每个社区店都有价值十几万的专业3D测脚仪，只需50秒钟，就可以同时捕获30多个数据，其中包括5项关键数据。建议每三个月父母就可带孩子来测一下。通过3D脚型测评系统获得的专业数据，为孩子建立个人足部健康档案，定制的‘儿童矫正鞋’系列产品，对问题足有辅助矫正，康复的功能。”张建斌说。

目前，斯乃纳旗下有两大童鞋品牌：分别是定位中高档的“斯乃纳”品牌和定位中档的“斯乃纳?至悦”品牌。目前两大品牌均占据了一定的市场占有率。今后，斯乃纳的发展方向将是店铺的立体布局，商场、社区、母婴集合店同时发展，最终实现线上和线下的O2O。

张建斌说：“斯乃纳26年来通过与200多位有魄力、忠诚的加盟商合作，实现了双赢发展。未来，经销商可以把库存返给我们，待时机成熟，我们还会建斯乃纳奥特莱斯店。”