日前，国家统计局公布2015年中国经济数据， GDP同比增长6.9%，创25年新低。与此相应的资本寒冬也波及了我国诸多行业，尤其是在O2O市场，资本撤离频现，死掉的项目不胜其数。
然而，相对于O2O的一片死寂哀嚎，ToB却热闹非凡，找钢网获得11亿元融资，融资额成为近期仅次于美团大众点评的高点，快塑网获得3亿B轮融资等，各路资本象开了“外挂”，将火力集中瞄准了ToB。专家表示，在经历了020投资潮、B2C电商大行其道后，B2B（Business To Business，是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换）迎来行业爆发期，已站在发展风口。
资源正在向To B聚集
大佬们近期纷纷发言，力推To B。
IDG全球常务副总裁熊晓鸽说：“下一代的BAT会在B2B领域里产生。”
雷军说，未来十年仍是创业的黄金期，创业者仍有大把的机会，其中企业级和农村市场是两大方向。
一系列关键性数据表明，核心资源正向To B领域聚集。核心资源可概括成三个：资金、人才、流量。
1.资金。
To B 成为风投最热门的关注领域，三年前罕有人问津，如今几乎每个风投机构的必看领域。
根据数据，2015年与2014年相比，投资数量增长了329%，获投金额总数增长了699%。
2.人才。
今年初，郎永淳加盟找钢网，成为一个标志性事件，表明To B 领域吸引力已可辐射到圈外的精英级人物。如同正当O2O风口时高盛的柳青入职滴滴，正当文体投资风口时张艺谋、刘建宏加盟乐视，当一个领域能够跨行业吸引顶尖人才时，表明其已居于社会中心地位。
同时，在互联网业内，BAT人员跳槽的一个重要流向也是To B领域。
3.流量。
流量对于互联网企业的重要性，犹如土地对于房地产企业。
衡量流量最简明有效的方法是看搜索量。以关键词“B2B”为例，用谷歌新闻搜索，2014年是77800条结果，2015年暴涨300%，达到228000条。
风口的逻辑
To B能成为风口，缘于：
1.互联网有一种“连接一切”的内在冲动和惯性，如今To C领域该连接的格局差不多都定了，To B还是一片荒原，有巨大的“开垦红利”。从消费互联网到产业互联网，与另外两个趋势——PC互联网到移动互联网、互联网到物联网——一道，成为公认的未来三大方向。
2.为什么恰恰在这两年爆发？历史的吊诡在于，目前困扰中国经济的两大问题，在此时却成了企业级互联网发展的催化剂。一个问题是产能过剩，它使得原本强势的大宗商品卖家不得不放低身段，参与到了网络撮合交易中，这促成了找钢网、找塑料网等一批产业垂直电商的兴起。另一个问题是成本上升，2008年到2014年人工成本上升了一倍，它使得企业有了利用互联网降低成本的动力，这促成了猪八戒在商标注册、马可波罗网在帮助中小企业互联网+，记账，社保，保险，交易系统及供应链金融等互联网服务的爆发。
3.风投重金押注To B领域，因为“它可以做得很大”，用熊晓鸽的话说，可能诞生下一个BAT。寻找下一个BAT是每一个风投的梦想。解构BAT格局的力量一定不会是在现有领域。To B是最有可能接棒主战场的领域之一。它的体量够大，达到万亿级别；同时因为市场特性，惯常于To C的BAT无法将霸权平移至此。
南坡北坡论
2015年被称为中国To B元年，狂飙突进之后，To B现在处在什么阶段？两句话来概括，第一句是“群雄逐鹿，江山未定”，格局和霸主都还没稳定下来；第二句是“路径与模式的竞争”，不同企业从不同切口进入，选择不同路径向主峰进发，就看最后谁能胜出。
互联网界有个著名的“南坡北坡论”。易到从租车开始切入出行市场，面向小部分群体，做了好多年没做到霸主地位；滴滴从出租车切入，目标群体一下扩大几十倍，短短时间内成为巨头。
这就好比攀登珠峰，存在着“北坡难南坡易”的说法。不同的路径和模式，决定了登临主峰的难度。
那么现在的To B领域，谁能胜出？
除了网络基础设施类项目，目前To B领域有代表性的企业可分为三类：
1.SaaS类企业。SaaS是Software-as-a-Service（软件即服务）的简称，主要针对企业销售管理、协同办公等需求，代表企业有纷享销客，销售易等。从工具软件切入市场。
2.垂直类电商。针对大宗商品的交易需求，扎根于一个行业，代表企业有找钢网，找塑料网，惠采购等。从垂直交易切入市场。
3.综合服务平台。针对企业的供应链金融需求、财税需求、小额贷款需求提供服务，代表企业有马可波罗网等。从服务切入市场。
这三类企业从不同切口进入To B领域。从最新动向来看，三类企业都不局限于切口范围，而展现了连接企业一切、打通全产业链的野心。它们代表了To B领域向主峰进发的三种主要路径。
三种模式
第一类，SaaS
纷享销客一年内拿了三轮融资，近2亿美元，这个速度和量级非常耀眼，是这个领域的代表性企业。
纷享销客2011年12月成立，最开始的市场突破口是做销售团队管理工具，用微博和微信的信息流形态提供外勤签到、客户管理、销售日志、移动审批等功能。
它切中了“外出的销售团队如何实时知晓状态、如何随时管理”的企业痛点，既符合移动化的趋势，又以用户熟悉的微博微信形态，使得学习成本几乎为0。推出后用户量升得很快，在该领域在为领先者。
在C轮融资后，纷享销客的思路显然有了变化，提出“连接企业的一切”，这已经不仅是做管理工具，而是做平台的思路。D轮融资后，纷享销客更是明确宣称要构建开放平台，引入垂直服务厂商为企业提供垂直和定制化服务，同时客户可以将自有的IT系统连接到平台上。
在领域上，纷享销客由销售切入，最近几个月逐渐覆盖 PR、Marketing 和客服。
责任编辑：小七