每一个成功爆品背后，都有一套递进的营销逻辑！

来源：中国企业新闻网　　　　　时间：2016/3/29 10:07:42　　　　　

　　自白：偶是小茗同学新成员，身穿绿衣、爱吐舌头，有人说我萌萌哒，有人评价二二哒……面对外界的高度认可，偶要保持低调呵呵哒，因为我是“溜溜哒”！我就是我，是不一样的烟火：乳酸菌发酵风味。　

　　自白：偶是小茗同学新成员，身穿绿衣、爱吐舌头，有人说我萌萌哒，有人评价二二哒……面对外界的高度认可，偶要保持低调呵呵哒，因为我是“溜溜哒”！我就是我，是不一样的烟火：乳酸菌发酵风味。

　　成为“网红”，不仅仅是搞笑那么简单

　　随着互联网、新媒体等传播媒介带给大众消费者的便利与快捷，新产品的推广方式已经同传统的电视覆盖渐行渐远，尤其面对95后新兴消费群体，互动式的传播更能给他们带来参与的快感。“溜溜哒”上市初期，以三次互动性推广完成破局，充分与95后目标消费群形成无缝沟通，一起打造“搞笑”新次元。

　　生日任性发红包

　　“小茗同学”诞生于2月22日，如果数字与命运冥冥之中有种神秘关联的话，那么“小茗同学”一定是“统一”派来逗比的。小茗同学将上市日期与网络热词相结合，打造“2文化”以表明产品年轻化定位。“溜溜哒”名字源于网络热词“666”，是二次元玩家定义“牛“的对话，新同学首次亮相便在生日当天发放以“6“为尾数不同金额红包的形式与95后任性互动，掀起2016互动营销的第一个高潮。

　　Emoji动态海报

　　人类已经无法阻止emoji的全球占领之路，就像无法阻止小茗同学在逗比的世界里越走越6，一贯瞄准年轻人喜好方式的小茗同学，用三张emoji动态海报，隐藏了2016年新品的包装颜色、口味及名字玄机：并邀请消费者通过竞猜三组表情密码，一起揭秘小茗同学2016年的新口味特征。

　　秒拍活动#谁也阻止不了你的溜溜哒#

　　经过“一2惊人”和emoji挑逗之后，“溜溜哒”成功和小鲜肉们打成一片。接下来就是寻求产品最大曝光量，秒拍活动给了消费者一个展示的通道，在逗比的世界里越来越“6“。

　　站在巨人“小茗同学”的肩膀上

　　“溜溜哒”能够在如此短时间内形成霸屏式的网络曝光，并得到消费者的高度认可，正是由于其站在了“小茗同学”的肩膀上。2015年3月，小茗同学正式上市，定位冷泡茶。据悉，上市2个月，销量就突破375万箱，8月又卖出400万箱。3月21日统一企业2015年业绩报告披露，小茗同学与统一冰红茶、统一绿茶，在2015即饮茶市场同比下降0.7%的逆势下，跑赢饮料行业和茶饮料市场大盘，同比增长5.4%, 2015年市占率提升至24.8%，合力销售58亿元。

　　话题造势#叔叔别泡我#

　　借势微博营销，引发话题讨论。2015年1月20日起，“小茗同学”官方微博连续三天推送三位大叔泡茶、喝茶的图片和故事，配以“看不懂我的剧，就喝不了我的茶！你活在无趣的世界里，我却追求不一样的泡法！‘小茗用茶’和你划清界限，就是不和异次元的怪蜀黍玩耍！这样的#叔叔别泡我#！又一回合见分晓啦，想亮瞎眼的快来戳～” 的文字，发起了“叔叔别泡我” 的话题讨论吊足观众胃口。

　　借势升级#有一种味道只有冷泡茶知道#

　　2月起，小茗同学官方微博再次连发三图，发起#有一种味道只有冷泡茶知道#的话题讨论，图片中第一次出现了产品的卡通形象。通过曝光的这几张卡通图，小茗同学逐渐揭开了神秘面纱。

　　综艺赞助《我去上学了》

　　强强联合，抢占暑期年轻消费市场。2015年在万众瞩目中《我去上学啦》中国版开机，也是小茗同学面市的首年。通过此次强强联合，共同和时代最时尚、最年轻的主流人群交流，透过“上学”这一概念给不同群体带来的全新体验，引爆暑期荧屏，引发各方关注，在饮品消费旺季吹响冲锋号。

　　饮料界首推“鬼畜风”

　　2015年9月份，小茗同学“鬼畜风”TVC上线，于此同时，小茗同学与秒拍合作，号召人们模仿小茗同学的鬼畜表情和动作，上传至秒拍参与活动。小小一个互动活动却掀起了消费者们的模仿高潮和参与热度。由此，小茗同学深入年轻消费者“骨髓”，也将2015年的营销引向一个高潮。

　　玩转鬼畜微信表情包

　　在参加过综艺秀，玩过了鬼畜风之后，小茗同学首套微信表情包正式上线，大胆探触年轻消费人群心理。这款表情包浓缩95后乃至泛90后们常用的生活词汇，配上各种搞怪动作，将小茗同学在人们心中一贯的品牌形象——认真搞笑的个性再一次展现。简洁明快，悄悄地丰满着小茗同学在消费者心目中的形象，颇不失为品牌进驻人心的一条佳径。

　　当行业人士依旧高喊饮品市场寒冬来临，当传统企业依旧深陷互联网恐慌，小茗同学以娴熟的互联网营销组合拳将“寒冬”与“恐慌”中的人们敲醒。如何有效完成产品创新以及准确掌握消费趋势，是饮品行业思考的重要课题。好的创新、好的产品、好的营销手段在产品成功中必不可少，小茗同学通过一系列亲年轻人的营销，成为即饮茶市场迈向年轻化和时尚化的标志性产品。

责任编辑：cenn

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