今天不聊市场，聊聊能够左右市场并决定项目成败的地产营销人。

　　曾几何时，光鲜亮丽的营销操盘手们，如今开始经常性的陷入迷茫和困惑。

　　大家都说，无论市场好坏，营销人的日子貌似都不好过。

　　为什么呢？到底营销操盘手的痛点何在？

　　在此，替营销人掏点心里话。

　　痛点一：业绩之下的焦虑

　　作为营销人来说，结果第一，干的好坏全看"业绩"。

　　实话说，业绩是条不归路，每年都有指标，每年都会提高，甚至一年之中目标变换多次也很常见。靠业绩说话的营销人们不光要看"市场"的脸色，还要看"领导"的脸色，更要受制于团队的状态。

　　可谓：上有大，下有小，外有风云，内有暗礁。

　　披星戴月、风雨兼程、马不停蹄、日理万机，背后太多的辛劳和焦虑伴随着营销人，但转过头来又不得不精神饱满、斗志昂扬、冲锋在前。

　　身不累，心累；心不累，身累；亦或是身心疲惫。

　　痛点二：随时准备走人

　　随时出发、随时转岗，随时走人，"随时"总是相伴营销人。

　　公司要改革，转岗；业绩不达标，换人；个人事务多，让位。地产营销人似乎是最不易获得安全感和归属感的一个群体。

　　当新房市场开始被二手房替代，中小开发商开始面临无米之炊。

　　营销人问：何处觅心安？

　　痛点三：自主空间受限

　　营销不是独立存在的，地产营销更是如此。

　　营销不仅受制于大势的起伏，也受制于竞争环境的变化，更受制于公司内部的平衡和妥协。营销操盘手除了应对竞品和客户，还要更多的精力耗费在不同部门之间的协调、争取和博弈上。

　　取证、预算、工程、物业、客服等环节都有可能构成营销工作开展的障碍。

　　业绩达成，是各部门齐心努力的结果；业绩没完成，营销人独自受过。

　　戴着镣铐跳出最美的舞蹈，命运能主宰否？

　　痛点四：收入和职业瓶颈

　　百万年薪是招聘广告的诱惑，二八现象才是行业规律。

　　几多欢喜几多愁，钱不是那么好挣的。

　　即使火爆的一线城市，分化趋势却愈加明显。赶上一个好项目却不一定热销，碰上一个热销项目却不一定挣钱。市场不好，奖金高但楼难卖；市场好了，热销却要降佣金。

　　财大气粗的那是客户，贫富不均才是营销人的写照。

　　多年以后，熬到营销操盘手，才发现天花板碰到了头，只能横向平移，难以破茧而出；稍稍研究下就知道，地产商老总的出身大多是财务、设计和工程，偶尔营销那是凤毛麟角。

　　创业有风险，升职没希望。眼前远方，皆苟且。

　　没有抱怨的世界，每个行业都有酸楚，毕竟营销人再苦，一路走来也算享受到了地产黄金时代的红利。

　　不能妄自菲薄，更不要怨天尤人，地产营销人自带信息，也能量强大！

　　且不说有丰富的带队管理经验，深厚的专业能力和敏感的市场嗅觉，其多年积累的宝贵客户资源和渠道即使放在当下互联网风口下，也极具价值。

　　"U盘化生存"是罗辑思维的罗振宇预判的未来。总结起来，就是十六个字："自带信息，不装系统，随时插拔，自由协作。

　　地产营销人，也许可以换种活法。

　　2016年，鸿坤地产开启了全球招募"营销合伙人"的计划。

　　合伙人+，是鸿坤"以价值创造者为本"的人才理念的落地。通过高级合伙人、一级合伙人和执行合伙人三个层级的合伙机制，激发创业创新精神、企业家精神，并给优秀的价值创造者提供更加优秀的条件。

　　壹｜一个大胆的创新模式

　　这个模式是地产界创新的第一次尝试，让每一位营销人都当家成为合伙人。

　　使每个营销人在思想及心态上发生彻底的改变，由原来为老板打工，唯"领导"是瞻，转变成以"项目"为中心。

　　先建立起对自身的担当，再进一步肩负起对团队，对公司的责任。

　　贰｜竞标上位，扁平管理

　　营销合伙人需要在竞标环节胜出，然后可以自主选拔招聘人员，组建核心团队。

　　通过扁平化管理，降低沟通成本，提升工作效率，尊重团队中每一位付出劳动的成员。

　　策划团队可以整合所有可共享资源，降低无效推广的投入，最大限度的提升营销效果。

　　叁｜聚焦业绩，利益共享

　　鸿坤实施竞标为线，如果最终实施的营销费用低于竞标时确定的营销费用，则省下的部分由项目营销合伙人和公司以一定比例分成，在最大化限度激发营销合伙人团队自主创新的同时，使得双方充分享受创新溢价带来的红利。

　　也就是说，合伙人创造的销售额越高，营销费用就越充裕，可节省下来的金额也就越大，给自身团队争取的收益也就越可观，最终获得与公司双赢的结果。

　　据鸿坤?林语墅执行营销合伙人荣娟反馈，在年初采用这一模式之后，极大调动了营销团队的积极性，销售团队每天都在思考怎样才能卖出更多的房子，怎样才能提高溢价率。

　　在春节前后豪宅最为淡季的市场中，销售员主动放弃休息时间加班至深夜，利用一切时间追赶业绩。

　　结果，奇迹发生了。

　　鸿坤?林语墅2016年1月份签约额创造历史最高，超过2亿元，为全年销售任务奠定了基础。同时，鸿坤?新都荟项目也极大发挥了团队的潜力和积极性，在同样的一月，销售与回款全部完成目标，销售率达到149%，回款率更是达到176%。

　　肆｜独立自主，激发潜能

　　合伙人制度的实施，可以提升责任感和拼搏意识，并能迅速建立起团队的主人翁意识。

　　因此，合伙人制度不是短时的兴奋剂，更是从根本上建立起的新型市场营销规则。

　　带给合伙人团队的不仅是暂时的激情澎湃，而是持续的变革，用团队的智慧与勇气在变革大潮中昂扬向前。

　　鸿坤推行的"合伙人+"机制，已经全面应用于鸿坤的所有在售项目，今年新启动的项目也会采用这种机制，广纳人才，精英汇聚，利益共享，风险共担，共创共赢。

　　锐意进取的地产营销人，踌躇满志的操盘手，创意迸发的策划人，在职业发展的关口，在地产变革的前夜，也许真的可以给自己一次机会去挑战一下未来。

　　掂量一下，拿着工资创业，这种好事不常有。

　　最后，附上鸿坤"营销合伙人"招募中的两个新项目--

　　1、鸿坤?凤凰城

　　承接京津冀一体化，百万体量，项目紧邻京沪高速公路，40分钟直达CBD，是继鸿坤?理想澜湾后在廊坊市的又一战略布局。

　　2、鸿坤?理想尔湾

　　地处京津冀发展桥头堡涿州市码头健康城板块，40万建面，项目紧邻建设中的301医院新址，高速、高铁、地铁直接连接北京市中心，随着京津冀战略推进，这里将成为大北京的理想之城、健康之城。