涉足众筹领域

对筹道股权创始人管晓红女士来说，做众筹平台的想法诞生于两年前。那时她在以色列听了一堂有关众筹的课程。

“如果众筹能够在中国萌芽，它的发展前景将不可估量。”台上的以色列老师的一句话，让管晓红开始把目光转移到众筹这件对国人新鲜的事物上来。

根据世界银行的预测，到2025年全球众筹市场的规模将达3000亿美元，其中中国众筹市场将达500亿美元。有业内人士分析，众筹行业正处在“趋势已现、大势将至”的位置上。

于是在2013年，管晓红来到了中国梦网，也就是后来的青橘众筹。至于为何取名叫青橘，管晓红有过这样的解释，“就像名字一样略带青涩，企业LOGO是一个未成熟的橘子，因为清新的青绿色代表每一个新鲜创意和创业梦想。而众筹也是基于互联网的新兴行业。”

作为一个新生的品牌，管晓红对其进行了各个方面的改造——“大到各类项目在网站的呈现方式，小到图片显示的精度高低。”可以说，只要是与用户体验相关的环节与界面呈现，皆是管晓红所在意的细节。

她用美国知名众筹网站Kickstarter举例，“打开它的网站就能感受到，它绝不是一个哗众取宠的公司。”要知道，Kickstarter曾众筹过诸多知名硬件产品，更曾被《时代》周刊评为“2010年最佳创新”和“2011年最佳网站”。

此后，在一系列产品的调控与网站的完善之下，青橘众筹于2013年11月正式上线，作为中国第一批致力于创意型产品的众筹平台，它通过互联网众筹模式为中国小微企业及创业团队的发展筹集资金。并且，通过打通创意项目和天使用户的通道，“打造属于中国青年创业者的融资梦想家园。”不仅如此，青橘也为产品发起人提供项目设计建议、宣传推广、数据支持、众筹基金支持和用户跟踪等衍生服务。

据介绍，青橘众筹平台自成立以来，已有3000多个创业个人及团队通过气平台发起众筹。在去年，青橘众筹的筹资规模达到4500万元，单项目最高融资额度突破了1000万元，注册用户33万，其中月活跃用户超过270万元。

在这过程中，也不乏一些出彩的项目产品。例如，“全国首款药用介护机器人”项目。它的运作方式是，通过后台专业人士的服务和子女远程产业，最大程度地解决父母病情跟踪与控制问题。这个当时只为筹资2万元的项目，却以超目标金额约50倍，最终筹资额近百万元的成绩完成，成为了一款明星产品。

“产品众筹过程，不仅是一个初创项目获得启动资金的方式，更是体现一个创业项目的产品潜力、吸引天使用户的能力、按时完成承诺回报产品的执行力，以及用户对实际产品真实使用反馈的完整展现。”管晓红表示，“现如今，众筹已不仅仅是一种融资渠道，已成为一种支持创新的手段和理念无处不在。”

而对筹道股权来说，其便是脱胎于青橘众筹的另一种众筹方式。

递进式众筹模式

其实，青橘众筹只是管晓红众筹平台架构里的前端，在项目得到了产品众筹及市场验证之后，它们将进入一下轮环境，即股权融资。

管晓红把这种模式称为“递进式众筹”——把产品众筹与股权融资相结合，这在当时的国内众筹市场尚属创新之举。而筹道股权即是全国最早开始互联网股权融资的企业。

据介绍，青橘众筹成立了一个专业的评估团队，对项目从各方面进行分析，通过筛选之后的项目才有可能从最初的项目众筹阶段走入到后续的股权融资环节。这被其称为“漏斗式”效应，将青橘众筹上一些多轮成功的项目导入筹道股权这个股权众筹平台，借此提高项目成功率，降低项目投资风险。

故此，在经过青橘众筹一年多的运营及帮助了数百个创意项目融资取得成功之后。“我们开始酝酿股权融资雏形，并开始内部测试。”同时，又恰逢2014年年底，股权众筹管理办法草案出台。正是在这种背景下，筹道股权应运而生。

“青橘众筹是一个产品类众筹平台，筹道股权是股权类的众筹平台。由青橘众筹培育出来一些好的产品，经过用户和市场验证，然后在合适的时机，我们会把它推送到股权众筹平台，把它的成功和创业继续放大。”管晓红举了一个生动的例子“如果将项目比作一条条鱼的话，我们要在项目众筹的这个池子里把鱼养大、养好，从中挑出最强壮、最有价值的，再放到股权众筹的池子中去。”

可以这样理解，递进式众筹与国内其它众筹平台不同的方面在于，筹到股权基于互联网思维依靠阈值筛选体系、虚拟服务商体系、数据分析推送体系，基于互联网运作特点的这三大运营体系挑选优秀的项目推送到筹道股权平台。此外，筹道股权还通过与第三方征信机构、法律机构合作，“形成一套有效的信用控制体系，将投资人的潜在风险降低”。

在今年的筹到股权平台上，就有一个股权融资典型案例。今年5月，除腾讯外中国用户量最大的移动互联网应用WiFi万能钥匙在筹道股权平台上发起股权融资，总筹资额3250万元（约合500万美元），对应其0.5%的股权。业内人士分析，该项目的特殊之处在于，一个A轮估值10亿美元，原本只应属于投资机构的成熟项目，竟以股权融资的方式来到了大众面前。更令人意外的是，数据显示，项目认购仅7天便收到了5934份认购申请，以每份130万元计算，则是高达77亿多远的投资意向，并在最终确定了50份融资意向，完成了6500万元融资额。与初始募集资金额相比，超募237倍。

WiFi万能钥匙股权融资的成功也从侧面反映了众筹市场的未来走向。“这个项目充分展示了众筹的力量，是打通民间资本和融资项目的快速通路。通过股权融资，双方可以最大化的进行资源匹配。WiFi万能钥匙项目的火爆，不但刷新了股权融资的历史记录，也强有力地证明了众筹是创新企业的融资首选。”管晓红表示。

良性发展来源于创新

筹到股权融资平台上线至今已近一年。据悉，至今年12月其认购额已达到81亿元，成功融资额也已达到1.5亿元，经过平台个人信息多项审核后被认证的注册投资人达4万人。

同时，据筹道股权平台统计，目前平台的投资主体主要为北上广深的高学历白领。而从项目方来看，最受投资人青睐的前三各行业领域分别为：互联网、O2O与电子商务。

当回答筹道股权为何发展如此之快时？管晓红说：“互联网是一个神奇的钥匙，没有互联网思维、没有这些创新手段，是无法做到81亿的成绩。这就是一个互联网金融的时代。互联网是传统金融的翅膀，我们只是靠互联网思维进行一些创新和服务探索，通过这种方式让我们平台进入一个非常良性的循环，才做到了现在这样一个成绩。”

具体来讲，筹道股权在发展的过程中，也创新了诸多服务体系。管晓红介绍，如扶持创业的蜂巢系统；实现大额支付及多渠道支付畅通的支付系统；移动化社交，融资企业公开信息披露的投后管理系统等。

尽管现在，筹到股权尚未拥有固定的盈利模式，但管晓红同时也透露今后筹道股权可能会借鉴类似Kickstarter的佣金模式、增值服务模式等，甚至是自投项目。

最显而易见的一点是，就在12月初，筹道股权推出了该平台第一个跨境融资项目。据筹道股权介绍，该项目融资方为澳洲皇家支付(Royalpay)，是一家位于澳大利亚墨尔本的跨境支付机构，此次面向中国投资人出让10%股权，融资2000万元人民币，用于扩大其技术团队。管晓红称：“在一定程度来说，这是中国股权融资平台对接海外市场和中国投资人的标志性事件，引导资本境外投资的一次有效尝试。”可以预见，筹道股权未来在股权融资上的创新探索将会走得更远。