从今年初的亿元红包补贴，到8月北京暴雨后的动态加价，再到日前的专车动态降价，专车价格的起伏一直备受关注。在混战持续升级的情况下，既没有BAT背景也没有雄厚资本支持的AA租车，却在专车领域“杀出了一条血路”。

先横向细分，再纵向深耕

市场足够大的时候，就会出现精细化作业，“互联网+出行”市场也不例外。2012年，滴滴打车（现在更名为“滴滴出行”）撕开了中国互联网大众出行市场的口子，让城市出行变得更加美好与便捷。大约一年后，AA租车的出现将“中高端出行”从“大众出行”市场中细分出来，为有需要的用户提供中高端出行服务。

虽然细分市场拥有相对固定的目标用户，但总量远不及大众出行市场，在“流量为王”的互联网时代，AA租车没有选择盲目的烧钱，而是深耕这块“田”。自营车队在2013年并不怎么被看好，而在专车服务良莠不齐的现在，却逐步被各家所效仿，成为“耕田”的利器。拥有对车辆和司机的绝对掌控权，让AA租车有实力承诺为用户提供安全的出行保障和高品质的服务质量，也让后台有权利调度车辆更多地向供不应求的区域行驶。这样“中央集权”式的管理方式，让AA租车有底气不烧钱倾销市场，专心经营直击目标用户的中高端出行市场。

升级品质出行，链接场景营销

除了在车辆与司机上的“重”管理，AA租车还将自身的特色服务与目标用户的工作、生活场景相链接，如商务接送机、宝贝上下学、孕妈咪接送、带宠物出行、同城送文件等，以提供中高端出行服务为入口，逐步提升目标客户的整体工作、生活品质。

自从有了专车市场，接送机服务就是巨头们的必争之地，但似乎只有AA租车把它做到了极致，白手套开关车门、航班延误免费等、提放行李……用户下单时，除了填写乘车人信息和航班信息，还可以使用“全程短信提醒”和“订单备注”两个极具个性化的功能。通过“全程短信提醒”，智能后台将短信提醒乘车人，完成信息共享；通过“订单备注”，专车司机将按照乘车人的要求提供值机、贵宾厅预约、双语司机等专属服务。接机时，对延误航班更可免费等待，让用户真正做到无忧旅行。

借力共享经济，转战企业用户

互联网时代，共享经济无处不在，专车的出现让企业省掉了买车、养车的巨额成本，同样获得高品质的出行服务，同时又符合共享经济、绿色出行的发展趋势。

早在2014年6月，AA租车就将企业用车列为一个特殊的出行场景，并在业内率先开通了针对企业的专车服务。如果烧钱买不来忠实的个人用户，更买不来企业用户，因为他们更在乎专业的服务和出行的品质。而AA租车天生就有为企业服务的基因：纯自营的模式，只提供中高端出行服务的定位，以及按分钟租赁的收费方式，解决了企业用车过程中对安全、品质和成本的顾虑。而AA租车“重”管理下的制式化车辆与标准化服务更是让出行更加可视、可控、可靠，是企业商务出行值得信赖的专业平台。

一直在增加新功能的版企业中心，不断在原有基础上进一步优化，持续升级企业用户的操作体验，打破只重视C端用户的行业现状。在AA租车看来，这远比烧钱要实在得多。