在互联网思维的大潮下，红枣企业纷纷探索新型的营销模式。为探索商业新模式，山西特产名优企业汉唐枣业加入时下最火最热的微商大军，颠覆传统销售方式，开始了自身的微商之路。在刚刚落下帷幕的“粽情端午 红枣传情”的活动中，汉唐枣业创下了10天发展分销商2650家，订单突破8000+，真可谓是尝到了移动互联网带来的大甜头。

　　在互联网思维的大潮下，红枣企业纷纷探索新型的营销模式。为探索商业新模式，山西特产名优企业汉唐枣业加入时下最火最热的微商大军，颠覆传统销售方式，开始了自身的微商之路。在刚刚落下帷幕的“粽情端午 红枣传情”的活动中，汉唐枣业创下了10天发展分销商2650家，订单突破8000+，真可谓是尝到了移动互联网带来的大甜头。

　　红枣企业如何做微信营销？其营销思路和发展路径是什么？记者独家采访汉唐枣业总经理李川生，听听他对汉唐枣业探索新型商业模式的三点思考。

　　思考一：红枣企业市场几度低迷，怎么办？

　　这两年，红枣企业面临三公消费的重拳打击，打破了过去十年红枣企业高速增长的权贵逻辑。对于山西特产红枣、核桃传统的销售模式，渠道压货失效了，开发新产品卖不动，更重要的消费者的消费习惯发生了变化、社交模式也发生了变化。

　　在这种形势下，红枣企业纷纷探索新型的商业模式。怎么找到转型的切入点，业务发展的路径是什么，是红枣企业寻求转型所需要解决的问题。

　　作为山西特产名优企业，汉唐枣业此番的商业转型当然不甘落后。据汉唐枣业总经理李川生介绍，汉唐枣业以自身产品为主体，我们第一步是在微信上构建自身的电商平台。

　　思考二：如何充分发挥移动互联网的作用？

　　汉唐枣业在业界已经有很高的品牌知名度，本身有一定的品牌沉淀，移动互联网只是给它插上了一个翅膀，让它飞起来。

　　但是如何充分发挥移动互联网的作用，是包括李川生在内的很多红枣企业从业人员思考的第二个问题。很多企业都知道要尝试移动互联网之路，也有很多企业开始做微商，但是具体怎么去做，不得要领。

　　汉唐枣业在微商之路上表现出大胆前卫的一面。汉唐枣业总经理李川生告诉记者，2015年6月12日，汉唐枣业正式推出面向移动互联网的销售端“汉唐枣业旗舰店”人人店。有别于单店商城的电商化模式，汉唐枣业人人店模式之中，消费者不仅可以在微信端购买汉唐红枣和核桃，也可以在店内一键成为分销商，代理汉唐枣业产品。

 

　　通过人人店分销模式，从短期来看，可以将汉唐枣业品牌更大范围地推广出去。从长期来看，传统渠道和线上分销的结合，实现了渠道的重构，帮助汉唐枣业拓展一批新的分销商。
　
　　汉唐枣业无论从定位、定价还是消费群体来看，都是走的中高端路线，这样的定位比较适合走电商渠道。微信卖核桃和枣，其实是将线下的关系搬到了线上，人人店是一款强关系工具，利用圈子推荐产品更有聚合力。

　　思考三：如何盘活线下资源？

　　红枣业作为传统的行业，在过去数十年来，厂家、经销商、终端商家、消费者之间，没有真正意义上的互动。此次汉唐枣业的电商之路，就是将产品与消费者的各个环节打通。

　　“因为汉唐枣业本身有自己的渠道资源，所以我们首先将线下经销商、终端资源整合到线上，借助人人店强大的分销模式，再通过一定的运营手段，这就为我们的微商之路提供了天时地利人和。”汉唐枣业总经理李川生说，“另一方面，我们还会同步运营线下的活动，这样可以拉近和用户的距离，使营销活动变得更加生动，更加有趣，更有利于营销活动的开展。”

　　移动互联网对于红枣企业来说就是要回归到商业本质，以用户为中心。正是这些有价值的探索，让汉唐枣业始终走在行业的前列；也正是有了汉唐枣业这样的先行者，让未来红枣企业的微商之路充满了看点。