亿万蓝海市场来了

随着经济能力提升、生活水平提高、观念的改变，人们越来越关注生殖健康问题。生殖健康消费品领域也由此迎来了蓬勃发展的时期。

有数据表明，全球生殖健康领域市场规模每年有近万亿美元，增长速度达到25-30%。国泰君安近日发布的生殖健康专题研报认为生殖健康是有刚需、发展快速的巨大蓝海市场。如今互联网化、开放化的新生代父母登上舞台，互联网电商飞速发展，线上线下资源加快融合，生殖健康领域面临着变革机遇。

目前，我国生殖健康领域产业链发展也日趋完备，经济总量已超过千亿元。在技术爆炸，商业变革丛生的环境下，生殖健康相关的商品十分丰富，竞争也愈加激烈。但是，国内相关企业数量众多，质量却参差不齐，技术水平仍有待提高，整个领域呈无序发展状态。如何在竞争中脱颖而出，分得更大一杯羹，是当前绝大多数企业面临的问题。

华润医药集团助理总经理、北京紫竹医药经营有限公司（华润紫竹药业有限公司子公司）董事长周洪海认为，现在各个品类的领导品牌牢牢占据了消费者资源，生殖健康领域也会像其他领域一样变化巨大。只有围绕着解决消费者需求、带来更愉悦体验而推陈出新的产品，才能在未来的变化中生存发展。

华润紫竹占得先机

亿万蓝海市场逐步被印证，也不断加剧该领域的竞争。成立五十多年，一直深耕女性健康市场的华润紫竹其实早已占得先机。

1969年成立的华润紫竹拥有40多年计划生育用药的研制与开发经验，是国内生殖健康领域的领跑者。2013年公司营业额超过10亿元，在中国化学制药行业工业企业综合实力排名第79位。

截至2014年，华润紫竹共计开发出具有市场竞争力的产品40多个，其中1992年投放市场的米非司酮、1998年推出的国内首例紧急避孕药“毓婷”、2005年推出的左炔诺孕酮片（金毓婷）等多个产品不仅填补了国内市场多项空白，同时也达到了国际领先的技术创新水平。

在发力国内市场的同时，华润紫竹积极开拓国外市场，目前米非司酮、左炔诺孕酮、复方左炔诺孕酮片、毓婷、金毓婷等多个品种的原料药和制剂已在二十多个国家、地区、国际组织获得注册证书。

随着二孩全面放开、十三五规划建议提高生殖健康等公共服务水平，国家政策与市场环境不断利好，生殖健康领域也迎来了又一轮洗牌。周洪海认为，国内生殖健康领域开始由过去“杂牌林立”的混战时代发展为“品牌为王”的巨头时代。

面对逐渐变大的蛋糕，华润紫竹已开始“磨刀霍霍”。2012年成为华润医药集团全资子公司后，华润紫竹依靠华润系的强硬背景，发展更加迅速，不断进行产品结构战略调整，把核心资源集中到生殖健康业务领域。目前已拥有北京紫竹医药经营公司、秦皇岛紫竹药业、上海金香乳胶制品公司、桂林紫竹乳胶制品公司四家子公司，产品涉及计划生育/生殖健康用药、眼科制剂、原料药、乳胶业务等多个系列。

毓婷开启多元化战略

不少消费者对生殖健康知识匮乏或有误解，以至于女性人工流产率居高不下。有数据显示，中国一年的人工流产、药物流产是3000万次。周洪海认为，将近四亿次可能导致意外怀孕的不安全性行为让人触目惊心。现在国内生殖健康相关的需求其实是没有充分开发的，随着消费者的观念的不断变化，消费能力将不断升级。

华润紫竹的紧急避孕药OTC药物毓婷自上市起，每年贡献收入约2亿元，成为公司核心品牌。2014年，毓婷品牌获得“中国非处方药品牌传播奖、最佳消费者教育贡献奖”。今年8月，“金毓婷”品牌荣获2015健康中国·品牌榜“最受信赖口服避孕药”大奖。

周洪海认为正是消费者的长期信任铸就了毓婷品牌的力量，反过来也让毓婷更积极地肩负起社会责任。近十年来，毓婷秉承女性关爱保护的品牌理念，唤醒消费者对紧急避孕等健康知识的关注，举办的“紫竹青春健康校园行”，目前已覆盖20多个省区，举行200多场生殖健康有关讲座，超40万人听讲。

对于多数消费者而言，提到毓婷，想到的自然是紧急避孕药。周洪海表示，在生殖健康市场机遇不断的环境下，毓婷将跳出过去“紧急避孕药”的宣传形象，，使品牌保持年轻化，开启多元化战略。

“未来毓婷产品线除了从紧急避孕药延展到口服避孕药以外，还会根据消费者的接受度，去大力开发避孕套、验孕类以及生理保健类产品。毓婷会定位为‘女性生理健康管理的领导品牌’，带给广大女性‘毓婷女人从容掌控，享受身心好状态’的健康理念。”