21世纪以来，随着经济的飞速发展，北上广等一线城市人口逐渐饱和，城区新房建设也开始向郊区开发，北京很多新楼盘甚至已经开发到了6环以外。一线城市中心城区二手房越来越多，新房市场份额逐步缩小，虽然新房开始往二、三线城市聚焦，但毕竟规模有限，新房代理商很难再进一步打开市场。

近年来持续快速发展的房地产市场供给逐渐充足、需求增长趋缓，房地产市场正由卖方市场转向买方市场，行业整体盈利收窄和内部逐渐分化，代理商们恁是百般销售也于事无补。相反，他们惯用的狂轰滥炸的广告方式弊端却日益明显。

因为房地产是一个低频次、高价格及非标准化的行业，互联网让信息流通更为高效，人与人的连接才是决定成交的关键因素。所以，新房不可能再去拼代理，拼牛人，渠道价值越来越突显。

而代理商们传统的海量投资广告，不仅无法获得精准用户，且营销成本高昂（有数据显示卖一套房子，需要支付的广告费约占房屋总价的5%），网站大量广告还会严重干扰消费者的真实需求，影响搜索效率和购房体验。不精准的渠道，使得开发商获得一个客户的平均成本非常高。

房地产数量的过剩、营销渠道的不精准，新房代理商全面陷入困境，同样套数的房源销售周期被无限拉长，意味着转瞬就从大把挣钱到严重亏损，而早先旺销时大面积扩张形成的高额人力成本压力也是越陷越深。

新房代理商的前路已被死死堵住。

同时互联网的冲击还以另外一种方式呈现，开发商、代理巨头们拥抱互联网，也不断蚕食着新房代理商的市场份额。

互联网的发展，各大电商平台赚的盆满钵满，让开发商们想要另谋新路。为了找到更多客户，越来越多的开发商选择电商服务机构，或者自建销售团队，“全民营销”、“房产电商”、“众筹”各种创新营销方式层出不穷，不断蚕食代理公司的市场份额和客户资源，使代理商利益受到很大冲击。

同时代理巨头们也想要分到互联网的一杯羹，开始纷纷斥巨资拥抱互联网。易居成立社区增值服务集团，并推出“实惠APP”，发力房地产售后服务市场；世联行上线互联网金融服务平台，并全面推进社区服务业务；中原地产与包括银行、基金、信托、券商在内的100多家金融服务方建立合作关系，为开发商和购房者提供融资方案。

房地产开发商选择电商机构合作或者自建电商平台，无论代理商们如何自降身价也是无路可退；而代理巨头们斥巨资拥抱互联网，对于一些中小代理商来说，也只能徒自伤悲。

上个月底，北京二手房市场中最大的中介机构链家宣布将“全面进军”新房市场，同时链家网新房频道上线。新房代理商又迎来了一位争夺市场份额的劲敌。

前有新房市场缩水、代理商市场竞争加剧、佣金下跌的堵截；后有开发商、代理商巨头拥抱互联网改变营销模式与渠道的追赶，新房代理商的前路可谓是一片渺茫。