9月4日，成都车展当天，东风标致投下了一颗重磅炸弹：东风标致408荣耀版正式上市，且只在线上销售，这无疑是东风标致在营销上的又一次大胆创新。

408荣耀版是东风标致为了纪念408上市一周年，以及年销量突破10万台的辉煌成绩量身定制的一款限量版车型。以这款车型上市为契机，东风标致主动探索出汽车电商一种全新尝试——与汽车之家深度合作，并授予汽车之家东风标致第一家互联网经销商的资质，独家销售408荣耀版。

这种尝试， 在业内也引发了广泛的讨论。对这一事件，笔者也不禁想谈谈自己的看法。

销售模式创新东风标致试水汽车O2O

今天，各大车企短兵相接地展开激烈竞争。市场仿佛一块有限的饼，只有勇猛地切得比别人更大时，才能保持领先。只有更快的速度，更新更好地制造新潮产品或商业模式，方能在激烈的市场竞争中取得先机。

这其中，东风标致也越来越多的关注并探索汽车电子商务的发展模式。早在2012年东风标致就跻身汽车电商“千万俱乐部”，2013年首届“天猫汽车节”更以合资品牌订单量第1、合资品牌交易额第1，树立了东风标致在汽车电商B2C模式的领先地位。

如今，东风标致又出新招，这一次的尝试，更加大胆。借助垂直类汽车网站所拥有的海量消费数据、专业导购能力以及传播资源优势，东风标致给用户带来了更丰富多元的购车渠道以及更便捷的购车体验。

此次，汽车之家将作为东风标致第一家“互联网经销商”，独家线上经销408荣耀版。线上作为重要的集客、交易支付、服务的前台，将改变以往汽车电商单纯以集客，为线下经销商提供销售线索的传统模式。线上线下协同，线上促进线下，线下支持线上，相辅相成，促进实现与现有实体经销商互补、互通、互惠的双赢局面。

销售渠道多元化东风标致探索营销渠道变革

在当前汽车行业销售压力之下，国内各大车企慢慢尝试在渠道上有一些新的变化。从之前全面铺向三四线城市的渠道下沉，到开辟新的渠道做电商化的尝试，在营销渠道变革方面，东风标致同样走在市场最前沿。

东风标致第一家互联网经销商的试水，为东风标致产品找到了传统销售渠道以外的一条新通路，将垂直汽车媒体电商平台的线上销售能力，权威的产品信息，精准的消费人群与自身产品竞争力相结合。长远来看，此举将为东风标带来可预期的销量增长。

以人为核心优化客户体验

作为一款纪念车型，此次发售的408荣耀版在1.2THP车型的基础上加装了高科技的全LED大灯和3D实景导航等六项装备，产品力得到进一步提升。作为该款产品的唯一销售渠道，互联网经销商将充分发挥其优势，满足更多消费者对东风标致细分产品的个性化需求。未来，“互联网经销商”将更多的承担起销售东风标致某一细分市场、某一款个性化产品的任务，在与现有渠道不产生利益冲突同时，又能满足一些新兴消费者比较个性化的需求。

汽车电商已经迎来新一轮的发展，东风标致将对汽车电商保持更加开放的心态并尝试更多的模式，为消费者带来更多的便利，引领汽车营销新一轮的创新和变革。