国酒茅台携手e代驾助推互联网+战略

来源：　　　　　时间：2015/8/12 10:25:12　　　　　

　　7月29日，贵州茅台酒股份有限公司（以下简称茅台）旗下黄瓷瓶茅台酒与互联网代驾信息服务平台e代驾达成战略合作，一方面享受代驾服务的用户可以随时购买到限量正品的黄瓷瓶茅台酒。　

　　7月29日，贵州茅台酒股份有限公司（以下简称茅台）旗下黄瓷瓶茅台酒与互联网代驾信息服务平台e代驾达成战略合作，一方面享受代驾服务的用户可以随时购买到限量正品的黄瓷瓶茅台酒，另一方面消费者在消费该产品时也能额外获得e代驾的增值服务；此举顿时引起了业内人士的广泛关注。

　　据了解，贵州茅台酒股份有限公司授权贵州省特需商品供应股份有限公司作为黄瓷瓶茅台酒全国唯一的总运营商，由于是定量生产的高端酒类，黄瓷瓶茅台酒具有一定的品鉴及收藏价值，近期才首次面向大众消费者。除了在品质和价格上延续了茅台风格，更值得一提的是，黄瓷瓶茅台酒作为茅台品牌中一款具有历史传奇的老产品第一次在“互联网+”营销宣传上的大胆尝试。

　　作为国酒茅台旗下一款焕发新春的超高端产品，黄瓷瓶茅台借e代驾这一特殊渠道资源，在践行互联网营销的同时，其背后又隐藏着什么样的商业逻辑？

　　资源整合，精准定位高端消费人群

　　在行业深度调整期，屡受挫折的高端白酒让行业人士都认为这是一片死海；但是在茅台的品牌背书和品质背书的双重优势下，具有“土豪金”之称的黄瓷瓶茅台酒一经上市便备受关注和推崇，这也从侧面说明高端市场仍有需求。

　　但是受“三公消费”“禁酒令”“电商”等一系列因素的影响，让高端消费人群碎片化是不争的事实，如何精准对接碎片化的高端消费人群是高端白酒营销的关键。因此，一业内人士分析说，“作为超高端白酒产品，黄瓷瓶茅台此次携手e代驾，此举意义有二：一方面是看重了e代驾多年积累的高端人群资源，实现高端产品与目标消费群体的匹配；另一方面是尝试开辟新渠道，以迎合新消费习惯的需求。”

　　据资料显示，e代驾成立于2011年，主要从事网络代驾业务，经过4年发展和积累，目前在全国近200个城市拥有15万名司机，日订单峰值达20万；而且作为一家互联网公司，e代驾热衷与传统企业跨界合作；截止目前，e代驾已陆续与平安保险、中石油等多家传统企业建立战略合作，运用互联网方式加速改造传统代驾的同时，也让更多合作伙伴和消费者从中受益。

　　有业内人士透露说：“e代驾多年积累的高端人群用户、优质的互联网基因和倡导“拒绝酒驾”的公益文化，均为黄瓷瓶茅台酒看好本次合作的原因所在。”

　　对此，黄瓷瓶茅台酒总运营商贵州省特需商品供应股份有限公司董秘宋源表示，“在移动互联网时代，信息的快速迭代令消费者对产品的认知、了解方式等产生了根本性的变化，这促使商家的产品传播渠道和模式随之发生颠覆性改变。此次携手e代驾，即是黄瓷瓶茅台酒整合线上线下资源、开启精准营销的大胆尝试。”

　　显然，目标消费群体消费习惯的逐渐改变以及e代驾高端用户资源是茅台推进双方战略合作的核心原因。

　　践行健康饮酒，承担社会责任

　　随着消费水平的提升，健康、安全饮酒的观念逐渐深入人心。而值得一提的是，‘禁酒令’颁布之后对于白酒消费的限制和影响也是有目共睹的。而黄瓷瓶茅台酒联手e代驾不但为部分消费者解除酒后驾车的后顾之忧；还能让消费者体会到茅台的贴心服务，倡导“健康饮酒平安回家”的理念，更加有利于品牌美誉度的传播
　　一位行业观察人士指出，一直以来，茅台都重视健康饮酒观念的传播，无论是从产区保护、品质打造甚至饮酒方式都彰显出大企业应有的社会责任；而此次携手e代驾为钟爱饮酒人士提供代驾服务，不但是对消费者安全的负责，更是宣扬一种‘酒后不驾车’的普世价值观。

　　对此，e代驾副总裁柳柳表示：“与老字号品牌茅台合作，旨在帮助更多钟爱饮酒的人士选择代驾的生活方式，健康饮酒安全到家。同时也为解决酒驾事故高发问题做出贡献。”

　　当然，在代驾的生活方式在逐渐为大众所接受的趋势之下，茅台以更加贴近消费者的增值服务，不但迎合了消费习惯的改变的趋势，还为公益事业做出贡献，更是承担了大企业应有的社会责任，可谓“一举三得”。

　　跨界合作，助推茅台互联网+战略

　　在今年的政府工作报告中，李克强总理提出“互联网+”的行动计划。此后，各行各业纷纷加快了“互联网+”的步伐。我们看到，在白酒行业，无论是上游生产企业，还是下游流通企业，互联网已经成为调整转型、创新突破的一大利器，发力互联网渠道，布局O2O模式，推出互联网白酒品牌等都在说明一股“互联网+”的风潮已至，互联网正从各个方面改造着传统酒业。

　　而作为白酒领军企业的茅台，一直致力于营销和模式创新，此次与e代驾实现深度合作，正是茅台对“互联网+白酒”的又一次具有价值的差异化探索。中国酒类流通协会代表王艺森认为，黄瓷瓶茅台酒和e代驾的跨界合作将成为白酒行业转型互联网+路程上的一座里程碑，不仅有助于双方未来的发展，对整个白酒行业未来的健康发展和转型也将产生积极的意义和影响。

　　前文我们提到，截止目前为止，e代驾已陆续与平安保险、中石油等上千家传统企业建立战略合作，在用互联网方式改造传统企业领域已经具备相当成熟的基础。

　　再观茅台集团，近年来在试水互联网+的路途上也运子如飞，电商、O2O、渠道变革等大动作连续不断。因此，国酒茅台对“互联网+”的未来发展的高瞻远瞩、e代驾与传统企业融合的成熟经验，双方消费人群特征的高度重合，不仅促使本次合作一拍即合，也令业界对此次合作的后续效应充满期待。

　　一位业内人士表示，此次战略合作将产生强强联合的品牌效应，取得多方共赢的效果。一方面，黄瓷瓶茅台酒将获得高精准的O2O传播渠道；另一方面，e代驾在以代驾为核心的O2O产业链上将辐射得更广。

　　然而，更为重要的是，茅台在借助e代驾优质资源和颇具互联网基因的特殊渠道时，带给用户更多便捷和权益的同时，也顺势完成了对消费群体互联网+战略的覆盖。

责任编辑：cenn

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