从2014果蔬展整合推广看微时代展会营销新勾搭术

来源：中国企业新闻网　　　　　时间：2014/12/3 10:41:48　　　　　

刚刚告别的十、十一月，和中国所有行业的营销狂欢没有什么不同，这个时期同样是每年会展行业展会举办的黄金旺季。在双十一各大电商展开白热化的“剁手族”营销争夺战之时，会展行业的营销拉锯战同样硝烟弥漫。　

刚刚告别的十、十一月，和中国所有行业的营销狂欢没有什么不同，这个时期同样是每年会展行业展会举办的黄金旺季。在双十一各大电商展开白热化的“剁手族”营销争夺战之时，会展行业的营销拉锯战同样硝烟弥漫。

会展业过去直邮、电话销售、短信推送等单调、局限的营销推广手段，如今正在奋力跟上以互联网、社交新媒体为主流的“微时代”3.0营销革命步伐，不断刷新行业及各界看客们的眼球及脑容量。刚于11月14日至16日在北京国家会议中心成功举办的2014年中国（北京）国际果蔬展览会，就联手会展新媒体整合营销专业机构微展会，通过精心炮制的涵盖专题策划、社交媒体活动、软文营销、SEO搜索引擎优化、EDM推广等多种新媒体传播手段的营销大餐，向目标展商、观众各种“求勾搭”。

网站、专题设计优化，让展会官网去“山寨”化

互联网时代，人们获取信息的渠道、习惯发生了改变，搜索引擎及官方网站成为了解展会信息的主要入口。网站体验的优劣将直接影响受众对展会品牌的判断，通过网站整体视觉设计、功能模块及网站内容的建设优化，打造视觉性、功能性、权威性的网站形象，可以让展会官网去“山寨”化，从而改善用户体验，提升展会品牌形象。

网站设计的视觉效果会影响客户对品牌的第一印象及信任度。整洁、清晰，更符合受众浏览习惯的网页架构，能让用户更快速的找到想了解的信息，给客户提供良好的体验感知。中国国际果蔬展网站设计结合了果蔬的特点，采用绿色为主调，橙色为辅。整体页面风格体现了果蔬的特点：绿色、新鲜、健康，同时又具有专业展会的特点。

网站建设及整体视觉设计优化，是留住用户的第一步，想要提高网站的浏览量、访客量，延长客户在网页的更多停留时间，则需要原创及整合更多优质的内容。中国国际果蔬展围绕秘鲁商务团20余家农产品企业赴中国考察，首站访问长城国际展览公司的热点新闻事件，以中国与秘鲁两国南北半球反季节差形成的果蔬贸易空间为话题，在官方网站特别推出了秘鲁专题页，吸引了大量的关注。由热点主题事件策划设计的专题页，可以将用户需要的信息进行集中展示，方便用户浏览与查找，体现网站内容的全面与系统，从而帮助会展企业的官方网站提升Pr值及访客体验。

社交媒体活动营销：让展会平台、展商、观众联动起来

展会通过策划举办针对展会行业特性、展商及观众需求的社交媒体营销活动，可以将展会平台、展商、观众三方联动起来，从而提升展商、观众的参展体验，增强展会的目标用户粘性。本次中国国际果蔬展，主办方长城展览通过微展会策划，推出了“疯狂寻宝”的现场微信抽奖活动：现场观众通过到展商展位寻找到由水果组合设计的“密码标签”，发送到果蔬展的微信公共号就可以参与微信抽奖赢取礼品。这不仅带动了观众到展商的展位参观采购，同时也促进了展会平台与展商、观众间的有效互动。

据微展会营销总监潘涛经验分享：“社交媒体活动的策划，从内容形式到活动的视觉化设计，都需要考虑社交网络的媒体及受众特性，将行业、展会、展商和观众关联的内容，进行策划提炼、生动融合，并在设计上使其有趣及图形化，通俗易懂、需求关联、富于娱乐的内容，才更有利于社交媒体受众群分享传播。”

低成本的精准营销：软文营销与EDM数据营销推广

互联网时代，一篇或一系列优质的软文，具有多样且有效的传播优势。微展会总结会展企业进行软文营销的优势及效果，认为可包含五大方面：一是，传播力度大、范围广，除能被百度新闻源收录，还会被网友、博客、论坛、社交媒体免费转载；二是，软文营销相对竞价广告成本低，性价比高；三是，结合SEM搜索引擎营销，在文章中合理嵌入关键词，有利于企业找到目标客户，实现精准传播；四是，软文营销能够贡献搜索引擎点击，提高网站流量；五是，可以增强目标受众的信任度，实现二次或多次传播。

EDM营销的最大优点在于企业可与数据库中精准的目标用户，建立更为紧密的在线关系，通过EDM图文设计准确传达展会的亮点信息，能提高客户对品牌的认知度，及时了解到活动信息等。由于其具有营销目标精准、低成本高回报率、快速增加网站访问流量等优势特点，这种营销方式正开始像雨后春笋一般成长，成为越来越多会展企业的营销手段。