教育加盟，最容易被忽视的问题

来源：中国企业新闻网　　　　　时间：2014/4/21 15:00:20　　　　　

　　近年，“软银赛富”“集富亚洲”等国际知名风险投资公司频频注资国内教育培训机构，多家国内教育品牌在海外挂牌上市，中国教育培训市场因此备受关注。受此影响，众多个体投资也纷纷聚焦国内教育机构的加盟投资。“　

　　近年，“软银赛富”“集富亚洲”等国际知名风险投资公司频频注资国内教育培训机构，多家国内教育品牌在海外挂牌上市，中国教育培训市场因此备受关注。受此影响，众多个体投资也纷纷聚焦国内教育机构的加盟投资。“环球雅思”、“北大青鸟”、“昂立教育”等多家教育培训机构，都向投资者开放加盟，吸引资金的同时，也完成了市场份额的扩张，而对于个体投资者来说，如何选择一家合适的教育培训项目赚到自己的“第一桶金”呢？经过走访调查，笔者为您罗列选择教育加盟项目中，三大最容易被忽视的问题。

　　第一谨慎选择合作方式

　　随着房租、人工的不断上涨，互动白板、一体机、IPAD等电子教具也成为课堂必备设备，这些投入拉高了加盟学校的成本，将很多有意向的投资者拦在门外，针对这种情况，许多教育机构改变合作方式，降低前期加盟费，让更多的加盟学校开起来，再通过与加盟学校利润分成、增加隐形收费项目的方式，来弥补前期加盟费的损失，表面上看似乎对投资人有利，实际上却使投资者陷入更深的困境，笔者走访的多位培训学校投资人了解到，加盟学校需要支付给教育机构总部的利润比例非常高，从60%-70%不等，换之而言，学校一多半的利润都被总部拿走，而投资人除了要承担启动资金之外，还要承担后期持续性的投入和正常开销，很多投资人为此头痛不己，都表示当初不应该过于乐观，现在不但没有赚到钱，反而无限拉长了投资回报的周期，经营压力很大。

　　笔者提示：不要被“低廉的加盟费”蒙蔽了双眼，高额利润分成和隐性销费更加伤不起。

　　第二明确授权范围和商圈保护

　　在加盟合作中，加盟总部往往会拿出印刷好的合同，对加盟商说“为了保证品牌的认知度和服务质量，从装修到家具、从管理到教学，我们都会有一整套完善的方案”，这种能高度复制的经营模式和成功案例，正是加盟商为之付款的动力所在，也正是这种各门店、学校之间存在高度相似，一旦加盟校之间发生争抢生源的同品牌竞争，势必成为投资人的恶梦。

　　在与加盟总部签定加盟合同时，其中的“授权范围”“商圈保护条款”，以加盟学校所在地点为中心，周边规定的范围内，总部不得再授权其他加盟商进行经营活动，这种排他性的保护条款非常重要。每个加盟总部在这类条款中，表述方式各不相同，上海昂立“单店授权，直线距离3公里的范围，划为商圈保护区域”；环球雅思学校“城市独家授权”；环球青少儿英语“单一行政区独家授权”；对于这类条款，投资人一定要特别注意，以防止出现被重复授权，保证自己的合法利益。

　　笔者提示：明确合同中的商圈保护范围，避免同品牌恶性竞争，维护自己的合法权益。

　　第三完善的教学培训体系

　　为加盟学校的教师进行师资培训，是每个教育培训机构总部必须提供的服务。很多机构总部都在合作初期，对加盟学校的老师进行统一的教师培训，少则三五天，多则半个月，以此保证每一家加盟学校的教学质量不会相差甚远。而在加盟学校运营后，极少有培训机构总部能提供持续的、进阶的教师培训。很多加盟学校不具备教研能力，为了提高教学质量，增强市场竞争力，逼不得己，用不断招聘新老师的方式，来更新自己的教学方法和教学体系，不但无法保证教学质量，还会带来负面影响，造成运营困境。

　　笔者提示：我们在选择加盟项目时，不要只看重品牌效应，后期支持服务也很重要，选择“环球雅思”这类具有专业教研团体的机构，不仅能获得一套完善的教学体系，还能随时得到专业的指导和即时更新的教学信息，让加盟学校具有更强的市场竞争力。

责任编辑：文瑛

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