随着信息科技的迅猛发展，信息技术也日益广泛应用于各个行业中，在金融领域，信息技术正深入地渗透到日常的决策管理、业务、服务等各个领域中，日益成为支撑金融发展的重要决策。当前，随着经济全球化程度的加深，世界各国在分享全球化成果的同时，也不可避免地面临着国际金融竞争和市场动荡的严峻挑战。而如何进一步推动中国金融科技的高度融合与发展呢？金融信息服务行业也有较大的竞争。将于明日开始申购的上海安硕信息技术股份有限公司（下称“安硕信息”），这个作为国内领先的金融信息服务商，又如何能够脱颖而出呢？今后，在以科技创新提升金融产业的市场环境中，安硕信息又如何配合金融机构来迎接全球化的国际金融竞争的挑战？对此,我们针对安硕信息做了挖掘。

调查显示。安硕信息从成立至今，一直专注于信贷管理和风险管理软件的开发和服务，并凭借已有的优势资源向其他相关领域拓展。随着产品和服务的深度和广度的不断增加，安硕信息形成了具有自身特色和优势的业务模式，并建立了行业业务方向先入优势、客户资源优势、持续服务能力优势、丰富且有深度的产品线优势、专业一体化能力优势和人才优势。

　行业业务方向先入优势

　　安硕信息成立之初，银行业信贷管理领域IT建设处于起步阶段，公司集中资源全力拓展这一新兴业务方向，建立了一定的行业先入优势。在过去的十余年里，随着中国银行业贷款业务的迅猛发展，中国银行业竞争的不断加剧和监管部门对信用风险的持续关注，众多新的管理理念、管理手段和管理方法被持续不断地引入到银行业的信贷管理中；相应地，在信贷管理领域银行业对相关IT系统的投入也逐步增加。安硕信息凭借业务方向先行进入的优势和对信贷管理系统业务方向的专注，积累了一些具有代表性的客户和行业经验，为安硕信息在后续发展中逐步形成各项竞争优势打下坚实基础。

客户资源优势突出

　　经过多年的积累，安硕信息在以银行为主的金融行业IT解决方案领域树立了良好的市场形象，在众多经营信贷资产业务的金融机构中都有典型案例。已有客户资源的优势首先体现在新客户开拓方面。由于安硕信息在全国性股份制商业银行、城市商业银行、农村金融机构、非银行金融机构、外资银行等都有一定的代表性案例，尤其在全国性股份制商业银行和城市商业银行有较高的覆盖率，建立了一定的品牌知名度。近年来，安硕信息每年都有一定数量的新增客户，市场覆盖率逐年提升。已有客户资源的优势同样体现在老客户对安硕信息经营业绩的持续贡献。由于银行应用软件对其日常运营和风险控制起到重要作用，对个性化和质量要求很高，且软件在使用过程中容易形成一定的习惯和依赖性，替换成本较高。因此，老客户的忠诚度和黏性较高，近年来，来自老客户的二次开发、后续升级和维护成为安硕信息持续稳定的收入来源。

持续服务能力优势

　　由于银行业内部管理制度和流程的变化、信贷政策变化、监管加强、竞争加剧等外部因素，银行业IT解决方案的供应商需要在技术水平和服务能力上不断提升，以面对持续的IT系统升级换代要求。安硕信息自2001年成立以来，经过十余年的发展，最早的一批客户，例如：浦东发展银行、上海银行、北京银行、平安银行（原深圳市商业银行）、贵阳银行（原贵阳市商业银行）、汉口银行（原武汉市商业银行）仍然为公司的客户，而且合作不断深入。安硕信息半数以上客户的服务期都超过了3年，安硕信息持续服务能力在老客户保有方面得到了充分体现：

　丰富且有深度的产品线优势

　　银行的资产业务范围很广，与资产业务相关的部门包括公司金融部、个人金融部、小企业金融部、同业金融部、国际业务部、授信审批部、风险管理部、资金部、资产保全部、会计部以及银行各级分支机构。过去虽然公司的产品和服务定位在一个较为细分的市场，但由于银行资产业务的快速发展，安硕信息在信贷管理和风险管理领域已经形成了与银行资产业务发展相配套的各类产品线，渗透到银行信贷资产管理和风险管理的多个方面，较为全面的覆盖了上述各个部门的账务核算、业务流程处理、管理分析等。随着安硕信息产品和服务的不断升级，安硕信息各类产品和服务的竞争能力也稳步提高，客户应用的深度和广度也不断增加。

专业一体化能力优势

　　安硕信息在为银行提供软件开发和服务的过程中，对银行的业务知识和业务流程的了解逐步深入，通过对各类银行业务知识进行归纳总结和梳理分类，逐渐积累形成了具有自身特色的信贷资产业务管理知识库，在此基础上形成了具有自身特色的咨询服务能力。安硕信息将咨询服务能力与软件开发能力相结合，可以为银行客户提供包括前期业务咨询，软件开发和项目实施以及后期维护等一体化IT解决方案。同时，对银行业务知识和业务流程的深入了解也使公司在产品的研发速度方面获得提高，可以深入挖掘客户需求，并将需求快速转化为产品，提升了客户满意度。

人才优势显著

安硕信息注重对人才的培养，并在多年发展中形成了自身的人才培养模式。安硕信息在做好产品研发的同时，注重对方法论、业务知识、技术能力的持续学习、锻炼和培养，将复杂的管理、技术、业务问题通过归纳总结，形成简明扼要、通俗易懂的知识体系，并通过有效培训在员工中快速传递和复制。经过多年发展，安硕信息已建立起一支技术精湛、经验丰富的复合型专业人才队伍，具有一定的人才优势。