中介:卖小户型高端物业最赚钱可月入十几万

来源：北京晚报　　　　　时间：2014/1/14 9:58:21　　　　　

　　房价涨了，经纪人挣得也会多吗？2013年，在一片涨声中，京城二手房市场创下总成交额4681亿元的新高。按佣金费提成的经纪人们，也迎来了收入创新高的“丰收年”，记者采访了多位经纪人，有的月入能达5万元，而最牛的最高一月能挣十几万。　

　　房价涨了，经纪人挣得也会多吗？2013年，在一片涨声中，京城二手房市场创下总成交额4681亿元的新高。按佣金费提成的经纪人们，也迎来了收入创新高的“丰收年”，记者采访了多位经纪人，有的月入能达5万元，而最牛的最高一月能挣十几万。

　　经纪人甲小户型业绩最好卖了23万元

　　“去年市场好，挣得也不错，好的时候扣完税还能拿到3万元多。”提到2013年，21世纪不动产的经纪人张红梅就觉得高兴，这一年，她终于在北京买了房，和孩子安了家。

　　张红梅属于中途转入经纪人行业的“门外汉”，2008年从东北老家来到北京，做起了二手房经纪人。“我当年在家做的服装生意，挣不到钱，就改行了，觉得经纪人这行有前途。”

　　去年，张红梅一直在朝阳北路区域做，卖的多是一套300万元上下的小户型，而这个价位也是最受市场欢迎的房子。她告诉记者，整整一年，她的客源都很稳定，很少担心找不到购房人，更大的压力来源于小区何时能出一套房源，如何抢在别的经纪人之前把成交谈下来。“去年3月‘国五条’落地前，是二手房市场最火的时候。那一个月，我记得我的业绩就冲到了23万元。”

　　在中介行业，成交一套房的中介费是2.7%，23万元就意味着张红梅那个月卖掉了900万元的房子。按照经纪人的佣金提成，税前大约能拿到4万元的提成。而和2012年最大的不同是，张红梅每个月的业务量都很稳定，没有大起大落。“去年年初250万元的房子，年末就能涨到300万元，是房价涨得最多的年份了。”

　　经纪人乙

　　一年卖了7600万高端物业

　　除了小户型，高端物业的交易在2013年表现也很好，由于一套房源的价格就接近千万元，经纪人的业绩数字更是可观。

　　刘二伟是麦田房产在三元桥区域的一名普通经纪人，因为2013年表现优异，他刚被提拔为见习店经理。根据公司的统计，他2013年一年的业绩为207万元，按照2.7%的中介费算，代表着他一人成交了约7600万元的房子。

　　“这些成交量，60%来源于住宅，还有一些商铺和独栋。”刘二伟在聊天中告诉记者，三元桥区域的住宅，平均一套的价格已达到700万元，出手的都是改善型购房人。为了不让手中的钱贬值，在买房住宅后，不少人还会再买一套商铺投资，所以他常常是组合式推荐。

　　谈及收入，刘二伟只表示比2012年要挣得多，最好的一月能卖到3.5套。记者以单套700万元计算，按照经纪人行业8%到30%的提成比例，估计佣金提成能达到16万元。“不过这也是偶然情况，高端物业的成交可不像200万元、300万元的房子，一两天就能谈成。”他表示，接近千万元的房子，成交周期都很长，有时候一个客户半年可能才能看中一套。而他经历过印象最深的一笔成交，为了让买卖双方在价格上谈拢，他三天三夜几乎没合眼，不停地和买家谈完再和卖家谈。“经纪人行业压力越来越大，钱并不好挣。”

　　2013年

　　经纪人“丰收年”

　　北京楼市在调控中屡屡走向新高，去年全年二手房成交量超过16万套，总成交额也达到了4681亿元，创下历史新高。虽然成交面积并不如2009年和2010年，但由于房价涨幅明显，经纪人的佣金收入也随着房价水涨船高，成为挣得最多的“丰收年”。只要是入行超过2年的经纪人，年收入至少能达到15万元。

　　不过，经纪人们并不觉得自己多么“土豪”，常年早9点到晚9点的高强度工作，让他们感到压力山大。“我在北京干了8年，还没买上一套房呢。”某中介门店的经纪人小贾想要给自己攒一套婚房。而更多的人则是担心，担心什么时候楼市又调控了、不好了、没人买房了，自己又得勒紧腰带过日子。

责任编辑：王雅思

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