社交电商对抗马云：每个人都是一个品牌

来源：百度百家　　　　　时间：2013/12/26 11:16:02　　　　　

　　新浪微博已经证明了自身影响社会变革的媒体价值，下一步新浪微博会不会将证明每一个网络ID在社交网络时代的经济价值？社交时代的粉丝经济学到底应该以何种方式落地？　

　　再不盈利就老了，这无疑是新浪微博现在最头疼的问题。

　　新浪微博已经证明了自身影响社会变革的媒体价值，下一步新浪微博会不会将证明每一个网络ID在社交网络时代的经济价值？社交时代的粉丝经济学到底应该以何种方式落地？

　　粉丝的鱼翅价值

　　《阿甘正传》中有这样一幕：一位卖衣服的老板得到了阿甘用泥巴擦脸的T恤，上面那个笑脸于是他萌生一个创意，制作出广受欢迎的各式笑脸产品，借此大发横财。

　　如果你在跑步中突然有了一个小创意，或者你随手画了一个涂鸦并得到了朋友们的称赞，甚至他们想买一件这样好玩的产品，你会不会觉得涂鸦也可以成为一门生意？

　　事实上，在社交网络时代，每个人都有这样的机会，这也是马云口中所说的由顾客引发需求的模式。

　　眼下的爱定客正是这样个性化电商平台。只要你有创意，爱定客就能将你的创意变成生意。但光有个性化品牌和创意商品还不够，还要借助社交媒体实现真正的社交化电商。

　　我们看看社交化电商如何对抗马云式的传统B2C天猫和C2C的淘宝。

　　社交网络时代，每个人都是“明星”，每个人都有粉丝，没有质的区别，只是量的差距而已，社交网络让明星与粉丝轻松实现互动。
爱定客的“粉丝经济学”是：“粉丝”是最直接的个性化定制产品的消费者，他们需要定制带有“明星”元素的产品。通过爱定客平台，“明星”不再只是产品的代言人，而是成为产品的直接制造者，借由互联网的力量，将“明星”与“粉丝”互动的内容生成可销售的产品，将情感转化为以有价值的独特商品。

　　比如说，你画了一个好的涂鸦，然后要把这个涂鸦做成一双鞋，但是，你自己是不可能亲力亲为后续生产相关细节的。怎么办？很简单，只要你有好的创意，其它的由爱定客负责。

　　后端的产业链由爱定客解决了，那么前端的社交化平台如何来做？12月18日，爱定客与新浪微博正式达成合作。

　　这个合作模式已经很清晰：未来微博用户都可以开出自己的微店铺，创造自己的品牌商品，并且在微博上销售，而这一切后端的供应链与客服物流等，都由爱定客平台负责。用户、新浪微博和爱定客的三方合作，组成了一整条开放、互动的产业链。在这条产业链中，用户不再只是被动接受信息的推送终端，而是主动成为了产品甚至品牌的创造者和代言人。

　　在爱定客上有这样一位店主，他的网名叫大嘴泉，大嘴泉早已是网上知名的NBA漫画作者，但自己的作品却并没有带来太大的利益收获。借助爱定客的平台，大嘴泉将自己的NBA漫画作品与NBA周边产品结合，比如篮球鞋、卫衣、背包、手机壳等，设计出一系列由自己定制的产品，这些定制产品和他的漫画作品一起，得到网友的认可，开店不久即有几十万的收入。大嘴泉成功地将创意转化为可观的经济价值。

　　社交化电商：微博优于微信

　　事实上，各大电商早已经开始向社会化靠拢，试图在社会化媒体中得到更大的经济回报。今年4月，阿里巴巴以5.86亿美元注资新浪微博。随后新浪微博开始逐渐变化，电商元素加强，但这种阿里与新浪的深度合作，其实在用户层面上，不过是换个平台的个性化广告推送，变相的阿里电商的宣传窗口而己。

　　阿里不过仍是找了个社会化平台进行硬推广而己：广告位、时间线推广、粉丝置顶、热门标签与话题等，虽然增加了电商的曝光与流量，但从形式到内容并没有真正的“社会化”。这种强硬推广方式已经引发了用户的反感，新浪微博活跃度下降早已成事实。

　　社会化平台、真正的社交电商，应该充分利用平台的特点，让品牌和产品产生社会化的经济价值甚至溢价。

　　社交化电商、利用社交平台过度营销，已经成了目前的热门话题，如“微信朋友圈，我都看不下去了”。但我以为，如果要做社交化电商，微博其实比微信朋友圈更有前景。

　　这个一个个性化时代，每个人都想表达自我，需要找到符合自己需求的个性商品。那么，在微博上，个性小店店主虽然多，但他不会时刻打扰到你，而当你需要时，又可以通过搜索找到他。

　　在社交化电商面前，微博明显比微信朋友圈更有优势。

　　虽然个性化定制电商平台爱定客与马云并无关联，但新浪微博与爱定客的深度合作，其背后仍有马云的布局。前段时间马云曾经说过一个论断：淘宝之所以成功是因为做了平台，但是现在做平台的时间段已经过去了。

　　天猫面临劲敌京东的挑战，淘宝的发展已经遇到天花板。在淘宝上注册的卖家数已超700万家，如此庞大的数量和更多B2C卖家在流量竞争中的优势，淘宝上的小卖家如何获得成长空间？淘宝网总裁张宇称：“淘宝平台如何承载超过数百万卖家的生存和发展，如何能让用心的卖家得到更多曝光机会，集中化的流量分配已经不足以推动这个庞大的系统。”

　　如何利用好社交化平台，把新浪微博的优势开发出来，马云也在思考。新浪微博拥有社交化环境与庞大流量，爱定客有柔性供应链，中间则是活跃有创意的各个店主。新型的社交化电商，或者正是马云借新浪微博的一次试水，在天猫和淘宝之外的电商新路探索。
爱定客与新浪微博的合作，纵向挖掘社交平台，横向开拓商业模式，将每一个用户的影响力转化为商业价值，为电商的社会化转型提供了更多可能。

　　爱定客的分成模式

　　爱定客的社交化电商探索目前已经得到不少创意人士的认可，注册用户近百万，很多在校学生在这个平台上获得不菲的收入。爱定客之所以能够吸引大量店主的入驻，利益分成是巨大的诱惑——在爱定客、厂商以及店主组成的三方“利益链”中，根据不同的品类，店主最高可获得25%的分成。

　　在生产供应链环节，爱定客从鞋子的定制开始，现在已经扩展到3C、手机壳、电源，文具用品、家居用品等。说到定制，爱定客CEO党启元认为，社交环境中的情感性、独特性、信赖感及归属感所引导的商品交易比电商网站上还要有价值，这是一个新的蓝海。

　　每个人都可以成为一个电商，哪怕你的涂鸦作品只接到两个订单，但爱定客也会帮你完成这两个单子。其实，爱定客在产业链下游的工厂方面做得很辛苦。毕竟只有两双鞋子的单子很少，能完成这样订单元的工厂也并不多。但党启元因为看好这一模式，已经和众多生产工厂谈好了C2B的定制。

　　经过摸索之后，党启元强调，目前C2B商业模式正在成熟，已经有些生产企业意识到C2B的未来趋势，正在从生产管理上向C2B方向靠拢。

　　当下的社交化电商，所缺少的是个性化产品的高效制造平台，爱定客所承担的正是这样的角色：你去创意、通过社交化媒体营销，定制生产以服务，由爱定客帮你完成。

　　目前来看，爱定客还处于市场培育期，尽管爱定客已有百万用户，但如果其他大电商平台跟风而至，趁机杀入，爱定客将面临挑战。

责任编辑：王雅思

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