一波三折: 回顾中国移动和苹果的6年谈判路

来源：威锋网　　　　　时间：2013/12/25 10:07:32　　　　　

　　中国移动和苹果公司同时宣布，他们已经谈判完毕，双方达成合作的共识，中国移动将从 1 月 17 日开始正式销售 iPhone。经过六年的接触、谈判、拉锯，中国移动与苹果的合作终于尘埃落定。威锋网　

　　中国移动和苹果公司同时宣布，他们已经谈判完毕，双方达成合作的共识，中国移动将从 1 月 17 日开始正式销售 iPhone。经过六年的接触、谈判、拉锯，中国移动与苹果的合作终于尘埃落定。

　　其实早在2007年iPhone发布之时，中国移动就已经盯上了苹果，而且也是中国三大运营商中最早与苹果开始接触，进行谈判的运营商。在这 6 年间，中移动高层王建宙、奚国华、李跃与苹果高层乔布斯、蒂姆·库克这一级别的直接会晤不少于 7、8 次。下面就让让我们一起来简单回顾下中移动与苹果的谈判历程。

　　2007 年中国移动希望自己可以抢占先机，最早将iPhone引入中国，双方的谈判已经到了iPhone入华的细节，与合作仅有一步之遥。但是中国移动需要iPhone支持3G技术TD-SCDMA。当时该产业链并不成熟，乔布斯并不看好，因此双方陷入了僵局。

　　2008 年 1 月份中国移动发言人证实，因为分成模式的阻碍，他们已经终止与苹果关于引入 iPhone 手机的谈判，iPhone 入华无时间表。

　　2009 年 2 月曾有消息批露苹果与中移动的合作已经暂停。而当年联通则利用了这次机会，与苹果展开谈判，并在 8 月底与苹果从成功签约，引入 WCDMA 版 iPhone 3GS。

　　在 2010 年 3 月份，王建宙谈及中国移动与苹果谈判的进展时表示：中国移动仍在和苹果就引进iPhone进行谈判，但将国内自主研发的3G技术 TD-SCDMA 植入 iPhone 是谈判中的难点。同年 11 月，王建宙与乔布斯有过一次电话会议。在会议中，乔布斯答应中移动方面，苹果将推出 TD-LTE的 iPhone，但不会单独推出支持 TD-SCDMA 的版本。

　　2011 年 6 月，时任苹果公司 COO 蒂姆·库克现身中国移动。不过此次库克到访时间短暂，只约见了中国移动的最高层领导王建宙，但未涉及到合作细节问题。

　　2012 年 3 月，苹果 CEO 的蒂姆·库克访华并与李跃会面。同时在2012年初，决策层下定决心全力扶持 TD-LTE，加快了苹果与中移动的谈判进展。至此，移动与苹果的谈判出现了微妙的变化。

　　2013年1月9日，库克前来与中国移动会谈，期望促成合作，参与 4G。同年 7 月份库克再度来华，会见中移动高层，就中移动前期网络采用的双待问题进行讨论。其后，通过与苹果、三星等终端厂商的技术合作，中移动得以化解这个关键矛盾。

　　最终在 201３年 12 月 23 日中国移动和苹果经过一波三折的谈判之后，双方确定合作。

责任编辑：王雅思

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