富士胶片中国总裁履新在华将加大影像医疗等投资

来源：新浪财经　　　　　时间：2013/12/12 10:54:15　　　　　

　　当胶片成为历史，富士胶片如何立足一直是市场关注热点。近日，新上任的富士胶片(中国)投资有限公司总裁太田雅弘在上海发布转型新战略，未来富士胶片在华投资将在影像、印刷、医疗健康、高性能材料等重点领域加大投入，其在华总投资额已达45亿元。　

　　当胶片成为历史，富士胶片如何立足一直是市场关注热点。近日，新上任的富士胶片(中国)投资有限公司总裁太田雅弘在上海发布转型新战略，未来富士胶片在华投资将在影像、印刷、医疗健康、高性能材料等重点领域加大投入，其在华总投资额已达45亿元。

　　未来将加大对医疗、影像等领域投资

　　2014年是富士胶片集团成立80周年。2013年中国新晋上任的总裁太田雅弘在上海召开发布会，解读富士胶片未来在中国的发展战略。目前富士胶片在中国共设有35处事业分支机构(包括15个生产基地)，共有员工约2万人。太田雅弘透露，富士胶片目前在中国的总投资额度达到45亿元。

　　分析富士胶片2012财年的销售额，影像领域占比最低，仅2948亿日元，占13.3%，业务包括数码相机、彩色胶卷等；信息领域销售额9077亿日元，占41.0%，业务有印刷设备、光学元器件、医疗系统等；文件处理领域占比最高，共10122亿日元，占45.7%，业务包括办公打印机等。

　　针对不同领域的销售业绩，富士胶片集团确定未来在中国的总体战略是，加大对影像、印刷、医疗健康、高性能材料等重点领域的投资，引入有特点的产品及新的营销方式，确定顶尖品牌的地位。

　　具体到各领域，太田雅弘的经营思路是这样的：强化高端相机X系列的知名度；推广和普及自助照片打印系统，丰富一次成像相机的产品线；印刷领域，把数码印刷确立为竞争力市场；医疗健康领域，富士胶片将主力产品从X光胶片等正在逐渐缩减的医疗耗材业务向以提供解决方案为主的医疗网络、医疗器械业务转变。

　　另外，美容健康领域，增加护肤品“ASTALIFT艾诗缇”和“Lunamer月之清辉”的销售网点，目标是1000家到2000家；高性能材料领域，引入透明导电膜、太阳能背板PET膜等新产品；在光电领域，确保高清电视镜头市场份额的同时，继续向安防摄像镜头等周边领域扩展。

　　在中国将改变过去的营销模式

　　太田雅弘已在中国工作多年，新上任总裁后他强调了未来战略的重要一点，就是针对中国独特市场改变营销模式。他2003年第一次来中国工作的时候，负责印刷业务，那时销售模式基本上是跟客户经常保持联系，一起吃饭喝酒，让客户跟你关系好，信任你，然后就可以做业务，但他发现现在新商品越来越多、新服务越来越丰富，那种模式行不通了。

　　他的结论是，现在对富士胶片来说，必须把握客户到底需要的是什么，来帮助解决他们的问题，即对解决方案的营销能力。比如，在推广化妆品方面，“美国虽然土地比较广阔，但是做各种各样的事情时，销售方法基本上是相同的。但在中国市场，北方跟南方的习惯明显存在着很大的不同，讲话习惯都不一样，所以在中国就不可能拿一套销售方针去面对所有区域。”

　　他感叹道，中国南方、北方气候的差异相当大，中国消费者使用化妆品的爱好有所不同，但富士胶片现在的模式却是在日本开发完产品之后，将产品原封不动地拉到中国来销售；而且中国网络销售相当火热，接下来有望占到零售业整体规模10%的水平，但富士在日本却不具备网络营销的经验，在中国才遇到了这个新生事物。

　　再比如现在中国的医疗诊断市场保留着一种传统，而且预测未来很长一段时间还会延续这种就医习惯：患者在医院拍X光片或CT后，医院会打印出来，然后患者付款把片子带回去或拿到其他医院去问诊，但欧美市场不会打印片子。富士长期从事X光诊断业务，未来会结合读片经验，开发符合当前中国医疗市场特性的医疗IT产品来。

　　富士胶片在中国的另一待拓展领域是安防产品，太田雅弘透露，监控摄像头产品在全世界的需求都变得越来越大，特别是在中国，产品的需求呈爆发式增长。目前富士胶片的研发部门都还集中在日本，未来会在中国加强商品化，瞄准高端层面的需求。

　　仅靠日资企业的管理方法行不通

　　太田雅弘曾经在日本、美国和中国三个国家都工作过，对不同国家市场的特点和管理方式很有感触。他在2008年的时候去美国任职，正好碰到金融危机。当时太田雅弘负责的是印刷业务，几乎每天都有类似“还不出钱了，哪个公司倒闭了”这样的信息传来，负责的公司财务出现亏损，解雇了大量员工。

　　他的看法是，美国克服了金融危机以后，经济开始缓慢地增长，但由于其市场成熟度本身比较高，增长幅度根本不能跟中国相比。相比之下，尽管中国现在进行宏观调控，但经济仍还有7%、8%的增长，并且市场的整体规模又是相当的大，所以中美两个国家的经济增长给他的感觉是完全不一样。而且中国中产阶层越来越多，购买力越来越强，使得中国市场有很大的潜力。

　　太田雅弘还比较了美国与中国的员工差别。他表示，美国员工大多比较注重自己个人的创造，发挥个人能力，员工会在工作中很有意识地把自己的想法、独创性放到工作中来；而在中国的话，日企的文化还是显得稍微强一些，比如大家注重团队合作，朝着一个目标去努力等等。

　　他说：“其实我也感觉到中国人跟美国人很相近，并不会满足于自己是一个大机器里的一分子，我希望把一个日资企业变成融入了欧美企业元素或者加入了中国民营企业元素、比较活泼的公司，那样公司的发展才会有很强后劲，现在市场竞争非常激烈，仅仅拿日资企业的那一套管理方法的话不能取得更大成绩。”

责任编辑：冰心

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