茅台计划外再放量分析称或冲击市场一批价

来源：大智慧阿思达克通讯社　　　　　时间：2013/11/19 10:54:27　　　　　

　　上海一位行业分析师表示，其上周了解到，原有老经销商在12月底前按999元/瓶打款进飞天茅台酒，可再按819元/瓶配给20%。不过，这20%的配给要30吨以上才能享受。7月份，公司放开经销权，针对非开户经销商，当时配给比例是10%。　

　　大智慧通讯社从多位业内人士处了解到，贵州茅台(143.03, -0.46, -0.32%)(600519.SH)针对原有经销商近期推出新政策，计划外再放量。

　　上海一位行业分析师表示，其上周了解到，原有老经销商在12月底前按999元/瓶打款进飞天茅台酒，可再按819元/瓶配给20%。不过，这20%的配给要30吨以上才能享受。7月份，公司放开经销权，针对非开户经销商，当时配给比例是10%。

　　苏州经销商表示，有这个说法，不过是针对茅台大经销商，要30吨起。

　　上海一业内人士表示，其所了解到的情况是，一些大商有意向，但也有不少经销商意愿不强烈。

　　另有行业研究员表示，对于这一政策目前还没有明确的说法，具体新增多少吨也还不清楚。不过，公司这一行为可能会对一批价产生一定冲击。

　　有业内人士表示，茅台计划外放量，一方面可以吸引体系外的新能量加入，另外，也可以利用相关政策来挖掘原有经销商的潜力。

　　白酒营销专家肖竹青认为，贵州茅台此举主要是为了实现业绩增长。2013年，在以“三公消费”限制等一系列政策影响下，政商务消费去泡沫化，白酒市场占据主导地位的似乎都是中低端白酒，昔日高高在上的高端白酒为求生存进行一系列调整，如产品的降价、调整产品结构、变革营销渠道等。

　　不过，肖竹青也表示，此过程中，随着高端白酒结构性调整，那些拥有深厚品牌历史与卓越产区的高端白酒品牌似乎成为消费者新宠，因此，在整个行业回归市场化的背景下，高端白酒市场或许并没有想象的那么糟糕。

　　第一财经日报周一报道称，近期茅台出台新政，凡原有老经销商在12月底前按999元/瓶打款进货一吨飞天茅台酒，可再按819元/瓶配给20%，明年这20%自动增加到经销商计划内，以此类推。

责任编辑：冰心

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