柳传志联手褚时健卖水果为联想控股IPO加码

来源：腾讯财经　　　　　时间：2013/11/13 9:53:42　　　　　

　　“褚橙柳桃”，11月12日，在中国商界颇具影响力的企业家柳传志和褚时健，合作推出以各自姓氏命名的水果产品。这一合作背后，是联想控股和新平金泰不断加码的农业投资，以及低效的中国小农经济环境下，企业家们的品牌化尝试之路。　

　　“褚橙柳桃”，11月12日，在中国商界颇具影响力的企业家柳传志和褚时健，合作推出以各自姓氏命名的水果产品。这一合作背后，是联想控股和新平金泰不断加码的农业投资，以及低效的中国小农经济环境下，企业家们的品牌化尝试之路。

　　2010年秋季，联想控股董事长柳传志宣布进军农业，佳沃集团从事具体业务运营。佳沃掌门人是原联想集团高管陈绍鹏，今年5月，他刚刚携第一款水果蓝莓上市。原红塔集团高管、“中国烟王”褚时健则更早涉足农业，在2002年出狱后便开始开荒种橙。度过了六七年亏损、在“传奇”营销模式下，褚橙已在高端水果市场颇具知名度，甚至有吃完褚橙的包装箱也能卖上5元。

　　柳传志和褚时健看到了同一条路，不同的是，柳传志选了附加值更高的超级水果——蓝莓、猕猴桃、车厘子、提子、澳柑、澳芒……柳传志让陈绍鹏依靠在了更坚实的大树下，在全球撒网。

　　截至目前，联想控股已经花费10余亿元打造水果产业链，未来还将继续投入至20-30亿元。

　　按照柳传志的计划，联想控股将在2015-2016年上市。佳沃是上市计划中的“二级火箭”：前期的3-5年不断投入资金、资源，待产业链做好后在为联想控股盈利做贡献。12日，佳沃集团总裁陈绍鹏在接受采访时表示，“相比其他产业，农业有着更长的投资周期，一般在10年左右，前3-5年几乎是纯粹的投入期。一开始柳总就讲了不急着挣钱，希望以后能够有比较好的盈利。”

　　11月12日，佳沃旗下第二款产品金艳猕猴桃上市。相比中国水果市场超过5000亿元的规模，以及13%以上的年复合增长率，柳传志和褚时健旗下基地的水果产量几乎是微乎其微的。

　　除了既有的四川、陕西、河南、智利等基地，目前佳沃还在全球寻找更多种植园，陈绍鹏说：“猕猴桃上市了，我们到（明年）春季会继续进行（国内）基地扩张。在智利，澳洲和美国也在进行基地的扩张。”除了通过收购形式扩张，佳沃也在研究和企业化家庭农场、合作社开展合作种植。褚橙也计划在云南把种植基地从3000亩拓展到8500亩。

　　中国农业多年来仍以小农为主，柳传志和褚时健的要做的是用工业、规模化的思维去改变现状，这并不容易。在佳沃拥有专利的金艳猕猴桃种植园旁边，已经有农民在偷偷种植相同品种，这在法律上是不允许的。

　　从2011年年末至今，佳沃还在不断投资搭建冷链物流体系。不过暂时佳沃仅能覆盖约20个大城市。打造完成可靠的生鲜产品冷链，以覆盖中国大部分地区，佳沃还需要3-5年时间。除了与褚橙合作售卖，佳沃水果还主要在商超连锁、团购渠道发售。

　　在执掌佳沃之前，陈绍鹏供职于联想集团，两年时间里他从IT精英变成“农夫”。

　　他如此谈及跨行感受：“整天往田间地头跑，既痛苦也快乐。痛苦是一天换好几套装，钻到泥地里，把我以前的生活方式完全颠覆了；快乐是体会到农业的一些挑战，经过学习去突破，现在看到曙光了，这一点非常有成就感。”

　　在联想控股庞大的多元化版图中，陈绍鹏还主管丰联酒业，也是一个与IT相去甚远的领域。酒业板块被柳传志给予极大希望——联想控股上市计划中，酒业该是“一级火箭”，用以助推上市计划。联想控股对丰联酒业的要求是快速展现出增长势头，以盈利规模支持上市。不过，中国酒业正经历十年来最困难的时期，加之3个月前丰联集团总裁路通离任，让业界对其白酒产业前景充满疑惑。

　　12日，陈绍鹏也特别就刚刚接手的白酒产业作出解释，他说：“丰联酒业我自己还是充满信心：虽然行业进入调整期，但白酒有传统文化、有不断增长的市场前景，不会因为短时间的行业调整影响战略。”

责任编辑：冰心

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