日前，一种跨行业强强合作的营销方式——上海大众汽车与苏宁携手开展的“SVW幸福计划”已经落下帷幕。广州消费者对这种崭新的营销方式，正在经历一个适应接受的过程，但从为期一周左右的活动中，逐天增加的咨询及参与者数量，足以说明，“SVW幸福计划”开始渐入民心。

简单的降价营销已经OUT

每当国庆黄金周的临近，各大汽车商家都纷纷展开例牌的“降价优惠战”，但不少品牌的经销商却私下承认，年年如是，这种例行公事的促销方式，取得的效果已经大不如前。然而，一种全新的跨行业营销方式，悄然进入了人们的生活中。

9月21至28日，上海大众汽车与苏宁在广州携手打造“SVW幸福计划”，这一新鲜的营销模式，以其跨行业的双赢效果，受到了人们的关注。作为国内保有量最大的汽车生产企业，上海大众汽车在人们心目中已经树立了良好的品牌号召力。2013年上半年，新帕萨特以超过2万的月均销量和超过12%的市场占有率，领先于其他同级车型。经典车型桑塔纳更是伴随着中国家庭几代人成长，在2012年底全新桑塔纳上市后，更凝聚了诸多领先同级车的人性化科技。与此同时，家电业巨头苏宁，也在人们生活中占据着重要地位。其线下实体门店达1700多家，线上苏宁易购也位居国内B2C前列。今年苏宁更高调宣布更名苏宁云商，启用“店商+电商+零售服务商”相结合的新零售业模式。

双赢营销模式广受好评

9月28日“大众日”的开展，上海大众汽车会员凭活动短信前往广州苏宁四大门店，可领取300元苏宁购物优惠券，现场购物更可获得专享礼包或购物优惠。更加让人心动的是9月21日至28日“苏宁周”，苏宁会员凭活动短信前往广州任一家上海大众经销店可尊享购车的各项专属顾问咨询服务，有购车意向的苏宁会员，可凭活动短信得到上海大众汽车提供场地专属全新桑塔纳、全新朗逸、Polo、帕萨特、途安等五款车型的购车优惠，同时有机会获得iPadMini、iPhone5等好礼以及保养礼包、信贷政策优惠等。

活动现场一名写字楼高级白领孙小姐就指出，她对那些逢年过节打出让利促销牌的汽车、家电类促销手法已经感到兴趣不大，这次在逛苏宁时，意外看到这种跨行业合作的营销新模式，还觉得很有新意，而且消费者可以从中得到实在的优惠。一名在上海大众一家4S店选车的消费者冯先生也感到这次的“SVW幸福计划”前所未闻，让消费者也可以“跨界”受惠。

业内营销专家指出，上海大众汽车与苏宁联手展开的“SVW幸福计划”，是一种全新的营销尝试，它也代表了未来营销方式的新趋势。首先在线上，双方通过相互体现彼此品牌宣传投放，大大增强了推广宣传效果。其次，线下彼此门店都可针对意向客户派发合作双方的相关资料，并通过提供专属优惠礼包，从而达到彼此“跨界”客户到店的目的。

如广州苏宁参与活动的4家门店分别摆放“SVW幸福计划”的宣传物料，针对意向客户派发上海大众汽车相关资料，根据电器数据信息，邀请高端会员参与到上海大众汽车的“苏宁周”专场活动，并为在苏宁电器店参加“大众日”的客户提供专属优惠。同样，上海大众汽车参与活动的广州8家4S店，也在店中摆放活动期间的宣传物料，并根据车主数据信息，邀请保有车主参与在苏宁的“大众日”专场活动，为在上海大众4S店参加“苏宁周”的客户提供专属购车礼包。参与9月28日“大众日”活动的4家苏宁门店（车陂店、区庄店、正佳店、天河店），也特别为上海大众的会员设置了“绿色通道”，客户可凭活动短信领取300元优惠券，并对有购电器意向的客户提供专项购电器礼包或礼品赠送。

因此，这种跨界合作，最直接的效果就是企业可以借助合作伙伴共享开拓自己的客户资源，并有针对性地借助对方的渠道过滤客户信息，更有效地将意向客户引导到店。