雅芳统一定价难解渠道价格乱象寄望直销转零售翻身

来源：北京商报　　　　　时间：2013/9/27 9:23:49　　　　　

　　寄希望通过直销转零售翻身的雅芳终于拿出了措施。昨日，雅芳（中国）有限公司宣布，将从10月1日起通过对零售渠道调整价格统一售价。不过，北京商报记者从多个雅芳经销商处了解到，即使此番统一全线产品价格，也只是流于形式，各零售网点仍会各自为战。业界认为，如果价格长期不能统一，将让本已陨落的雅芳品牌陷入更危险的境地。

　　雅芳称，此次启用的全新建议零售价中，绝大部分产品的零售价（指“不含促销的标准零售价格”）均有所下降，仅有少数产品适度涨价。一位雅芳经销商说，公司从9月1日起就已开始调整价格，护肤品主要是降价，不在零售渠道销售的保健品价格未变。

　　据雅芳方面透露，一旦拥有稳定的价格体系，将让经销商们不再过度依赖各种促销销售产品，而是采取其他途径吸引客流。“随着新价格体系出台，经销商的利润率也将得到保障。”

　　不过在雅芳的经销商看来，统一价格只是雅芳单方面的美好愿望。上述经销商表示，目前房租太高，很多雅芳店面都关了，在经营雅芳的同时，他只能同时售卖安利、玫琳凯等品牌的产品。

　　有雅芳经销商表示，很多经销商都会依据自己门店的区位条件销售商品，“只要不赔本就卖”。还有雅芳经销商告诉北京商报记者，每家店都可以有自己的促销活动，统一定价没有太大意义。

　　“由于网店没有房租，网上卖的雅芳产品几乎就是批发价。”北京商报记者在京东、淘宝网等网站看到，雅芳明星产品“新活再生霜”第五代的价格75-195元不等，经典产品“小黑裙香体乳”的价格7.6-25元。

　　雅芳此次调价的背后是零售和直销之间摇摆多年后造成的价格体系混乱。今年初，雅芳中国终于下定决心，以零售业务为核心，并在全国低调推行裁员计划，这是雅芳1990年进入内地以来的第四次战略调整。之前四年，雅芳的业绩从每年28亿元一路下滑到7亿元。今年二季度，雅芳营收下降1.9%至25.1亿美元，北美业务营收下降12%，亚太地区营收下降9%。在业内人士看来，雅芳转型做零售，将面临屈臣氏等连锁品牌，以及欧莱雅等化妆品品牌的竞争，在品牌优势减弱的情况下，渠道控制不力、零售价格互相打架将加速雅芳品牌的低端化和边缘化。

　　此外，雅芳在年初曾表示将开始开拓新的零售渠道，从而与专卖店互补，但截至目前，新渠道仍未出现。

责任编辑：冰心

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