多方达作为定位于全国性的三四级市场的家电连锁企业，似乎还没有被业内广泛关注与认识。

　　其实，多方达的崛起，与当前家电产品向农村为代表的三四级市场普及这一大背景是相互映衬的。今后一个时期内，家电市场的普及性需求增长，将主要集中在这一市场领域。而且面对这一市场的渠道，也将是家电企业争夺的焦点。

　　当然，作为新兴渠道生命的出现，一些传统家电连锁渠道发展中的问题，多方达肯定是绕不过去的，能否解决，解决的好坏，直接关系到其生存发展，乃至今后的命运。

　　首先，考验资金压力问题。多方达刚开始布局市场时，资金并不是问题。因为，刚开始的网点，都是大股东飞龙集团原有的家电经销商夫妻店网点转入，资金压力的矛盾并不突出。一旦在全国范围内铺开，需求的资金量非常之大。可以简单算一下，多方达在今年要达到门店8000多家，至少需要新增3000到4000家，也就意味着要增加至少10亿元以上流动资金来保障。有没有持续的融资能力，是对多方达的首要考验。

　　其次，加盟商的理念需要改变。四级以下市场的加盟商多是夫妻店，以往的经营是非透明的，比如纳税是采取包税制，核定一定税额后，不论经营多少，都是缴纳约定的税额。但是，加入多方达，特别是连网后，经营就变成透明化。这就决定了，多方达必须对加盟店进行洗脑式培训，让他们必须接受规范化运作。否则，不仅会跟不上多方达的节奏，而且会出现不适应而退出的危险。因此，规范化的培训就成为多方达目前亟待进行的工作。

　　再次，能否与主流家电品牌密切合作。从出身背景来看，多方达背后有很多小品牌的身影，但作为定位于全国性的农村家电连锁企业，仅靠诸多小品牌是不足以支撑的。彩电行业的创维、海信，空调行业的美的、格力，冰箱行业的海尔、美菱，在洗衣机行业的小天鹅、海尔，都是行业的龙头品牌，如果多方达没有与他们的合作，很难成为一个新兴主流渠道。

　　可以预见的是，多方达与行业主流品牌合作的难度很大，主要在于主流品牌在三四级市场已经拥有渠道，甚至很多还是自建的专卖系统门店。从市场竞争关系到加盟合作关系，需要有高超的智慧，否则就难以解决加盟与融合的问题。

　　当前，多方达所聚集的经销品牌，也多是一些三四线品牌，如飞龙集团旗下的众多不知名冰洗品牌，以及少数一线品牌的三四线产品。比如春兰空调、康佳冰箱

　　第四，门店的网络化问题。多方达不仅亟需扩大门店数量以快速形成规模优势，更需要门店即可解决上线联网问题。因为，多方达区别于一般乡镇家电门店而体现竞争力的，就在于其门店是体系下一个网络终端。而恰恰难点在于乡镇加盟店难以连网，多方达如果能够很好的解决这一问题，其发展空间将是十分重大，甚至有挑战国美、苏宁的潜力。

　　新生事物的发展既没有一定的路径，也没有可循经验。从市场角度来说，多方达的出现乡镇市场高速增长的结果。换句话说，新城镇化建设背景下家电渠道变革的迫切性陡增，多方达仅仅是一个代表而已。但多方达能否成气候，还是要看多方达自身的能力，包括战略思维、管理能力、资金实力等诸多因素。(作者为《好评家电网》专家评论员文止戈)