在线教育的盈利出路

来源：中国企业新闻网　　　　　时间：2013/9/5 10:18:28　　　　　

　　从市场机会来看，决胜网和猿题库选择的细分市场的确是近几年来，消费需求膨胀最快的领域。公务员考试千军万马过独木桥自不用说。数据显示，2012年，土高考和洋高考所占的市场份额几乎相当，各占15.6%和14.8%的市场份额。而在消费群的数量上，洋高考已经深度蚕食土高考消费人群。　

　　据IT桔子发布的报告显示，目前公开表示扎入在线教育的创业公司已经达到338家，随着一些大型互联网公司进入，在线教育的关注度一路走高，却一直绕不开盈利模式的拷问。噱头是有了，如何将噱头变成真金白银，是在线教育领域的创业者都在思考的问题。

　　资深教育专家表示，在线教育要取得长足性的发展就必须要走“垂直细分化路线”，必须注重、加强在各细分领域中对在线教育形式的应用和发展，在各细分领域中不断的满足用户需求。猿题库上线40天，实现盈利，正是在公务员考试这一细分领域满足客户的需求，而最近在在线教育动静颇大的决胜网则是盯准了一类消费群体——洋高考消费人群，深度挖掘这个市场消费人群的需求和痛点，提供专而精的服务。据悉，决胜网自2010成立当年即实现盈利。

　　从市场机会来看，决胜网和猿题库选择的细分市场的确是近几年来，消费需求膨胀最快的领域。公务员考试千军万马过独木桥自不用说。数据显示，2012年，土高考和洋高考所占的市场份额几乎相当，各占15.6%和14.8%的市场份额。而在消费群的数量上，洋高考已经深度蚕食土高考消费人群。

　　“教育行业很难出现覆盖内容和线上平台的公司，懂互联网和IT、数据分析的人去做好互联网，懂教育的人做好教育。”雪球财经分析师李莹认为。猿题库的亮点在于发挥团队在互联网端的优势，基于题库的“算法”和由学生做题产生的大量“数据”，提高学生做题和应试的“效率”，做的是互联网的事。

　　资深教育行业专家侯瑞琦认为：“决胜网的核心之一就是相当于扮演‘监理’的角色，对质量负责任，这样才能将便宜的流量最大化，主要是教育类产品相对较负责，如果能处理好‘质量’问题，决胜未来我还是看好的。”

　　决胜网切入洋高考教育领域，是一个极为复杂的领域，市场上充斥着大量的信息和产品。对于绝大多数消费者而言，洋高考市场就是一个黑匣子。“这个市场就像一盘散沙，决胜网的角色就是通过互联网的手段将洋高考教育领域的产品和服务进行筛选整合，呈现在互联网上，并控制服务质量，帮助消费者便捷、科学、合理的消费洋高考产业链上的产品。”决胜网CEO戴政说。

　　决胜网表示只做平台，不涉足教育内容。在线教育平台之所以强大，在于其能收集、分析、使用大量的数据。“洋高考领域有非常多优质的产品和服务，决胜网搭建流量平台，帮助这些有品质尚无品牌的供应商找到精准的用户，从而使更多的有教育产品创新能力的机构和工作室聚焦产品研发、开拓市场、提升品牌，同时帮助有着创业梦想的教师和专家实现创业的理想。”

　　决胜网与韩国在线教育平台Megastudy的模式相似，Megastudy在线教育平台整合来了韩国洋高考领域的高品质弱品牌的教育服务供应商，最近华尔街日报报道的《年薪千万的补习老师》正是Megastudy的供应商。除了自身实现盈利之外，在决胜网平台上，去年已经有数家小型机构实现百万分成。猿题库和决胜网的盈利绝非偶然，其相似之处，也许会带给线教育的创业者些许思考。

责任编辑：冰心

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