“今年是我们新制定的五年计划的第一年，我们将进行产业升级，除继续加强传统厨电业务外，将强力进入整体厨房领域。按照每年增长25%至30%的目标，5年之后我们将从现在的十亿元级企业成为百亿级的企业。”在2013环海南岛国际大帆船赛期间，华帝股份总裁黄启均在接受记者深度专访时向外界透露华帝新的战略规划，并开启了他们的继公司成立即第一次创业公司上市即第二次创业之后的第三次创业之路。
刚性需求拉动厨电行业发展
传统的厨电行业是低关注度的行业，目前华帝、方太及老板等品牌占据了国产品牌的前三甲位置，根据最新的财报三家企业中华帝以年销售三十亿元左右的业绩尤为抢眼。华帝提出的五年成为百亿级企业，也就意味着要实现销售的几连翻，这现实吗？
对此，黄启均在接受记者采访时表示：“我们的销售业绩从十个亿增长至今年的三十亿用了四年，每年的平均增长速度约为25%至30%。未来我们只需按照这个速度发展，五年后，我们就会成为一个百亿级的企业。”
有不少人提出疑问，在房地产市场屡受政策打压的情况下，厨电市场有那么乐观吗，能长期保持30%的年增长率吗？华帝给出的答案是确定的。
“首先，我们认为房地产从体量上看，目前的情况社会的刚性需求仍然强烈，而厨房是整个房屋中投资比重最大的区域，房地产对厨电行业的影响有限。目前整个厨电行业的份额约为1000亿元，而五年后我们预判是2000亿元。”黄启均这样回应上述疑问。他还认为：在房地产的产品中，即使那些精装修房，其装修质量也远未能达到消费者的要求，因为不少的购房者均会对厨房进入大规模的改造，这是行业发展的重要动力。
另外，黄启均表示即使在房地产行情最差的2008、2009年，也没有影响厨房电器的增长，当年公司也录得了不错的增长势头。“总体的刚需还是存在的。所以，只需把我们企业的内功练好，公司业绩的增长每年保持在30%是没有问题的。”
除了房地产现状并非想象中那么“悲观”外，未来国内的城镇化更是给了厨电行业一个发展的良机。3月17日上午，十二届全国人大一次会议将举行闭幕会后，国务院总理李克强在人民大会堂金色大厅与中外记者见面，在回答记者有关城镇化的提问时。李克强总理表示：城镇化是现代化的必然趋势，也是广大农民的普遍愿望，它不仅可以带动巨大的消费和投资需求，创造更多的就业机会，其直接作用还是富裕农民、造福人民。
并购增加品牌实力
2012年，华帝整合资源成功收购百得，这次收购也是华帝百亿战略的一个部分。百得是一家出口型企业，年产值6-7亿，其中大部分的产量实现了出口，而且赢利能力相当强劲。而在谈及未来的并购规划时，黄启均表示：“我们将重点关注一些与我们有互补性的企业，如水处理、软件开发等企业是未来并购的方向。”
近年来，多品牌发展早已成为家电企业扩大营收规模的战略。华帝通过收购，完成了品牌、产品线的金字塔布局，同时更进一步打通上游供应链与下游渠道。加上百得也有自己的一些开发、品控等方面的优势。并购后，华帝进一步强化了厨房电器的一块实力，特别是消毒柜等产品，出口盈利的状况可观。
而在渠道扩张方面，黄启均说：经过多年来坚持不懈地深挖发展，去年华帝新增了3000个乡镇销售网点，今年计划再增加3000个，计划三年内这种网点数将达到一万个。华帝收购百得后，联合百得的一级经销商，华帝的一级经销商能增加至近500家。面对资源的优势叠加，二者强强联合的手段为华帝深耕乡镇市场作出了扎实的保障。除了自有渠道外，华帝相继续与国美、苏宁等家电连销巨头保持良好的合作；同时开始进军电子商务领域，2012年电商在华帝的整体销售中占7%，今年将上升至10%，单去年“双十一”一天华帝的销售量达2700万，而在华帝的百亿规划中，电商将占整体销售的三成。
“2013年增长的目标已分解为具体的量，一季度估计将完成7个亿销售业绩，所谓的百亿计划，并非是一百亿的整数，而且一个百亿级别的概念，如果未来五年每年按增长25%至30%来计算，五年后华帝将成为一个百亿级的企业”华帝总裁黄启均再次强调。
行业进入洗牌期
事实上，华帝的市场扩张，其实质是练好内功及“趁虚而入”尽量占领被淘汰者的市场份额的过程。
2011年是厨卫电器淘汰年，这一年国内一些原先进入厨电市场的大家电企业，纷纷收缩甚至退出市场。据介绍，国内的厨电行业正在经历一次大的变革，之前的二三十年，厨电行业为广大消费者解决了“有没有的问题”，即消费者用上了厨电产品；而从现在开始则进入了“好不好的阶段”，即消费者选择厨电产品开始注重产品的设计外观、内在品质甚至是品牌内含等。
消费者情感诉求变了，要求迅速提高，不再满足于低廉的价格及简单的功能。因此，厨电行业也从初期阶段向中期阶段过渡，消费者开始对品牌、品质有更高要求，企业一旦满足不了这种变化，业绩就会下滑，行业洗牌就会开始。
“目前的消费者都是国际化的消费者，他们用着国际品牌的电子产品了解国际的最新动态，所以他们对品牌对产品的品质的要求也是国际化的。谁跟不上国际化的要求，谁就会被淘汰，而华帝早在5年前定位了国际化的标准与路线，国际化已在国内完成。目前我们的工业设计师团队是国际一流的，生产设备也是国际水平的，未来我们将进行品牌升级，让品牌更具国际化内含”黄启均在接受记者采访时这样表示。同时，他也预测5年之后，厨房电器前三甲品牌方太、老板、华帝年销售共计300亿在中国是一个合理的数字，而华帝则通过产业升级、品牌提升及渠道深耕等举措顺利跨入百亿级别。
制定业务将成新增长点
为了实现“五年百亿”计划，黄启均透露：华帝还将对自己的产品结构进入了优化并推全新的业务——可实现个人制定的橱电一体化产品，即整体厨房。
整体厨房并非是一个全新的概念，宜家家居今年就重点推广它的整体厨房，但是华帝的整体厨房更多的是集中在生产方式的变革上。黄启均表示：我们的整体厨房是一种订制化生产方式的变化，它与传统制造业完全不同，如何将消费者的个性化需求与企业的工业化生产结合起来，这是对企业提出的一个极高要求，目前我们正在作最后的准备，以求此业务发展起点更高，速度更快。
而信息技术为大规模提供订制化生产提供条件，但是黄启均对于个性化定制还是相当谨慎的准备也是极为充分的，他说：“订制方面，对我们是个很大的考验，因为订制的渠道管理是非常困难的。需要我们的学习能力和调控能力，运营能力。观念转型、组织结构等。”
据相关的计划，今年帝华在厨房电器方面的目标是2012年的基本上增长25%至30%，但是目前橱柜业务却不到2亿，未来随着个人定制的整体厨房业务顺利发展，将成为华帝“五年百亿”计划的重要一个分支。
注：厨电即厨房电器
橱电一体化即橱柜及厨电一体化