1、明星代言的品牌营销模式
电动车行业强大的市场前景与良好的盈利能力,吸引了大批明星进入电动车行业代言。目前进入电动车行业的各种明星代言人已近100人,特别是一线当红明星,包括周杰伦、范冰冰、李冰冰、王力宏、王宝强等都纷纷加入了电动车行业的代言,给电动车行业的发展注入了新的元素,电动车行业已经成为中国最大的明星代言行业之一。
2009年3月,周杰伦就成为爱玛电动车的代言人,也是众多明星代言中时间最为久远的。在2012年又请范冰冰冰冰代表,形成双人代言的模式,进一步强化了爱玛的品牌时尚化的定位。吸引了一大批年轻的粉丝群体。代言人周杰伦青春剧《天台爱情》上映的消息也给品牌带来很好的明星效应。爱玛的助力《天台爱情》为爱玛的营销打了一副感性牌,获得消费者欢心。
但在2013年说起明星代言最为瞩目的还属绿源电动车和小刀电动车。绿源电动车力邀当红偶像王力宏为其代言,双方达成合作。绿源电动车在上半年赞助王力宏演唱会并送出门票,赢得了一大批粉丝的欢心。而小刀电动车高调签署李冰冰做代言人,不仅同行业震动,媒体也大肆报道,为小刀电动车的品牌宣传带来了良好的效益。
明星代言是一个传统的营销手法,但要应用成功也不容易,需要结合企业的现状、资源、市场状态、竞争环境、时代特征等多个方面的因素,方能达以最大的效果。这种方式主要对于处于进攻型的品牌,必须达到在短时间内集中进行广告投放并快速聚集人气。对于处于领导性的品牌,主要用于防御竞争对手,但一般不常用这种营销模式。
2、娱乐导向的品牌营销模式
某经济学家曾说过:“社会中的一切经济活动都能以娱乐的方式进行,极少有什么业务能逃脱娱乐因素的影响。倘若没有娱乐内涵,在明天的市场上,消费性产品将越来越没有机会立足。”在今年雅迪电动车品牌显然发现了娱乐营销将产生的巨大市场潜力,从而紧密结合消费者的娱乐心理,很好地秀出了自己,并让消费者深刻地记住了自己。
随着消费者对互动性的要求越来越高,雅迪电动车品牌在娱乐营销领域也在进行新的尝试,斥巨资冠名安徽第一剧场,首播即是备受期待的年度大片《精忠岳飞》,用电视剧植入式营销这种更为轻松、活泼的形式与年轻人进行沟通,受到他们的喜爱。
此外,雅迪电动车还冠名了《中国梦想秀》,雅迪电动车与梦想秀共同开创的“雅迪模式”公益活动也深入人心,通过公益活动与消费者沟通,树立良好的企业形象,提高品牌美誉度,从而促进销售,让电动车这个中国原创的行业瞬间被海内外聚焦。这种“雅迪模式”开创了业界的先河。
而在7月,雅迪又同时冠名了《中国星力量》和《中国好声音》,相信雅迪在今年会取得自己满意的结果。
以娱乐方式进行营销定位并实施营销操作,需要有强大的营销技术与营销资源来作支持。需要时适整合娱乐热点,进行全方面立体式的操作,方能取得成功。以娱乐作为品牌营销模式操作,需要大智慧大手笔,一般企业以此来构建企业竞争力,需要全位评审公司的实力与操作能力,一般是那些处于领导地位的大品牌用这种方式相对较安全。
3、以网络宣传为核心的品牌营销模式
网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。
2013年在电动车行业,有一些企业靠网络营销提升了品牌的美誉度。其中尤以欧派电动车最为明显。
欧派电动车在今年的广告投放中,一反常态,不仅没有向往年一样加大电视方面的广告投入,反而在有预谋的减少,有目的的加大网络宣传的投入。在4月份,欧派电动车与腾讯合作投放广告,做网络上的精准营销,引起了众多消费者的关注与热议,最后效果也远远超过了预期的10亿次点击量。
此外,欧派电动车在网络上取得了质量、服务双第一的美誉,吸引了消费者的眼光,引起媒体的关注,让同行也为之瞩目。
欧派电动车的微博、微信等网络营销平台也是众多电动车行业里比较出名、出彩的,联合欧派电动车线下售后热线,为消费者解决了许多售后难题,赢得了消费者的称赞。而在今年,欧派电动车还在出厂的电动车车身上加入二维码,使得消费者能够更加了解电动车信息。再加上欧派电动车手机移动网站的推出,欧派正式形成了一条流水线的移动营销阵营。
以网络作为阵地来推广市场,并定位为企业的品牌营销模式,其操作较为简单,目的也很明确,但核心是在这一操作模式之下,需要有足够的推广力度,方能达到最大化的效果。
4、技术创新的品牌营销模式
绿源在今年推出了“自补胎”技术,能够有效预防电动车爆胎事故。欧派电动车研发成功新一代电池智慧管理系统“智慧CPU”,有效延缓电池衰老,延长电池使用寿命。新艺电动车独创的“一度宽频”变频技术,最大限度的延长续航里程。新日电动车首推“智能电动车”,全效、多方位的开启电动车智能时代。
技术创新的品牌营销模式,是领导性全国性品牌进入新市场有效的操作方式之一,能快速打开市场,并能改变市场格局。同时对于区域性的强势品牌,这一操作手法也能起到阻击新品牌进入市场的效果,提升品牌的市场占有率。
电动车行业的繁荣预示着将会有更多的电动车企业加入到精彩的品牌营销战场中来,相信未来,会有更多精彩纷呈的营销手段上演。