奶粉降价一周终端按兵不动传统渠道称过几天执行

来源：北京商报　　　　　时间：2013/7/16 6:50:24　　　　　

　　在乳企们终于顶不住反垄断压力，陆续公布降价方案后一周，记者近期在走访中却发现，在传统零售终端，乳企们的降价方案尚未正式实施；而电商们却以此作为促销噱头，意图抢占客源。业内分析，由于降价行为在奶粉行业并不多见，因此厂商、代理商、零售渠道三方关于补偿方案的博弈，可能是影响消费者尽早尝到降价实惠的主要原因。　

传统渠道称“过几天执行” 电商以此做促销噱头

　　在乳企们终于顶不住反垄断压力，陆续公布降价方案后一周，记者近期在走访中却发现，在传统零售终端，乳企们的降价方案尚未正式实施；而电商们却以此作为促销噱头，意图抢占客源。业内分析，由于降价行为在奶粉行业并不多见，因此厂商、代理商、零售渠道三方关于补偿方案的博弈，可能是影响消费者尽早尝到降价实惠的主要原因。

　　北京商报记者在北京沃尔玛山姆会员店、家乐福、物美等卖场走访了解到，包括惠氏、美赞臣、多美滋等此前公布过降价方案的婴幼儿乳粉的零售价格与两周前几乎一致，也并没有其他的促销手段。卖场销售人员也证实，虽然听说有降价方案，但目前仅仅是收到通知，尚未执行。

　　“我们已经收到降价通知了，因为给零售商和消费者的价格都是厂家定好的，并不是我们来定，还牵涉到补偿方案，因此过几天才会执行。”美赞臣、惠氏等品牌的一级经销商向北京商报记者透露。相对于一级代理商，二三级经销商则连降价通知也没有收到，降价的具体时间表更是没有着落。此外据武汉、成都、南宁等城市当地媒体报道，尽管不少线下商超已经接到品牌方的降价通知，但很多商超并没有及时调价。

　　相比于传统渠道的按兵不动，电商们却将本次奶粉降价当成了新一轮的促销噱头：在京东商城，“奶粉5折起”的广告十分醒目；天猫上，各大洋奶粉在旗舰店也都开始进行促销，如多美滋优阶2段奶粉，三罐直接少了60多元；QQ网购也推出了“奶粉齐降价”的促销活动。

　　为何各品牌降价方案公布一周后，传统零售终端仍旧按兵不动？一位不愿具名的奶粉业内人士表示，降价在奶粉行业不常见。奶粉企业宣布降价后，最终要在零售终端有所体现，会涉及从厂家、经销商、分销商，到零售终端等各个环节。其中，降价给经销商库存带来的成本压力，会通过厂家、经销商协商解决。“一般有‘跌价保护’协议，”上述人士表示，就像价格变动频繁的IT类产品常会签署类似协议，厂家会对经销商、零售商库存进行清点，然后按照相关协议，厂家对经销商补差解决。“相比于传统零售渠道，电商渠道很多都是厂家直销，即便是降价也不牵扯到补偿方案，因此落地的速度比较快，也不排除电商为了争抢客源而提前自垫费用。”

责任编辑：冰心

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