茅台经销商老总因高库存亲自揽客大客户不见了

来源：中国网　　　　　时间：2013/7/14 10:53:32　　　　　

　　但往日的风光，如今已经一去不复返。去年下半年中央强调作风建设，出台八条规定严禁公款吃喝。随后浙江发布六项禁令，明令禁止政府部门间送礼。　

　　只涨不跌，流通变现快——以“茅五剑”为代表的等高档白酒，还有中华烟等，曾很长一段时间被视为“硬通货”。

　　但往日的风光，如今已经一去不复返。去年下半年中央强调作风建设，出台八条规定严禁公款吃喝。随后浙江发布六项禁令，明令禁止政府部门间送礼。

　　一级经销商老总亲自揽客

　　茅台高位跳水，这两天依旧在上演。

　　昨天打开酒仙网，记者发现，贵州茅台(188.81,-7.16,-3.65%)全系列酒全部下调价格。其中，最经典的高端53度飞天茅台降至1099元，前一天是1280元。

　　这是截至目前，茅台官方授权的销售渠道中的最低价格。茅台官方网店53度飞天价格还是1519元，降幅近50%。同一天，京东商城[微博]飞天茅台53度已经跌破1000元，每瓶999元。

　　而在实体店，杭州万象城的OLE超市，53度飞天茅台的标价1280元。

　　“价格都是标标的，现在（茅台）价格乱得很。”省内一家大型酒业负责人朱先生直言，他家门店53度飞天茅台标价1519元，实际售价分好几种：一般在1000元出头，碰到团购或者老客户，1000元不到也勉强出货了。

　　“现在能出货就很好了，（货）多放一天资金就多压一天。”朱先生说。

　　朱先生是茅台的一级经销商，直接从茅台厂家拿货，最近茅台给他的批发价是990元（出厂价有时候会调整）。算上人工、物流、营销人本，现在基本是卖一瓶亏一瓶。

　　名酒行情中，单位三公消费用酒占了30%；剩下的60~70%是中小批发商、商超，这里头，酒店、经销商等也会多少和三公消费有各种联系。

　　朱先生很怀念往年盛况，“前几年公司业务员根本不用走出去，客户都会送上门来。价格越高，货越紧，一些单位和经销商还托关系来抢酒。”

　　而现在，连老总自己都出门拉客户去了。

　　“7月，是传统的白酒销售淡季，加上手头这么多存货，想想晚上都睡不着。”杭州另一家“茅五剑”特约经销商杨先生也是满肚苦水。现在，他公司的茅台、五粮液(20.18,-0.60,-2.89%)库存已经堆满了仓库。

　　“茅台出现库存，量还那么多（具体数量不肯透露），十几年来第一次碰到。”杨先生从业十多年来，经历了茅台的一路雄起。2010年最疯狂的时候他也赶上了，现在的情形恰似“冰火两重天”。

　　下游的经销商也不给力：他们怕担风险，不敢压货，有了顾客才到上一级订货。“转嫁了风险，对我们上游来说，可不是好事。”杨先生说。

　　一级经销商一方面在补货，一方面又在抛货，陷入一个恶性循环中。

　　茅台囤酒客割肉

　　望风而逃

　　在高档白酒市场，囤酒客是个很活跃的群体，一有风吹草动就扑腾。

　　丁民（化名）是茅五剑的三级经销商，今年春节他将手上50件(每件12瓶)53度飞天茅台，以每瓶1000元的价格出售。

　　这批茅台酒他是在2011年以1800元的价格入手的。也就是说，这一出手，不算利息，至少亏损了48万元。

　　“熬不牢了，手头资金紧，也不知道什么时候能看到头。”他很无奈。

　　“茅台价格稍有下跌，今年很多之前的投机客都望风而逃。”浙江一家大型酒类连锁的高管说，特别是春节前很多投资客出货都出疯了。

　　多年以来，53度飞天茅台一直是投资客们的最佳囤货标的，囤53度飞天茅台的人远多于52度五粮液。

　　囤茅台的人中，有一批炒客，他们是最不稳定的因素，现在都极力往外抛。

　　从2009年之后，尤其是2010至2011年53度飞天茅台价格急拉升之时，很多投机客疯狂涌入。至于囤积量，少则几件，多则上百件。

　　业内有种说法，茅台是以政务消费为主，而五粮液主要是商务消费，大家觉得“三公”消费非常稳定，政府是旱涝保收的，反而商务消费要受到经济周期波动的影响，所以囤茅台的人要多得多。

　　“现在要么割肉，要么就趴着不动。关键看你的资金链，如果是借了钱来炒的，肯定摒不牢的。”这位高管告诉记者。

　　“以前行情好的时候，经常有人托关系来买酒，现在反过来是托关系来要求帮忙卖酒。”杭州一位不愿透露姓名的高档白酒经销商马先生感慨。

　　回收商吐槽

　　固定大客户不见了

　　地下回收市场，也是高档烟酒景气与否的风向标。眼下他们的日子也“一塌糊涂”。

　　李老板的烟酒回收店位置选得很巧妙：和杭州某个区政府只隔一条马路，旁边还有几家大单位。门店也摆了些烟酒，那是装点门面的，生意的大头是回收后再倒腾出手。同时他还自建了一个网站，公司化运行。

　　李先生做烟酒回收生意已经七八年了。“数今年行情最差，半个月才倒出去两瓶（茅台），还是贱卖。”

　　其实从去年下半年开始，他的生意就不如以前那么好。店里好几天没做成一笔生意，不仅没有人拿烟酒过来兑换现金，连进店购买高档烟酒的人都比往常少了很多。

　　“你手头有货吗？我们可以上门收的。”李先生抓住一切机会。不过他的回收价格也不高，53度飞天茅台800元，相当于超市零售价的6折，52度浓香型五粮液回收价500元，折扣低至4折。
　　“今年这生意啊，都不知道该怎么办。”记者在某回收网站联系到一位“刘先生”，地址也是杭州，他的简介写着“回收各类礼品、高档烟酒、虫草等”。最近他把小区的门市部退了，为了省成本改到网上经营。

　　往年他颇有几位固定的“大客户”，估计是大企业的高管之类，还有几个是亲戚介绍的单位干部，一到年节家属就拿来高级香烟和名酒，但今年都没了动静。

　　“现在中央紧抓反腐倡廉，很多人都不敢在风口浪尖上收礼了。”这位刘先生开始调整业务，他把iPad等数码产品也纳入回收范围。

　　在杭州萧山，送礼很流行烟卡。烟卡就是提烟券，不仅能拿烟，还可以到烟店里方便地换成现金。说白了，烟卡就是烟店售出的充值卡。

　　现在，风头紧了，烟卡的“含金量”大大缩水。记者了解到，以软壳中华为例，2字头的市价600元一条，如果要到门店提现，现在要每条扣50元，相当于打了九一折。而去年，只需扣30元（相当于九五折），早些时候，只要扣15元。

责任编辑：冰心

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