红罐广药王老吉全国低价狂甩疑为改作绿罐铺路

来源：中国经济网　　　　　时间：2013/6/22 7:03:26　　　　　

　　尚在“神药”舆论漩涡挣扎的红罐广药王老吉[微博]，近日再次在全国多地悄然大力度促销，部分区域的促销让价力度更是接近45%，创造了饮料界促销新高。而在红罐广药王老吉在疯狂促销的背后，疑为全线放弃红罐改作绿罐做准备。　

　　尚在“神药”舆论漩涡挣扎的红罐广药王老吉[微博]，近日再次在全国多地悄然大力度促销，部分区域的促销让价力度更是接近45%，创造了饮料界促销新高。而在红罐广药王老吉在疯狂促销的背后，疑为全线放弃红罐改作绿罐做准备。

　　记者发现，西南区的红罐王老吉在各大商超都保持着大幅度的促销，价格由原来的3.9元降到2.0-2.5元不等，同时在相当多的区域给销售商买5箱送1箱的优惠政策，促销幅度之大令人咂舌。原本零售价与加多宝凉茶相当的王老吉为何突然降价促销？

　　知情人透露，红罐广药王老吉推行5箱送1箱的大力度降价促销不只是在西南区，全国大部分区域都实行了该优惠政策，终端零售价格更是以成本价狂甩，在西藏等区域更是以免费赠送的方式来促销，而这种促销形式也直接导致了渠道经销商信心受到牵连，部分经销商欲甩完货逃离。

　　图1　　上述人士指出，广药此举正是“明修栈道，暗度陈仓”，虽然红罐案未宣判，但是广药开始未雨绸缪，提前为红罐案败诉做准备了，并且广药考虑到用绿罐可以和加多宝红罐形成区隔，欲放弃模仿红罐，通过绿罐在市场扳回一局。

　　而事实上广药王老吉在去年三月的成都糖酒交易会上就曾推出过绿罐“王老吉莲子绿豆爽饮料”，绿罐王老吉凉茶一直在计划中，却一直“犹抱琵琶半遮面”。

　　图2　　“一红一绿的凉茶产业格局，正好切割了整个凉茶市场，形成严格的品牌区隔线，有利于俘获真正的消费者，让消费者更清晰认知，同时也规避了红罐王老吉品牌山寨化的风险。”北京艾斯丹特广告有限公司总经理赵昌龙认为。

　　营销专家洪仕斌则指出，广药弃红罐生产绿罐，其最大好处在于它与加多宝红罐建立了区隔。凭借广药的政府资源、资金优势以及王老吉的品牌影响力，再加上绿盒王老吉原有的消费者品牌忠诚度，这样，广药推广绿罐王老吉的难度，反而要比推广红罐容易得多，至少不会面临竞争对手的狙击。

　　资深行业观察人士康永权却提出了不同的观点，广药王老吉做绿罐是回归正道，但是广药致命问题还存在没有自有工厂、无配方、渠道孱弱。解决这些问题才是做好绿罐的基础，否则同样难以和加多宝同台竞技“如何重振加多宝在经营王老吉的时候建立的品牌美誉度是值得广药反思的关键”康永权告诫。

责任编辑：冰心

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