通信世界网讯(CWW) 有人说我国的ICT行业竞争已经进入红海阶段，所有的信息服务企业都希望搭着互联网的快车，分一杯羹。在这个厮杀激烈的商业环境中，中小型ISV/SI/SP该如何做才能生存下来?

　　苹果的App Store平台让个人应用开发者一夜暴富的新闻让很多中小型SI/SP看到了希望。苹果虽然拥有较高的品牌知名度和美誉度，但是单打独斗无法满足铁杆粉丝的个性化需求。中小型SI/SP虽然在某个领域技术开发能力强，但是资本有限、营销资源薄弱，接触终端用户困难。App Store平台恰恰把苹果和SI/SP的资源整合最大化，让平方上的双方互相获益、赚得盆满钵满。以“开放、合作、共赢”为核心精神的“平台”因为具有促进行业发展、带动企业销售的意义而广受追捧。

　　可是在信息服务行业，虽然平台众多，但都是B2C形式，还缺少专门服务于企业用户的B2B平台。众多的中小型ISV/SI/SP亟需一个能够聚合客户资源、品牌资源、渠道资源和技术资源的平台，促进行业良性、快速发展。一直致力于行业信息化发展的中国电信应势推出“翼享俱乐部”平台。该平台秉持“合作、开放、共赢”的合作理念，愿与合作伙伴共享客户、渠道、媒体等资源。

　　目前，“翼享俱乐部”已经有很多成功案例。例如eBest意贝斯特——致力于移动电子商务的解决方案提供商，就是通过“翼享俱乐部”平台与电信接洽的。eBest 的“销售管家”产品整合了电信CDMA无线网络及VPDN技术，提供给企业管理层和在外销售人员间的信息管理平台。今年上半年，为了推动销售管家的销售，上海电信特意与eBest联合召开产品推介会，邀请快销品行业客户参与，产生商机千万元。“翼享俱乐部”为ISV/SI/SP开拓了新的渠道，引荐更多的客户、节约营销资源，产生更多的商机。

　　在互联网这艘快车上，中国电信将作为车头，引领合作伙伴驶向行业信息化的远方。