国金中鼎控股（北京）有限公司如何赢得PE

来源：中国企业新闻网　　　　　时间：2013/5/23 15:52:37　　　　　

国金中鼎控股（北京）有限公司“发展商引进PE，要有充分的思想准备。”联合海外资源有限公司 UORES 中国房地产投资董事卢志华说，“股权投资要求回报率在20%或者以上，大部分PE都是如此。在进入房地产领域之前，很多PE都主要从事企业上市前融资，其目标回报率往往就要放大5-20倍。”　

　　国金中鼎控股（北京）有限公司“发展商引进PE，要有充分的思想准备。”联合海外资源有限公司 UORES 中国房地产投资董事卢志华说，“股权投资要求回报率在20%或者以上，大部分PE都是如此。在进入房地产领域之前，很多PE都主要从事企业上市前融资，其目标回报率往往就要放大5-20倍。”
　　卢志华掌控着从境外募集的规模约为2亿美元的私募基金，这支基金正逡巡在中国一二线城市房地产市场，其猎取的目标不分物业形态，在基金管理与退出方式方面也没有特别要求，“但一定要是回报率高的项目”，偏好高风险高回报项目。
　　因此，范小冲说：“PE作为融资管道的优缺点都非常突出，相对于公募资金，更容易接触，环节少，流程简单，但是成本相对高。”他这样总结PE灵活的操作性：拥有共同价值观的投资人，在共同认同一个商业模型，认定其可以带来理想的回报，并且可行，就是一支PE成功发起并顺利运营的前提。
　　看起来，只要有足够的合法利润，PE总能满足市场对资本的任何需求。但事实上，高额利润并不是PE的惟一诉求。
　　PE的不同定位决定了不同的投资风格，有机会主义的，物业种类不限，单单强调回报率；也有限制投放区域，限制投放物业形态，同时强调回报率的。有专注于住宅的，也有深耕商业地产的；有专注于企业上市的，也有从项目拿地开始跟进的。
　　北京万年基业建设投资有限公司总经理黄玺庆认为，PE选项目选的是“人”，过往有好的历史业绩，有经受市场检验的运营团队，这是与PE谈合作的先决条件。
　　国金中鼎控股（北京）有限公司认为，与PE的合作首先要有过硬的经营管理能力，并且遵守规则，还要尽可能秉承长效合作的原则。“在最缺钱的时候，比如拿地时去现找钱总是很困难”，但是如果能通过历史业绩，通过较长时间的接触磨合，在相互认可的环境下，即便是在没有地的时候，如果开发团队愿意出让部分股权，并且不要太“贪”，应该能获得适合的PE的支持。
　　“过去，房企对PE是不感兴趣的。当时可以从银行获得廉价贷款，如果证件不齐，还可以利用信托，现在信托空间也开始受限，股权投资才越来越受到开发商重视。”卢志华说，但是开发企业要赢得PE，并不是一件容易的事。

责任编辑：李悦

【字号大中小】【打印】【关闭】

推广：国金中,,,,

CENN 瞭望台